另外，從應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)看，廣大的VR企業(yè)更傾向于拓展B端市場(chǎng)，相比C端市場(chǎng)，B端市場(chǎng)亦顯得更為熱鬧。那么，C端市場(chǎng)又該如何去撬動(dòng)？VR產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)究竟是在2B市場(chǎng)還是2C市場(chǎng)？

2017是中國(guó)VR普及年和創(chuàng)收年 產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)可到36億美金

上海樂(lè)相科技有限公司首席戰(zhàn)略官 章立

“2017年我們整體的銷(xiāo)售收入是2016年的6倍，VR的發(fā)展正在穩(wěn)步向前。”章立如是說(shuō)。

章立指出，在中國(guó)有兩個(gè)指數(shù)非常關(guān)鍵：一是百度指數(shù)，一般會(huì)被很多公司用作關(guān)鍵字，VR這個(gè)關(guān)鍵字被公眾搜索的次數(shù)越多關(guān)注就越高。不過(guò)，目前來(lái)看，這個(gè)指數(shù)是下降的。另外一個(gè)指數(shù)是天貓指數(shù)，在天貓上VR眼鏡的指數(shù)是上升的。這說(shuō)明用戶的消費(fèi)需求提升了，VR的用戶在提升。另外也說(shuō)明，VR的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)需求已經(jīng)被激發(fā)。這也正好說(shuō)明VR行業(yè)正步入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定成長(zhǎng)的階段。“我們的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，48%的VR小白用戶表示未來(lái)肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，超過(guò)70%的用戶表示會(huì)在半年到兩年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)VR產(chǎn)品。”章立表示，這說(shuō)明大部分人對(duì)VR感興趣。雖然目前VR產(chǎn)品的體驗(yàn)或價(jià)格沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的滿意度，但消費(fèi)者本身對(duì)VR的信心和消費(fèi)需求是存在的，而且這個(gè)消費(fèi)潛力會(huì)在未來(lái)一到兩年內(nèi)釋放出來(lái)。回過(guò)頭再看看中國(guó)的VR市場(chǎng)，大家更加關(guān)注的是PC VR和VR一體機(jī)。章立表示，中國(guó)這些真正做PC VR和VR一體機(jī)的企業(yè)已經(jīng)得到海外廠家認(rèn)可，并且具有一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。在章立看來(lái)，今年將是中國(guó)VR普及的一年。她進(jìn)一步分析稱，首先，供應(yīng)鏈已開(kāi)始考慮VR產(chǎn)品的需求，不管是芯片廠商還是屏幕廠商等都已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)VR做優(yōu)化。其次，軟件生態(tài)更加成熟，谷歌也發(fā)布了一體機(jī)。在操作系統(tǒng)上，移動(dòng)跟著谷歌走，PC跟著微軟走，如果兩大操作系統(tǒng)巨頭都開(kāi)始針對(duì)VR進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的工作和產(chǎn)品化的升級(jí)，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有很大的基礎(chǔ)。第三，內(nèi)容生態(tài)也更豐富。谷歌出現(xiàn)VR操作層面的標(biāo)準(zhǔn)之后，內(nèi)容層面也開(kāi)始繁衍，PSVR平臺(tái)和Steam平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大受歡迎，國(guó)內(nèi)的VR內(nèi)容平臺(tái)也開(kāi)始成型并廣泛部署。另外，是VR與實(shí)體店的結(jié)合，它并不會(huì)改變各個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，但會(huì)讓各個(gè)行業(yè)更高效。比如VR+教育，VR+工業(yè)，都會(huì)讓這些行業(yè)更高效。

不過(guò)，章立也同時(shí)指出，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，收入今年依然是非常敏感的話題，如果用戶只是一次性的消費(fèi)，這個(gè)行業(yè)是沒(méi)有前途的。他認(rèn)為，今年線下體驗(yàn)店面臨的最大挑戰(zhàn)是，怎么讓用戶具有目的性去玩，如網(wǎng)吧的特點(diǎn)就是有目的性的。他認(rèn)為，今年的VR體驗(yàn)會(huì)進(jìn)入到2.0模式，即用戶主動(dòng)去體驗(yàn)的模式。

對(duì)于整個(gè)VR產(chǎn)業(yè)，章立非常樂(lè)觀。他表示，“2017年VR產(chǎn)業(yè)還是可以做到36億美金，其中硬件依然占VR整體銷(xiāo)售的大頭，而在硬件中額外的內(nèi)容服務(wù)里，行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容又將占據(jù)非常大的比例。”據(jù)介紹，目前大朋服務(wù)于各大行業(yè)，不僅著力于VR頭盔，而且更加著力于提供VR的一站式解決方案。章立稱，大朋VR除了一體機(jī)，PC端VR頭顯，還有面部識(shí)別、360度VR拍攝、VR光場(chǎng)技術(shù)拍攝等，再通過(guò)引擎和視頻技術(shù)，大朋基本上可以服務(wù)VR的所有行業(yè)，包括房產(chǎn)、教育、軍工、旅游、線下娛樂(lè)等。

2B 市場(chǎng)倍受青睞，2C市場(chǎng)需靠大企業(yè)來(lái)撬動(dòng)？

目前來(lái)看，大部分VR企業(yè)都在拓展VR在B端市場(chǎng)的應(yīng)用，如家裝、教育、旅游、線下娛樂(lè)等。打扮家一直專注在VR家裝領(lǐng)域，其CEO勾玉東表示，VR家裝一定會(huì)成為整個(gè)家裝行業(yè)的標(biāo)配，它讓此前設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的方案變成真實(shí)場(chǎng)景的方案，不僅效率提高了幾十倍，而且效果非常好。章立表示，VR對(duì)很多教育工作來(lái)說(shuō)是非常強(qiáng)的剛需，比如紅色教育等；對(duì)于家裝來(lái)說(shuō)，真正抓住用戶的痛點(diǎn)和需求是可以把VR做強(qiáng)的。在章立看來(lái)，VR可以解決很多現(xiàn)有的痛點(diǎn)，但如果沒(méi)有設(shè)身處地、沒(méi)有抓住用戶的根本痛點(diǎn)，將很難去推進(jìn)VR解決方案。

那么，VR在2C市場(chǎng)目前又是怎樣的狀況？C端市場(chǎng)何時(shí)會(huì)爆發(fā)？中小企業(yè)在C端市場(chǎng)是否又有機(jī)會(huì)？

章立認(rèn)為，2C市場(chǎng)并不是走不通，只是走得比較辛苦，而且不是創(chuàng)業(yè)公司該去教育和撬動(dòng)的市場(chǎng)，而是大玩家去撬動(dòng)的市場(chǎng)，因?yàn)镃端市場(chǎng)的教育非常貴，創(chuàng)業(yè)公司只能是跟從。在章立看來(lái)，目前VR產(chǎn)業(yè)唯一的調(diào)整是需求比較碎片化。“如何從中提煉出不同的需求，適合行業(yè)的精準(zhǔn)方案是各家應(yīng)該考慮的事情。2017是等待C端的爆發(fā)，專注B端的開(kāi)拓。”

AMD亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)盧英瑞表示，C端市場(chǎng)需要整個(gè)市場(chǎng)來(lái)教育。當(dāng)初手機(jī)市場(chǎng)花了將近10年左右才達(dá)到今天的榮景，VR也需要一些時(shí)間。從應(yīng)用來(lái)看，目前VR更多是在行業(yè)應(yīng)用，而其中VR應(yīng)用又以游戲?yàn)橹?，可以說(shuō)游戲是支持VR成長(zhǎng)非常重要的因素，AMD也會(huì)在這方面投入資源。而在VR支持娛樂(lè)方面，將是AMD的重中之重。盧英瑞舉例稱，借由一些經(jīng)典的形象如多拉A夢(mèng)、變形金剛等，通過(guò)與電影公司前期合作，制作相關(guān)內(nèi)容，可以在最短的時(shí)間里，使得消費(fèi)者可以進(jìn)入電影院體驗(yàn)VR，并且未來(lái)也有機(jī)會(huì)讓更多人把這些VR設(shè)備移植到每個(gè)人的家里。“未來(lái)三年，越來(lái)越多的內(nèi)容會(huì)經(jīng)由好的一體的架構(gòu)產(chǎn)生，AMD能做的是把越來(lái)越好的一體架構(gòu)在對(duì)的時(shí)間提供給使用者。另外，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外大內(nèi)容制作公司合作，把VR生態(tài)圈做得更豐富。”盧英瑞如是說(shuō)。

對(duì)于VR頭盔來(lái)講，目前的使用體驗(yàn)還遠(yuǎn)未達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期。盧英瑞認(rèn)為，未來(lái)幾年在好的用戶體驗(yàn)上，VR必須符合以下四個(gè)方向：首先是好的視覺(jué)體驗(yàn)；其次是手勢(shì)識(shí)別；三是3D呈現(xiàn)；四是語(yǔ)音識(shí)別。對(duì)于半導(dǎo)體廠商來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)提供半導(dǎo)體產(chǎn)品進(jìn)一步提升所有的效果。這幾年已經(jīng)可以看到高清影像的傳輸，下一步就是實(shí)時(shí)渲染，目前來(lái)看還需要一些時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。

目前，不管是2B市場(chǎng)還是2C市場(chǎng)都遠(yuǎn)未達(dá)到爆發(fā)的階段，依然還需要時(shí)間來(lái)培育。而2C市場(chǎng)需要大企業(yè)來(lái)撬動(dòng)，中小企業(yè)則可以先在2B市場(chǎng)耕耘，靜待2C市場(chǎng)的爆發(fā)。

不管是2B還是2C市場(chǎng) VR產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是找到有價(jià)值的用戶

北京三目猴科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 楊博

“現(xiàn)在已經(jīng)到了互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，關(guān)鍵是要深挖用戶價(jià)值。” 北京三目猴科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)楊博認(rèn)為，真正有價(jià)值的用戶是有消費(fèi)能力的用戶，而不是認(rèn)為免費(fèi)就是好的。在楊博看來(lái)，家庭用戶是很好的出口。如何挖掘家庭用戶價(jià)值，也是三目猴在做家庭娛樂(lè)平臺(tái)時(shí)要綜合考慮的因素。

目前，對(duì)于VR行業(yè)，三目猴除了做C端，在B端也做了一些合作項(xiàng)目，包括商貿(mào)城， VR加時(shí)裝，VR加旅游，VR加虛擬板間，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的VR直播，等等。“不管是做2B還是做2C，最關(guān)鍵是要找到有價(jià)值的用戶。”楊博如是說(shuō)。三目猴科技是集硬件、軟件、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、內(nèi)容生產(chǎn)及平臺(tái)分發(fā)于一體的VR行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，能提供VR整體解決方案。楊博稱，從去年開(kāi)始，三目猴和廣電網(wǎng)絡(luò)達(dá)成了深入的戰(zhàn)略合作伙伴，共建VR/AR家庭娛樂(lè)平臺(tái)。他介紹稱，三目猴VR/AR家庭娛樂(lè)平臺(tái)在出身之時(shí)就帶有三個(gè)天然屬性：第一，它有自己良好的高質(zhì)量的付費(fèi)用戶，這是做分發(fā)平臺(tái)的APP所達(dá)不到的；第二，它有精準(zhǔn)化的服務(wù)，滿足第三方用戶所需，第三，它有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)悉，在高品質(zhì)用戶這塊，該平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)突破了千萬(wàn)大關(guān)，包括兒童、青少年、父母和老人這些家庭成員。“三目猴為國(guó)內(nèi)VR/AR行業(yè)應(yīng)用增添了新出口，旨在打造付費(fèi)內(nèi)容+本地化服務(wù)生態(tài)體系，可以幫助VR/AR行業(yè)應(yīng)用精準(zhǔn)對(duì)接到家庭的付費(fèi)用戶，而不在是短期的一次性的消費(fèi)。” 楊博說(shuō)。