科通有機會成為ADI唯一本土代理商

Avnet（安富利）和EBV與ADI的授權(quán)分銷合作關(guān)系已結(jié)束，過度工作將于2017年6月30日前完成

劇情回顧，在今年情人節(jié)當(dāng)日，一枚重磅“分手”消息襲擊電子分銷業(yè)，安富利內(nèi)部郵件顯示，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷合作協(xié)議。隨后，ADI宣布選擇Arrow Electronics（艾睿電子）作為公司在全球的分銷渠道戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)悉，安富利負(fù)責(zé)ADI產(chǎn)品線的相關(guān)人員大部分會將會轉(zhuǎn)移到TI產(chǎn)品線上。

ADI此舉讓本土分銷業(yè)者一片嘩然。根據(jù)ADI公布的大中華區(qū)最新代理商名單(不含目錄分銷商)：艾睿、世健系統(tǒng)、世平、睿查森、羅徹斯特。其中，艾睿、睿查森、羅徹斯特都是美國的，世健系統(tǒng)是新加坡的，世平是臺灣的，唯獨沒有中國本土的。

在2017年3月10日，ADI正式宣布完成收購Linear(LTC)，合并后Linear將不會獨立存在，意味著這家全球毛利率最高的模擬IC公司以后由ADI統(tǒng)一指揮，Linear產(chǎn)品線代理商能否更近一步，ADI的渠道策略至關(guān)重要。

雖然被拿掉代理權(quán)對很多代理商而言都是致命的，但是如果拿到大型原廠授權(quán)對營收貢獻(xiàn)也非常大。對原廠而言，優(yōu)秀的代理商往往能夠增厚業(yè)績獲得更多客戶，代理商也因為有原廠授權(quán)可提供方案更具競爭力。業(yè)內(nèi)有消息傳出，ADI將新增中國本土代理商。Linear的代理商有三家，包括駿龍科技、科通、艾睿。艾睿已經(jīng)是ADI的全球獨代，駿龍科技是日本分銷業(yè)者，科通是唯一中國本土的代理商。據(jù)悉，駿龍、科通、艾睿已經(jīng)和Linear簽署了2017年的供貨合同。相比駿龍，科通更有希望近一步贏得ADI的中國區(qū)代理權(quán)。

去年，在爭奪博通代理權(quán)過程中，科通率先簽署授權(quán)協(xié)議，讓科通業(yè)績再上一個臺階，營收穩(wěn)坐本土分銷商龍頭。收之東隅，失之桑榆。雖然去年科通吃下博通的代理權(quán)，但是今年卻被NXP踢出在外。有分析認(rèn)為，高通邀約收購NXP，博通和高通是競爭對手，科通被踢出實屬正常。

目前，正值A(chǔ)DI代理權(quán)爭奪白熱化階段，各大本土代理商都在盯著這塊肥肉，科通在客戶、市場和技術(shù)實力方面都算一流，與ADI業(yè)務(wù)也契合，卻遭遇機構(gòu)做空，不禁讓人感慨時運不濟。

PK科通，中電港成NXP中國最大代理

隨著中國電子制造業(yè)快速崛起，國內(nèi)元器件分銷產(chǎn)業(yè)也日益壯大，科通、中電港、泰科源三家分銷領(lǐng)軍企業(yè)在2016年業(yè)績均實現(xiàn)100億元的突破，其它TOP 10都在向10億美元大關(guān)發(fā)起沖刺，競爭非常激烈。科通失去NXP代理權(quán)，其競爭對手中電港則成為NXP本土最大代理商。另外，中電港正式簽下安世半導(dǎo)體（Nexperia）的代理權(quán)限，Nexperia是NXP獨立出來的一個業(yè)務(wù)部門，被建廣資本收購。

根據(jù)NXP在年初公布的代理商名單，本土分銷商只有兩家周立功和中電港入選，其它的科通、潤欣、增你強則被NXP審查后停止授權(quán)。目前，NXP的代理商包括：Avnet、艾睿、中電器材、易達(dá)電子、益登、富昌、睿查森、品佳、世平、文曄、威健國際、東京電子、周立功。

NXP恩智浦合并飛思卡爾后業(yè)務(wù)增長快速上揚。IC Insights數(shù)據(jù)顯示，在2016年，荷蘭NXP超過了日本瑞薩，成為全球最大的MCU供應(yīng)商，營收額達(dá)到29億美元。Semicast Research報告指出，恩智浦在2016年全球車用半導(dǎo)體市場的排名仍舊維持第一。NXP成功超車Renesas，成為車用IC和MCU市場的雙科冠軍。

據(jù)悉，科通去年營收129億排名第一，中電港營收102億排名第二。2016年，中電港三大板塊電商、供應(yīng)鏈、元器件授權(quán)分銷齊頭并進(jìn)，首次突破百億元營收大關(guān)，排名僅次于科通，增長非常強勁。同時，資本運作頻繁，和香港百特成立合資公司，獲得大聯(lián)大投資入股。

半導(dǎo)體業(yè)者紛紛看好車用IC和單片機在未來五年內(nèi)的表現(xiàn)，而NXP又是兩大市場最重要的出貨原廠，中電港近來和NXP打的火熱，2017年營收恐怕又要百尺竿頭更進(jìn)一步了。而對科通而言，如果能夠拿到ADI的代理權(quán)，龍頭地位將進(jìn)一步鞏固，也是對市場流言最好的回應(yīng)。