OV復制去年輝煌，今年渠道到達頂峰

2017年第一季度中國手機市場莫名“低潮”，讓整個中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的各廠家“應(yīng)接不遐”。

盡管三星手機如期推出了三星Galaxy S8，但并沒有給中國手機市場帶來“驚艷”。而蘋果猛然消失的春季發(fā)布會，讓整個手機業(yè)界將智能手機“革命性創(chuàng)新”的期待，無奈投向6個月之后的9月蘋果發(fā)布會和iPhone8。

相映成趣的是，除了華為如期推出一年一度的時尚旗艦P10外，以“金華OV”為代表的中國手機品牌一線陣營，似乎也特別安靜。

來自手機供應(yīng)鏈的可靠消息顯示，目前OPPO和vivo替代R9S和X9的新品開發(fā)工作似乎還在秘密進行中，并沒有什么手機新品案子下放到供應(yīng)鏈。

這也意味著，在2017年的第二季度，OPPO和vivo應(yīng)該不會有新品推出。

第一手機界研究院認為，OPPO和vivo在2016年中國手機市場掀起的“OV旋風”。從某種層面上來說，是打破常規(guī)、將旗艦機型的產(chǎn)品市場生命周期有意控制在6個月至8個月，產(chǎn)品快速迭代的市場戰(zhàn)略的成功。

但非常規(guī)的市場競爭手段，畢竟與手機旗艦產(chǎn)品的正常研發(fā)周期相違背。

今天OPPO和vivo的按兵不動，或許是為了將R9S和X9的產(chǎn)品市場生命周期逐步延長至10個月至12個月，與國際手機大廠三星和蘋果一樣達到12個月。

來自線下渠道信息是，盡管OPPO和vivo沒有手機新品的市場刺激，但市場營銷的“壟斷性”控制，卻達到史無前例。

以一個市區(qū)人口80萬人左右的中國三線城市（包括下級縣鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)量400萬人左右）為例，OPPO和vivo在當?shù)爻菂^(qū)的手機專賣店各自就達20家左右，掛有OPPO和vivo門頭的手機店面數(shù)量還多達50家。而OPPO和vivo在當?shù)卮黉N員數(shù)量各自有800人之眾，全面分落到該三線城市包括連鎖賣店的所有手機門店里。

如此龐大 “人海戰(zhàn)術(shù)”的地面布局，導致最終結(jié)果是，手機零售店銷售一臺OPPO或vivo的旗艦機型產(chǎn)品的利潤空間已被壓縮為200元左右。

相反，包括華為在內(nèi)的中國主流手機品牌廠家雖然給線下渠道留下合理的利潤空間，但地面推廣部隊遠遠遜色于OV大軍，甚至可能只有OV大軍的1%。這也不難理解，為何OV會在中國手機市場一路狂飚。

第一手機界研究院認為， OV促銷大軍在2017年將續(xù)寫OPPO、vivo去年的輝煌，而OPPO和vivo的2016年和2017年發(fā)展之道，也必將成為中國手機發(fā)展史上的經(jīng)典案例。

第一手機界研究院根據(jù)覆蓋全國25個省/直轄市/自治區(qū)221個城市，9842家線下手機實體店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果計算，2017年第一季度再次出現(xiàn)市場熱銷的火爆，中國大陸整體手機線下市場十分火爆，共完成銷量9563.1萬臺，同比去年同期減少了8.7%。

以“金華OV”為代表在中國手機品牌廠家在中國手機市場持續(xù)推出高端旗艦機型，加上夸張市場推廣，不斷提升中國消費者對中國手機品牌高端產(chǎn)品的認可度。

而從2017年1月至3月的一個明顯趨勢就是，消費者對手機價格上升的接納度還有提升。基于中高端智能手機的使用壽命和消費者換機周期延長至18個月的事實。

第一手機界研究院預計，2017年第二季度，中國智能手機市場同樣會趨向零增長，甚至還會繼續(xù)保持個位數(shù)的同比下滑。

根據(jù)迪信通、七星手機連鎖、浙江話機世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、廣東新星源手機數(shù)碼連鎖、黑龍江省凌志手機連鎖、海南王者天創(chuàng)、山西太通科技、山西遠大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機、云南九機網(wǎng)、甘肅悅達、陜西中人、河南兄弟通訊商會、河南國宇、河南勝天、江蘇國網(wǎng)、河北潤德、廈門中橋、貴州誠訊等全國手機連鎖賣場銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2017年第一季度在中國線下渠道銷售的手機品牌達到130個，環(huán)比2016年Q4增長了7%；有一定銷量的手機機型達到146款，環(huán)比2016年Q4的139個，增長了5%。

2017年Q1中國手機品牌銷量TOP 20

華為、vivo、三星、OPPO、金立、蘋果、魅族、小米、樂視、酷派成為2017年第一季度中國手機品牌銷量TOP 10。 榮耀、中興、長虹、樂豐、美圖、聯(lián)想、朵唯、ivvi、摩托羅拉、賽博宇華分列2017年第一季度中國手機品牌銷量TOP 20的第11名至第20名。相比上一季度，2017年第一季度中國手機品牌銷量TOP 20最大變化在于：

1、 蘋果排名的持續(xù)下滑，以及魅族、小米和榮耀等互聯(lián)品牌在線下渠道的銷量排名的持續(xù)上升。

據(jù)可靠消息，目前魅族正在快速布局線下渠道，不僅通過魅族論壇和網(wǎng)站成功實現(xiàn)為線下店面導流，而且還給線下渠道留下了200元的產(chǎn)品利潤空間。一定程度改變過往線下渠道完全依賴“溢價模式”銷售魅族手機的方式。

小米則通過“小米之家”的模式來拓展線下市場，已吸引部分線下渠道商爭開“小米之家”。其吸引力一方面來自有一定的產(chǎn)品利潤空間，另一方面 “小米之家”銷售的是小米全系列產(chǎn)品，可以讓手機線下渠道獲得以智能家居為主的智能終端銷售經(jīng)驗。

2、 長虹、樂豐等手機品牌受惠運營商政策，在線下渠道的銷量排名，也上升至TOP 13和TOP14。

3、 樂視手機在線下渠道的持續(xù)下滑，已從2016年Q3的TOP 7下滑至2017年Q1的TOP9。說明樂視手機資金短缺所導致的供應(yīng)鏈危機，還沒有完全化解。

4、 美圖手機神奇般出現(xiàn)在TOP 15的位置，說明線下渠道對該的支持。2017年Q1在中國線下渠道走量的146款手機機型基本分布是, 華為15款、vivo 9款、OPPO 10款、榮耀6款、金立10款、三星7款、酷派5款、中興6款、樂豐6款、魅族5款、蘋果5款、紅米3款、長虹4款、朵唯3款、鋒達通5款、ivvi 3款、SUGAR糖果4款、百合3款、海信3款、聯(lián)想1款、小米4款、中國移12款，剩下的就是其它品牌。

2017年Q1中國暢銷手機TOP 20

vivo X9、OPPO R9S、華為Mate9、OPPO A57、華為Nova、華為麥芒5 、vivo Y67、華為暢享6S、vivo Y66、OPPO A59S成為2017年第一季度中國暢銷手機TOP 10。

華為P9 、iPhone 7 Plus、OPPO A37、vivo Y55、iPhone 7、榮耀 暢玩6X、OPPO R9S Plus、vivo X9 Plus、魅藍 Note5、華為 暢享6成為2016年第四季度中國暢銷手機TOP 20的第11名至第20名。綜合以上的排名數(shù)據(jù)來看，真正能進入2017年第一季度中國暢銷手機TOP 20的手機機型，只在vivo、OPPO、華為、蘋果、榮耀和魅族6個手機品牌中誕生。

2017年第一季度中國暢銷手機TOP 20中，華為有6款、OPPO有5款、vivo有5款、蘋果有2款、榮耀和魅族各有1款機型。值得注意的是，榮耀 暢玩6X和魅藍 Note5悄然躋身2017年第一季度中國暢銷手機TOP 20。 一方面標志著互聯(lián)網(wǎng)手機已找到成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下渠道的通道和方法；另一方面也表明，榮耀和魅族已開始沖刺中國手機主流品牌的第一陣營。2017年Q1中國暢銷手機TOP 20平均售價：2672元

2017年第一季度中國暢銷手機TOP 20強中，超過2000元售價的機型占10款，環(huán)比上季度下降了2%；千元以下的機型占1款，環(huán)比上季度減少了33%。

2017年Q1中國暢銷手機TOP 50

2017年Q1中國暢銷手機TOP 50的上榜機型品牌格局圖，似乎更能看清今年中國手機市場的微妙變化。

在2015年形成的“金華OV”大格局下，以榮耀、魅族、SUGAR糖果等手機新勢力正在發(fā)酵。

值得注意的是，金立M6持續(xù)上榜，說明金立從去年底展開的金立M2017高端形象市場推廣，已成功樹立了金立在中國手機市場上的中高端品牌形象。

此外，來勢洶洶的SUGAR糖果，似乎要借助不斷擴張的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，對傳統(tǒng)市場格局發(fā)起沖擊。

第一手機界研究院認為，盡管2017年中國手機市場可能進入“零增長”時代，但在個別手機品牌市場份額快速擴大的背景下，能給線下渠道帶來實際利潤的手機品牌，仍充滿市場機會。