由于原廠方面的調(diào)整，我們有一條產(chǎn)品線受到一些影響，這的確是我們始料未及的，但也應(yīng)當接受變化。不可否認，原廠的并購重組以及調(diào)整動作對眾多分銷商都帶來了影響。不過這并不影響我們的整體業(yè)績成長。

據(jù)了解，海浩2016年的銷售額增長了10%，達到1.5億元人民幣。增長主要來源于內(nèi)銷，以往大部分的生意來自于外貿(mào)，如今國內(nèi)市場機會突顯，經(jīng)過幾年的沉淀和積累，國內(nèi)終端客戶的生意占比65%以上。業(yè)務(wù)類型除了緊缺料，增加了不少排單的生意。排單的生意比重超過60%。例如，海浩簽下了德國ISABELLENHUETTE等一些歐美，韓國及國內(nèi)的代理線。

近兩年，海浩正由一家獨立分銷商轉(zhuǎn)型成混合分銷商，授權(quán)代理成為重要組成部分。盡管失去了一條代理線，但已經(jīng)陸續(xù)拿到了6家品牌代理線，涵蓋德國、日本韓國以及國內(nèi)原廠。談及代理策略，黃杰表示圍繞應(yīng)用領(lǐng)域拓展代理線。“針對電路上相關(guān)的元器件，比如電源設(shè)計涉及到電容、電阻、運放、MOS管等，過壓過流保護TVS、GDT等，我們側(cè)重于利用自己的研發(fā)和設(shè)計能力幫助客戶，也就是技術(shù)型分銷，這是我們價值的體現(xiàn)。” 專注增值服務(wù)，建立混合分銷的優(yōu)勢，是海浩目前的發(fā)展方向。

物聯(lián)網(wǎng)、新能源、工業(yè)4.0、機器人、智能家居等成為近年的熱門應(yīng)用領(lǐng)域，也是各類分銷商競相布局的方向。不過，相比大型分銷商利用供貨和議價能力占領(lǐng)大體量市場，中小分銷商可另辟蹊徑尋找特定領(lǐng)域的市場機會，這更利于中小獨立分銷商向混合分銷的轉(zhuǎn)型。

從消費類電子到工業(yè)控制、汽車、儀器儀表市場海浩皆有涉足，在新加坡設(shè)有分公司，臺灣設(shè)辦事處，尤其在臺灣配備了非常專業(yè)的技術(shù)人員，主要服務(wù)儀器儀表，汽車電子客戶。“我們主要的應(yīng)用領(lǐng)域是工業(yè)類、汽車電子，高端電源、自動化設(shè)備，以及商用數(shù)據(jù)采集卡、網(wǎng)關(guān)等，消費類較少。其中工業(yè)類占比達到50%。”

黃杰認為，做好細分市場，必定有我們的生存和發(fā)展空間。因此在訂立發(fā)展規(guī)劃時注重如何深入做細分。規(guī)劃包括針對代理線增加人員配備，吸納專業(yè)人士服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域。提倡“產(chǎn)業(yè)深根”，銷售工程師對某個行業(yè)從市場，產(chǎn)品、元器件品牌到方案等熟練掌握。并對銷售人員進行系統(tǒng)培訓?？傊訌妼I(yè)的銷售工程師和技術(shù)工程師的團隊建設(shè)。2017年代理線的拓展將與我們現(xiàn)有市場和客戶群進行匹配，以及一些前瞻性有潛力的市場也會尋找代理的機會。

純粹的分銷貿(mào)易方式正受到莫大的挑戰(zhàn)，壓力巨大，這時分銷商提供差異化、增值的服務(wù)顯得更加重要，與此同時，行業(yè)聯(lián)合，強強聯(lián)手也是大勢所趨。對海浩而言，也希望與業(yè)內(nèi)志同道合的公司建立合作。“行業(yè)領(lǐng)域的深耕、代理產(chǎn)品線的特點及互補性以及強大的組織團隊都是我們的優(yōu)勢所在。”

在制定的五年規(guī)劃中，2017年預計將實現(xiàn)30%-40%的增長，將通過新市場、產(chǎn)品線以及銷售策略等一系列的配合而力爭達成。從獨立分銷走向混合分銷對分銷商帶來挑戰(zhàn)的同時也將引領(lǐng)實現(xiàn)新的跨越。