原廠并購重組后的業(yè)務調(diào)整和寡頭格局將沖擊原有分銷商格局，傳統(tǒng)的代理商分銷模式正在被撕扯。情人節(jié)當天，一枚重磅“分手”消息襲擊電子分銷業(yè)，戰(zhàn)略合作超過十年的ADI和安富利分道揚鑣，一個全球300億美元的模擬IC大佬，一個全球第一代理商500強公司。

據(jù)安富利Gerry Fay內(nèi)部郵件的傳來的說法是，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷合作協(xié)議。艾睿是凌力爾特代理商，同時也保留ADI代理權。

隨后，本刊也通過安富利幾位高管了解到，AVNET公司內(nèi)部董事會已經(jīng)確認不再代理ADI的相關產(chǎn)品線，原廠擁有更多主動權，主要是雙方在新的授權合約議價方面存在很大分歧。

坊間消息稱，由于早前148億美元收購Linear組建模擬IC航母，重組費用讓ADI資金鏈條趨于緊張，為了2017年業(yè)績，ADI渠道大調(diào)整在所難免。ADI要求降低安富利在產(chǎn)品線的毛利，從5-8%降到3%，安富利也果斷放棄1年1.5億美元ADI銷售額，合作達十年的小船說翻就翻了。

昨日，ADI宣布選擇Arrow Electronics（艾睿電子）作為公司在全球的分銷渠道戰(zhàn)略合作伙伴。艾睿曾是凌力爾特代理商，一躍成為ADI最大代理商，還是唯一的全球分銷渠道合作伙伴。

Arrow將授權代理的產(chǎn)品線包括數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器、信號調(diào)理、射頻和微波、電源、DSP和傳感器IC。Arrow公司全球零部件業(yè)務總裁Andy King表示，將為ADI提供專業(yè)的技術支持、供應鏈、物流服務，用更深度的合作來應對包括新興的物聯(lián)網(wǎng)市場中出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。

通過這次分銷渠道調(diào)整之后，ADI依舊將保留當前的區(qū)域分銷網(wǎng)絡，也就是說，Arrow取代AVNET外，其它代理商不變，專業(yè)的分銷渠道依舊是ADI的銷售重點之一。

另外一個非常重要變化是，ADI公司全球銷售和數(shù)字營銷高級副總裁Martin Cotter表示，除加深與Arrow的合作外，同時也將擴大自家的直銷團隊，使ADI能夠?qū)⑶缿?zhàn)略從側重交易轉(zhuǎn)變?yōu)橹鄞缶?。這或許意味著，ADI要學同為模擬IC大廠的TI，要推大客戶直銷，拋掉對代理商的依賴，開始直銷戰(zhàn)略布局。

曾為TI大客戶部銷售的買文鼎在幾年前就已經(jīng)表示：研究中國的半導體市場，可以反思一下曾經(jīng)的PC市場?，F(xiàn)在的PC市場，大客戶被原廠直銷搶占，小客戶被京東等電商爭奪，中間商的利潤空間很薄很薄。半導體市場的未來也是一樣，大客戶被TI為首的原廠搶占（其他原廠也必然學習TI的直銷戰(zhàn)略），小客戶則會被易絡盟或DigiKey之類的電商爭奪。以上所說的都主要是模擬半導體。數(shù)字半導體因為支持、增值服務等的關系，這個進程會走得慢一些。

承若所言，手機正快速滑向現(xiàn)在的PC市場，國內(nèi)半導體需求增長率停滯。目前，元器件電商發(fā)展火熱，原廠本地化自建渠道開始發(fā)力，一些中間商如果還不站隊將面臨沒有利潤空間失去競爭力。

TI吹響直銷號角，ADI緊隨其后，原廠實力大增后“不厚道”，一旦獨有的客戶資源被原廠蠶食，代理商們又該如何應對這個變化呢？半導體走向寡頭格局，代理商成為原廠附庸，難道要只做供應鏈和物流？未來價值還剩多少？歡迎留言討論！