2017年8月31日，深圳市江波龍電子有限公司（以下簡稱“江波龍”）宣布，該公司收購了全球領(lǐng)先閃存品牌Lexar（雷克沙）。收購后新Lexar將成為江波龍全資子公司獨立運作，總部設(shè)立在美國硅谷圣何塞，已經(jīng)在全面交接執(zhí)行合約，以快速服務(wù)Lexar全球客戶。

9月初，江波龍董事長蔡華波及其團隊管理層亮相，接受國際電子商情采訪，暢談收購Lexar后的戰(zhàn)略布局，那么江波龍將如何運作一個國際閃存品牌呢？

從左到右依次為：深圳市江波龍電子有限公司產(chǎn)品總監(jiān)鐘孟辰先生、新Lexar銷售及營銷副總裁 Kevin Kilbuck先生、深圳市江波龍電子有限公司董事長蔡華波先生、新Lexar亞太區(qū)域總經(jīng)理徐中輔先生

在過去，業(yè)界對江波龍的印象是一家存儲模組廠商，存儲市場上U盤、存儲卡類的產(chǎn)品以打價格戰(zhàn)為主要競爭形式，而蔡華波坦言對這種殺價格的模式充滿危機感。為了形成穩(wěn)健的生意，江波龍根據(jù)市場形勢做出適當?shù)卣{(diào)整。一是運營方式的改變，存儲產(chǎn)品跌價時，通過運營方式快速調(diào)整策略。二是長期來看也會權(quán)衡產(chǎn)品的形式，抉擇同一顆料做eMMC還是存儲卡，以實現(xiàn)價值最大化。三是技術(shù)上深度積累，對控制芯片進行投資，即按自身產(chǎn)品需求定制主控芯片，讓芯片有思想。

收購Lexar將是江波龍擴大存儲出?？诘闹匾徊?。據(jù)悉，Lexar總部設(shè)立在美國硅谷圣何塞，做為江波龍全資子公司獨立運作。新Lexar銷售及營銷副總裁Kevin Kilbuck，也是前美光高層，從事存儲行業(yè)近30年，他表示加入江波龍看中了很好的經(jīng)營機會。透過Lexar品牌結(jié)合江波龍在軟硬件、部件整合體系方面的優(yōu)勢，令產(chǎn)品更貼近市場需求。通過高端的市場定位使得存儲系統(tǒng)級產(chǎn)品價值最大化。全球經(jīng)營上思維國際化，經(jīng)營本地化。

這一次，Lexar品牌除了持續(xù)加強歐美市場外，也將開拓相對薄弱的亞太市場。新Lexar亞太區(qū)域總經(jīng)理徐中輔先生也是存儲行業(yè)的資深人士。他介紹，亞太市場主要分為兩塊，一是中國大陸市場，二是中國大陸以外亞太區(qū)域，希望將這個高端品牌重新帶入亞洲消費者的生活。這勢必要在未來從應(yīng)用場景出發(fā)重新定義產(chǎn)品。

蔡華波特別指出，Lexar產(chǎn)品的決策權(quán)完全放在Lexar，江波龍是它的重要但不是唯一的供應(yīng)商。若江波龍達不到產(chǎn)品要求，它同樣可以選擇其他供應(yīng)商，充分保持Lexar的獨立性，完全交由專業(yè)資深的團隊運營管理。

據(jù)悉，產(chǎn)品品質(zhì)管理方面由于Lexar絕大部分產(chǎn)品外包給臺灣、中國大陸、越南工廠，江波龍本身擁有豐富的品管經(jīng)驗且對這些制造工廠相當熟悉，未來Lexar產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量管理方面還可不斷改善與提升。Lexar擁有專門的實驗室，針對高端相機進行兼容性測試，未來不僅保留這個實驗室，還將強化其測試驗證的職能，可以說這一切充分保證了Lexar比以往更好的品質(zhì)。

Lexar2006年被美光科技收購，成為美光消費類存儲品牌，去年營收4.62億美金，全球擁有150名員工。在中高端消費類存儲卡市場受到專業(yè)玩家喜愛。據(jù)悉美光出售Lexar并非只看價錢，而希望由專業(yè)公司接盤。江波龍收購后，美光將繼續(xù)給予供貨支持，助Lexar穩(wěn)定發(fā)展，再上臺階。

江波龍能不能把Lexar品牌做好？蔡華波信心滿滿地說，正如我們做Marvell時大家的疑問一樣，事實證明我們的產(chǎn)品得到了行業(yè)的廣泛認可。我們在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管控、市場拓展方面多年耕耘，以及全球化的視野，讓我們有理由相信國內(nèi)企業(yè)也能經(jīng)營好國際品牌。對江波龍而言，借由Lexar國際品牌不僅使其由技術(shù)型產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型技術(shù)型品牌公司，也提升了國內(nèi)存儲企業(yè)的國際競爭力。