整體市場：紅利減弱、成本上升、結(jié)構(gòu)升級

2016年中國手機(jī)市場的高速增長出乎很多人的意料，背后的原因有消費(fèi)升級、產(chǎn)品升級等多方面因素，GfK監(jiān)測的數(shù)據(jù)是2016年國內(nèi)手機(jī)零售4.71億臺，同比增長12.2%。高速增長往往透著下一年的紅利，預(yù)計2017年零售量4.95億臺，同比增長5.1%。作為GfK的子公司，賽諾預(yù)判2017年的增長率是4.0%。我的看法是，中國手機(jī)市場已經(jīng)飽和，結(jié)構(gòu)式換機(jī)紅利過去后，17-19年都不會有大幅的增長，同比均會在5%以內(nèi)。

透支紅利的一個表現(xiàn)就是，出貨量大增讓原材料跟不上，供貨緊張，2016年的下半年已經(jīng)出現(xiàn)這種情況。大品牌廠商競爭策略之一是，大筆下單壟斷核心器件，實際上2016年好幾個廠商這么干了，卓有成效。

芯片、屏幕、鏡頭、存儲這四種核心器件占成本構(gòu)成的50%-70%，關(guān)鍵廠商都在海外，受人民幣貶值影響，成本進(jìn)一步上升，廠商盈利壓力增加。而對于中小品牌來說，向上游拿貨能力決定生死，2017年再不抱團(tuán)，離死不遠(yuǎn)了。消費(fèi)升級的趨勢仍在持續(xù)，所以主流品牌廠商產(chǎn)品升級的步伐會持續(xù)，1000-4000元的中高端區(qū)間進(jìn)一步擴(kuò)大，占比將達(dá)到62%。這個比例和四年前運(yùn)營商普及智能終端時候千元以下市場份額差不多，可見，不同的產(chǎn)業(yè)紅利，會帶來類似的格局變動。

渠道變化：線下驅(qū)動、低線放緩、零售陣地戰(zhàn)

2016年華為、OPPO、vivo取得了快速發(fā)展，一度進(jìn)入全球TOP5，尤其是后兩者，得益于線下渠道的快速發(fā)展。2017年這種勢能會有所延續(xù)，但會從2016年的增長17.9%下滑到增長8.3%，而線上市場會從增長6.8%下滑到3.6%。

關(guān)于線上和線下趨勢，不同調(diào)研公司監(jiān)測數(shù)據(jù)有些出入。IDC的數(shù)據(jù)中，線上市場是負(fù)增長的。賽諾認(rèn)為，2017年線上線下的增長率都在5%以下。他們共同之處在于，線下仍然是整體市場增長的主要動力。2015年下半年開始，運(yùn)營商打響低線4G普及戰(zhàn)，隨之而來的，T4及以下手機(jī)市場同比增長率領(lǐng)跑，一度達(dá)到30%，這讓有良好布局的OPPO、vivo成為最大贏家，緊跟運(yùn)營商步伐的百立豐等小品牌差點沖進(jìn)國內(nèi)市場前10。2017年低線市場逐步飽和，增長趨勢放緩。

這里，讓我想起移動終端公司某位高管的一句話：早知一日、富貴十年。其實做手機(jī)，打磨精品固然重要，讀懂政策、看清趨勢也是必修課。從2016年的布局可以看出，運(yùn)營商、國代商、零售商、品牌商都瞄準(zhǔn)了零售門店，尤其是通訊獨(dú)立店，曾經(jīng)拿貨都困難，現(xiàn)在成為兵家必爭之地，2017年誰能夠獲得更多中小門店的支持，誰就獲得了產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。

產(chǎn)品趨勢：雙攝加速普及、無線充電突破、指紋識別升級

2017年旗艦機(jī)型的看點會有很多，但都不算是新鮮事物，瞄一眼即可，其實整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)正處在創(chuàng)新乏力階段，包括蘋果也是如此。從手機(jī)拍攝技術(shù)的發(fā)展來看，2000W像素是單攝的節(jié)點，基本已經(jīng)達(dá)到。2016年成為雙攝元年，2017年將會進(jìn)一步普及。續(xù)航始終是用戶痛點，在電池材料沒有突破性創(chuàng)新之前，大容量電池和快速充電成為廠商吸引用戶的亮點，而出于便攜性的訴求，無線充電將成為發(fā)展趨勢，在2017年會有所突破。在指紋識別技術(shù)全面普及之后，更高級的生物識別，包括虹膜、眼紋識別等，將聚焦安全市場，尤其是政務(wù)和商務(wù)市場。不過值得一提的是，安全意識需要逐步培養(yǎng)，目前對于促進(jìn)用戶消費(fèi)的點來說，安全還不算是很大的痛點。

運(yùn)營商：三低、卡槽之爭、NFC

運(yùn)營商4G普及戰(zhàn)還在繼續(xù)，“三低”成為政策關(guān)注點，從產(chǎn)品和渠道看，分別是低端和低線，即以千元以下機(jī)器進(jìn)攻農(nóng)村市場，促進(jìn)2G/3G向4G升級。另外，電信800M、聯(lián)通900M、移動Band8等低頻段終端也將成為補(bǔ)貼的一個重點。

2015年中國電信主推全網(wǎng)通，聯(lián)通合作、移動開放，相繼跟進(jìn)，全網(wǎng)通快速崛起。2016年下半年運(yùn)營商全面放開，卡槽之爭進(jìn)入白熱化，沖擊運(yùn)營商流量價值格局。

2017年卡槽定制政策頒布，驅(qū)動全網(wǎng)通格局分化，安卓陣營94%的手機(jī)受影響，后全網(wǎng)通時代考驗廠商運(yùn)營商資源博弈。電信聯(lián)通聯(lián)合主推全網(wǎng)通，而中國移動按照戰(zhàn)略型、深度合作型、合作型與廠商進(jìn)行合作，以定制機(jī)發(fā)起卡槽之爭，相比前兩年的說說而已，這次是動真格的了。近期相信大家也看到了電信和聯(lián)通發(fā)起的輿論戰(zhàn)。定制機(jī)策略是對是錯呢？我認(rèn)為，這是市場競爭的必然選擇，談歷史倒退、影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，都是輿論戰(zhàn)的搖旗手。關(guān)于NFC，其實運(yùn)營商很早就在推動，但沒有場景發(fā)展緩慢。蘋果pay以及跟風(fēng)而來的各大廠商pay，形成了一股發(fā)展潮流，運(yùn)營商借此機(jī)會也加大補(bǔ)貼力度，快速發(fā)展。但是場景化依然是限制發(fā)展的因素，隨著微信支付和支付寶支付在線下的競爭式發(fā)展，也將對NFC支付產(chǎn)生一定的限制。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律是，老大和老二打架，受傷的往往是老三。

另外有兩P關(guān)于營銷的，順帶說一下

一是發(fā)布會不再是集中化，從2016年開始就呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、多極化趨勢，隨時可能有發(fā)布會的出現(xiàn)。二是跨界營銷將更多，從不同的領(lǐng)域?qū)ふ夜餐姆劢z，打造產(chǎn)品調(diào)性同時，促進(jìn)銷售。