安富利：重點(diǎn)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)、打造生態(tài)系統(tǒng)

安富利亞太區(qū)總裁傅錦祥

在過去的一年里，安富利一直在為創(chuàng)客群體提供支持，并在這方面交出了一份不錯(cuò)的成績單。安富利亞太區(qū)總裁傅錦祥在接受國際電子商情采訪時(shí)指出，安富利近期的收購提供了一個(gè)互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，幫助創(chuàng)客完成從構(gòu)思到 生產(chǎn)制造的整個(gè)過程。

Premier Farnell和Hackster.io將安富利的業(yè)務(wù)范圍延伸到超過750000名企業(yè)家、創(chuàng)客和工程師群體；最新的Dragon Innovation進(jìn)一步增強(qiáng)了安富利開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品的能力；2017年4月，安富利發(fā)布 了最新的全球品牌宣傳活動(dòng)“ReachFurther”，協(xié)助中小型初創(chuàng)企業(yè)從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、創(chuàng)建原型到批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)迅速無縫地向大型技術(shù)跨國公司轉(zhuǎn)變……這些舉措與安富利的電子元件、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈功能一起形成了從想法到成品整個(gè)周期的生態(tài)系統(tǒng)。

2017年安富利取得的成績還包括：建立的新網(wǎng)站通過改進(jìn)指引和增加對擴(kuò)展產(chǎn)品和服務(wù)列表的訪問來提供對信息的快速訪問；與運(yùn)營商、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)備制造商等企業(yè)、尤其是LPWAN合作，提供系統(tǒng)集成方面的增值服務(wù)等。

對于2018年分銷市場發(fā)展，傅錦祥認(rèn)為，隨著電子元器件在線交易市場的快速發(fā)展，電子商務(wù)正在成為元器件分銷行業(yè)的一種新興發(fā)展趨勢，電子元器件分銷領(lǐng)域迎來了商業(yè)模式創(chuàng)新契機(jī)。安富利于2010年推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)支持中國在線支付系統(tǒng)的亞洲分銷商網(wǎng)站。隨著Premier Farnell的加入，安富利現(xiàn)在可支持從高產(chǎn)量到小批量原型訂單的生產(chǎn)。

與此同時(shí)，他認(rèn)為分銷市場也面臨著以下挑戰(zhàn)：1.市場需求減弱：移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展預(yù)計(jì)在2018年上半年將放緩，全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不佳可能會(huì)導(dǎo)致終端市場需求的顯著下降，對此安富利希望突破分銷商身份，挖掘物聯(lián)網(wǎng)需求中的增長機(jī)遇。2.庫存壓力大：隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程加快，電子元器件的生命周期也越來越短，分銷商除了要拓展市場、服務(wù)客戶之外，還要扮演著分擔(dān)庫存成本、減輕收款壓力的雙重角色，對此安富利將為客戶提供最先進(jìn)的供應(yīng)鏈解決方案，引導(dǎo)客戶選擇正確的供應(yīng)鏈模式；3.市場變化快：面對產(chǎn)業(yè)快速變動(dòng)，分銷市場需跟上變動(dòng)步伐，對此安富利將通過與經(jīng)驗(yàn)豐富的FAE緊密合作為客戶提供支持，幫助客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)及上市時(shí)間。

傅錦祥表示，安富利對物聯(lián)網(wǎng)持樂觀態(tài)度，并正在對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行投資以不斷提升作為技術(shù)解決方案提供商的能力。

談及2018年的發(fā)展規(guī)劃，傅錦祥透露，物聯(lián)網(wǎng)是安富利重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一，未來會(huì)繼續(xù)投資物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不斷提升在該領(lǐng)域的綜合能力。安富利將幫助客戶優(yōu)化其物聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供一個(gè)廣泛而互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，匯集最可靠的供應(yīng)商和不同的LoRa網(wǎng)關(guān)，利用不同的技術(shù)知識(shí)幫助客戶將新產(chǎn)品推向市場。

安富利為初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)制定加速計(jì)劃，為創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)客創(chuàng)造發(fā)展和培訓(xùn)的平臺(tái)，其互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)和完整的端到端服務(wù)能力為社區(qū)、設(shè)計(jì)人員/工程師以及大量供應(yīng)鏈服務(wù)提供平臺(tái)及生產(chǎn)原型。

艾睿電子：推動(dòng)協(xié)調(diào)創(chuàng)新求共贏

艾睿電子中國區(qū)銷售副總裁蔣溢頎

艾睿電子中國區(qū)銷售副總裁蔣溢頎表示，科技創(chuàng)新已成為全球經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，作為國際商業(yè)公司，艾睿電子希望能為推動(dòng)科技創(chuàng)新出一份力。他表示艾睿電子除了看重能否為客戶解決問題、創(chuàng)造價(jià)值外，也不斷持續(xù)優(yōu)化、完善公司價(jià)值鏈服務(wù)，為成為客戶值得信賴的長期技術(shù)伙伴而努力。

在推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新方面，2016年6月艾睿電子在香港科學(xué)園作為試點(diǎn)，設(shè)立了香港第一間“艾睿電子技術(shù)應(yīng)用工作間”(Arrow Open Lab)，為科創(chuàng)生態(tài)圈提供“技術(shù)搖籃”。初創(chuàng)公司擅長創(chuàng)新意念，有獨(dú)特市場見解和軟件專長但缺乏關(guān)鍵的專業(yè)電子工程技術(shù)和資源，如無線連接技術(shù)、IoT傳感控制、硬件系統(tǒng)集成及適合量產(chǎn)的產(chǎn)品原型等，艾睿電子可幫助初創(chuàng)公司克服這些技術(shù)和資源困難，節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)成本和時(shí)間，加快他們將創(chuàng)新意念轉(zhuǎn)化為可量產(chǎn)的產(chǎn)品。

僅僅18個(gè)月，Open Lab至今已為500名工程師、700項(xiàng)目提供技術(shù)指導(dǎo)。Open Lab已成為了幫助初創(chuàng)企業(yè)、專家、企業(yè)客戶、解決方案伙伴共同合作建構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新的重要平臺(tái)，更是一個(gè)“IoT體驗(yàn)心”，展示了300多IoT解決方案，艾睿電子提供的傳感器產(chǎn)超過14000個(gè)。

艾睿電子提供了物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的許多關(guān)鍵要素，包括傳感器、低功耗微控制器、無線連接系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、網(wǎng)關(guān)、操作系統(tǒng)、安全解決方案、大數(shù)據(jù)平臺(tái)管理系統(tǒng)、云計(jì)算解決方案以及設(shè)備管理和數(shù)據(jù)分析的工具等，幫助客戶設(shè)計(jì)、構(gòu)建IoT藍(lán)圖，規(guī)劃安裝實(shí)行并持續(xù)優(yōu)化流程。艾睿電子被PYMNTS.com在線平臺(tái)，選為10大物聯(lián)網(wǎng)實(shí)施者之一。

蔣溢頎表示，艾睿電子發(fā)揮其全球規(guī)模的影響力和資源，提供了技術(shù)框架和指導(dǎo)，在IoT/人機(jī)界面、智能技術(shù)等方面引入本地創(chuàng)科項(xiàng)目：

2017年3月，艾睿電子于深圳舉辦物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新展覽會(huì)，提供平臺(tái)給50家大大小小來自國內(nèi)和跨國的科技制造商和深港兩地初創(chuàng)公司作交流甚至業(yè)務(wù)合作商談；2017年8月，艾睿電子聯(lián)同IBM、Indiegogo和14家原廠啟動(dòng)2017中國創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，加速創(chuàng)新者把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成具影響力的成功產(chǎn)品；2017年8月艾睿電子與香港科技園攜手為香港首個(gè)傳感器測試平臺(tái)，其中艾睿電子提供sensor-to-cloud-to-analytics技術(shù)，加速智能城市及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展；艾睿電子還參與了香港理工大學(xué)首架學(xué)生制作電動(dòng)方程式賽車項(xiàng)目。

蔣溢頎表示，艾睿電子希望利用其全球領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、完善的國際網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)跨領(lǐng)域的創(chuàng)新、科技知識(shí)交流，推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)活動(dòng)、培育技術(shù)人才，為推進(jìn)優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同創(chuàng)新、謀求產(chǎn)業(yè)共贏發(fā)展。

深圳華強(qiáng)&淇諾科技：攜手共闖百億大關(guān)

深圳華強(qiáng)實(shí)業(yè)股份有限公司董事、董事會(huì)秘書王瑛

深圳淇諾科技有限公司副總經(jīng)理張福和

2017年7月，深圳華強(qiáng)收購了電子元器件代理商及方案提供商淇諾科技60%股份，淇諾科技進(jìn)入深圳華強(qiáng)體系。淇諾科技副總經(jīng)理張福和向國際電子商情表示，有了華強(qiáng)的助力，這對淇諾科技的成長有很大的幫助。據(jù)其透露，淇諾科技2017年?duì)I收同比增長約70%，2017年是淇諾科技成長歷程中增幅最大的一年，張福和希望公司在相當(dāng)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)維持較高的增長幅度。

張福和表示，淇諾科技意識(shí)到作為分銷商跨過資本門檻的重要性，在此之前淇諾科技在發(fā)展過程中易受到資金方面的約束，并入深圳華強(qiáng)后，資本力量明顯的杠桿作用撬動(dòng)了淇諾科技的發(fā)展，帶來非常明顯的變化。他認(rèn)為分銷行業(yè)已走到了并購的窗口期，資本運(yùn)作將是行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來將是由跨過資本門檻的分銷商承擔(dān)起市場發(fā)展。

淇諾科技以代理國內(nèi)本土品牌為特色， 包括華為海思、北京兆易創(chuàng)新、紫光國芯、杭州士蘭微等，其中不少本土品牌與淇諾科技自起步階段就開始合作，至今已有近十年合作關(guān)系。張福和表示中國本土品牌是淇諾科技最主要及最核心的客戶資源，近年來這些品牌的日益崛起也帶動(dòng)了淇諾科技的發(fā)展壯大， 目前不少大公司開始有意識(shí)地要求導(dǎo)入本土品牌資源，他十分看好這些本土品牌未來的發(fā)展前景。

接下來的發(fā)展布局， 張福和透露，隨著資本的介入，淇諾科技將在原有市場的基礎(chǔ)上逐步向數(shù)字電視、電源、鋰電、物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控、工業(yè)控制等市場延伸，其中物聯(lián)網(wǎng)已在三年前開始布局，今年淇諾科技成為華為海思NB-IoT項(xiàng)目四家授權(quán)代理商之一。據(jù)張福和預(yù)計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)市場2018年將開始陸續(xù)起量，淇諾科技的提前布局將可見成效。此外，在深圳華強(qiáng)的支持下，未來淇諾科技還將在研發(fā)方面加大投入，并實(shí)行1+N的服務(wù)模式，除電子元器件外還將為客戶提供方案和資金等支持。

而對于深圳華強(qiáng)來說，并購淇諾科技是其發(fā)展布局中的一環(huán)。深圳華強(qiáng)于2015年5月并購了湘海電子，2015年底并購了捷揚(yáng)訊科，2016年又并購了香港慶瓷，加上今年并購的鵬源電子及淇諾科技，深圳華強(qiáng)已并購5家元器件分銷商。

深圳華強(qiáng)董事、董事會(huì)秘書王瑛表示，這5家分銷商并入深圳華強(qiáng)后均實(shí)現(xiàn)了大大超出預(yù)期的業(yè)績增長，深圳華強(qiáng)會(huì)努力盡快將營收跨過百億大關(guān)。

王瑛表示，深圳華強(qiáng)根據(jù)戰(zhàn)略布局在選擇產(chǎn)業(yè)并購標(biāo)的時(shí)有著科學(xué)而慎重的考量，所并購的5家分銷商各有特色，如從上游原廠角度看，湘海電子以境外為主并囊括境內(nèi)海外，淇諾科技則專注于本土品牌，從下游產(chǎn)品角度看，湘海電子專注于手機(jī)領(lǐng)域、鵬源電子以新能源為主、淇諾科技則從數(shù)字電視向物聯(lián)發(fā)展、捷揚(yáng)訊科基于先進(jìn)的自創(chuàng)系統(tǒng)進(jìn)行獨(dú)立分銷。可見深圳華強(qiáng)不僅十分注重并購標(biāo)的之間的業(yè)務(wù)協(xié)同性，還作了覆蓋物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、海內(nèi)外品牌等一系列的整體布局。

王瑛透露，未來深圳華強(qiáng)將在后方做這5家公司堅(jiān)強(qiáng)的后盾，將在資金、系統(tǒng)、倉儲(chǔ)、資源等各方面考慮給予支持。

在張福和看來，擁有雄厚實(shí)力的深圳華強(qiáng)在戰(zhàn)略布局上非常具有前瞻性，已悄然在布局行業(yè)的未來。

芯智控股：多領(lǐng)域擴(kuò)展產(chǎn)品布局

芯智控股有限公司執(zhí)行董事、深圳市芯智科技有限公司副總經(jīng)理劉紅兵

2017年芯智控股在物聯(lián)網(wǎng)、光通訊、安防監(jiān)控、Monitor等領(lǐng)域取得了快速成長。芯智控股有限公司執(zhí)行董事、深圳市芯智科技有限公司副總經(jīng)理劉紅兵在接受國際電子商情采訪時(shí)表示，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)用面廣、客戶眾多分布廣泛，芯智控股已有BT、WiFiI、SUB1G、2.4G等各種標(biāo)準(zhǔn)連接芯片方案和WiFi模塊、ZigBee模塊、NB-IoT模塊、2G模塊、4G模塊等連接設(shè)備，可根據(jù)客戶的需求提供合適的連接方案選擇。

劉紅兵表示，在光通訊領(lǐng)域，用于數(shù)據(jù)中心的40G、100G設(shè)備需求大增，國內(nèi)外數(shù)據(jù)中心建設(shè)進(jìn)入高速發(fā)展期，高速設(shè)備的旺盛需求還將持續(xù)。他透露，在安防監(jiān)控領(lǐng)域，芯智控股在采(IPC)、存(NVR)、顯(監(jiān)視器，拼接屏)都有相應(yīng)的解決方案，可為客戶提供由競爭力的產(chǎn)品，其中今年H.265編解碼產(chǎn)品爆發(fā)增長，新技術(shù)推動(dòng)安防產(chǎn)品升級(jí)換代，逐漸成為安防市場主流產(chǎn)品。此外，Monitor是個(gè)很成熟的市場，傳統(tǒng)市場產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，新技術(shù)產(chǎn)品有5K/3K、8K/4K、Type-C、HDR等，芯智控股在醫(yī)療顯示器、游戲顯示器、投影機(jī)等高端市場快速成長，取得很好的成績。

對于2018年的發(fā)展，劉紅兵表示芯智控股比較看好物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、通訊、顯示、安防監(jiān)控、存儲(chǔ)、新能源等領(lǐng)域。

劉紅兵透露，目前物聯(lián)網(wǎng)方面，芯智控股已完成布局藍(lán)牙、WiFi、ZigBee、Sub-1G、2.4G、2G、4G、NB-IoT等連接產(chǎn)品方案，接下來還會(huì)布局各類傳感器產(chǎn)品；在汽車領(lǐng)域，芯智控股已布局車載中控顯示、胎壓監(jiān)測、行車記錄儀等產(chǎn)品方案， 今后還會(huì)布局儀表盤顯示、測距防撞、車聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品方案；在通訊領(lǐng)域，芯智控股已布局光通訊、VDSL等產(chǎn)品方案，未來還會(huì)布局網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)等產(chǎn)品方案；在顯示領(lǐng)域，芯智控股已布局TV、Monitor、投影機(jī)、商業(yè)顯示器、觸控、T-CON等產(chǎn)品方案，接下來還會(huì)布局LCD屏等產(chǎn)品；在安防監(jiān)控領(lǐng)域，芯智控股已布局IPC、NVR、顯示等產(chǎn)品方案， 今后還會(huì)布局信號(hào)傳輸、可視門鈴、智能識(shí)別等產(chǎn)品方案； 在存儲(chǔ)領(lǐng)域，芯智控股已布局N A N D F L A S H 、D R A M 、N O RFLASH等產(chǎn)品，今后還會(huì)布局SSD等產(chǎn)品；在新能源領(lǐng)域，芯智控股已布局MOSFET、AC-DC、DC-DC、PMU、無線充電等產(chǎn)品方案，今后會(huì)布局馬達(dá)驅(qū)動(dòng)、智能電源管理等產(chǎn)品方案。

雅創(chuàng)電子：進(jìn)一步深耕汽車與電力

上海雅創(chuàng)電子零件有限公司副總經(jīng)理華良

上海雅創(chuàng)電子零件有限公司副總經(jīng)理華良在接受國際電子商情采訪時(shí)表示，雅創(chuàng)電子2018年將進(jìn)一步在汽車、電力行業(yè)繼續(xù)深耕，并表示看好未來新能源車、車聯(lián)網(wǎng)出貨量成長。

對于2017年的元器件缺貨，華良表示雅創(chuàng)電子所代理的東芝產(chǎn)品、NAND存儲(chǔ)器、場效應(yīng)管等器件也出現(xiàn)供不應(yīng)求，為此雅創(chuàng)電子會(huì)偕同客戶一起到原廠商討供應(yīng)之事。他指出，由于消費(fèi)產(chǎn)品越來越電子化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、新能源化、智能化、共享化等持續(xù)推動(dòng)電子零件的需求，而電子零件(高端集成電路除外)過去幾年因利潤不高導(dǎo)致整體擴(kuò)產(chǎn)有限，導(dǎo)致各種類別的電子零件輪番缺貨。

華良表示雅創(chuàng)電子會(huì)根據(jù)市場供求行情，策略性地在備貨工作上進(jìn)行更多的資金投放，同時(shí)也盡可能說服客戶取消VMI等合作方式以提高安全庫存，保證在缺貨行情下的正常生產(chǎn)。

華良預(yù)估2018年電子零件將繼續(xù)供貨緊張，原因包括：1.由于市場剛性需求旺盛；2.土地、人力、環(huán)保合規(guī)等各生產(chǎn)要素上漲；3.電子零件慢慢形成優(yōu)勢企業(yè)的壟斷，在擴(kuò)產(chǎn)意愿上不是很積極；4.資金更多的流向快速回籠和利潤回報(bào)率高的領(lǐng)域，如互聯(lián)網(wǎng)，AI等。但他預(yù)計(jì)液晶屏這類產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)緊缺。

華良透露，雅創(chuàng)電子2018年將繼續(xù)引導(dǎo)客戶走小型化，客戶選型的產(chǎn)品供應(yīng)平穩(wěn)、價(jià)格合理的產(chǎn)品，同時(shí)建議客戶盡可能有2 ～ 3 個(gè)不同品牌的選擇，并增加部分種類產(chǎn)品的國產(chǎn)化。他指出，2018年不能過度銷售。

華良認(rèn)為，2018年元器件分銷市場總體估計(jì)與2017年差不多，預(yù)測基于工業(yè)4.0、智能化機(jī)器人、電力智能互聯(lián)網(wǎng)、車載、大數(shù)據(jù)和其他基于互聯(lián)網(wǎng)化的市場會(huì)持續(xù)增長，缺貨行情會(huì)持續(xù)蔓延，但他相信緊缺的行情危機(jī)下必然有旺盛的生機(jī)存在，鎖定優(yōu)質(zhì)的、可持續(xù)性的市場是目前電子行業(yè)的方向，雅創(chuàng)電子將努力成為電子行業(yè)細(xì)分市場的重要合作伙伴。

e絡(luò)盟：持續(xù)擴(kuò)充庫存迎機(jī)遇

e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟

自2016年加入安富利集團(tuán)之后，e絡(luò)盟為客戶從概念、研發(fā)、樣品到大規(guī)模生產(chǎn)提供全面的支持服務(wù)，創(chuàng)建出了一種可提供真正的端到端解決方案的獨(dú)特分銷模式。

e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟向國際電子商情透露，盡管2017年原廠兼并時(shí)有發(fā)生，公司的供應(yīng)商出現(xiàn)更迭且供應(yīng)商渠道有所變動(dòng)，PremierFarnell在2018財(cái)年第一季度業(yè)績優(yōu)于預(yù)期，銷售額達(dá)到3.537億美元，同比增長6.2%；e絡(luò)盟大中華區(qū)也已連年獲得了超過30%的快速增長，其中增長最快的業(yè)務(wù)主要集中在半導(dǎo)體、無源元件和連接器三大領(lǐng)域，特別是單板機(jī)(SBC)業(yè)績喜人。

朱偉弟指出，2017年元器件分銷市場整體處于庫存短缺的狀態(tài)，預(yù)計(jì)元器件分銷市場這種貨品短缺的狀態(tài)將持續(xù)到2018年。

e絡(luò)盟在亞太區(qū)有5座倉庫，2017年已加大庫存投入，新增10萬件SKU，當(dāng)前e絡(luò)盟擁有來自3500多家國際領(lǐng)先供應(yīng)商的65萬多種產(chǎn)品，未來將持續(xù)豐富產(chǎn)品線并提升現(xiàn)貨供應(yīng)能力。

朱偉弟表示，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)需求及元器件分銷市場均處于上升發(fā)展階段，中國市場擁有巨大發(fā)展?jié)摿Γ悄苤圃?、物?lián)網(wǎng)、機(jī)器人、AI等領(lǐng)域的迅速成長將成為元器件分銷市場新的增長點(diǎn)，為元器件分銷商帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

在朱偉弟看來，元器件電子商務(wù)的發(fā)展也是大勢所趨，在線訂購已成為用戶增長最快的采購方式之一，但中國元器件產(chǎn)業(yè)有其獨(dú)特性，當(dāng)前仍然需要采用線上線下相結(jié)合的銷售模式，這種模式仍將持續(xù)存在。

2018年e絡(luò)盟將專注于物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、工控等重點(diǎn)領(lǐng)域的發(fā)展加大對電子商務(wù)平臺(tái)的投入，持續(xù)提升網(wǎng)站功能；為中國市場提升客戶及技術(shù)支持、更加快速的交貨服務(wù)；繼續(xù)投資擴(kuò)充產(chǎn)品庫存；提升供應(yīng)鏈服務(wù)以支持靈活的小批量訂單業(yè)務(wù)，提供更加實(shí)惠的價(jià)格；與全球頂級(jí)制造商緊密合作，將它們的IC產(chǎn)品集成到開發(fā)套件中；加強(qiáng)與供應(yīng)商、客戶之間的緊密聯(lián)系并拓展合作方式；持續(xù)通過AV I D和英蓓特提供設(shè)計(jì)和定制化服務(wù)。

利爾達(dá)：四大戰(zhàn)略布局征戰(zhàn)2018

利爾達(dá)展芯科技MCU事業(yè)部總經(jīng)理周志高

在利爾達(dá)展芯科技MCU事業(yè)部總經(jīng)理周志高看來，2017年是充滿挑戰(zhàn)、同時(shí)充滿機(jī)遇的一年, 利爾達(dá)在IoT、共享單車、快充、智能家居、AI等應(yīng)用領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績。周志高透露，利爾達(dá)2017年整體業(yè)績增幅達(dá)30%,他相信在這上述幾個(gè)重點(diǎn)市場的驅(qū)動(dòng)下,未來3年成績更值得期待。

周志高認(rèn)為，2017年的分銷市場可以用“酷暑”和“寒冬”來形容：一方面，以ST、瑞薩、Cypress為代表的國際半導(dǎo)體公司,一直在引領(lǐng)缺貨潮,分銷市場和終端客戶有如寒冬，苦不堪言；另一方面,兆易創(chuàng)新、士蘭微等本土半導(dǎo)體公司在缺貨潮下,爭取到了大量客戶和機(jī)會(huì),大肆擴(kuò)張版圖,本土芯片代理商熱火朝天,盆滿缽滿，本來對本土器件一直敬而遠(yuǎn)之的汽車電子、工業(yè)控制等高可靠性需求的客戶群體,也不斷采用國產(chǎn)芯片,這為國產(chǎn)IC創(chuàng)造了近20年來最好的機(jī)會(huì)和商機(jī)。

周志高認(rèn)為，2018年是元器件電商與傳統(tǒng)分銷電商相互滲透、學(xué)習(xí)的過程， 元器件會(huì)持續(xù)沖擊傳統(tǒng)分銷商。電商在高效率運(yùn)作和大量獲取大數(shù)據(jù)的同時(shí)，需要結(jié)合線下的傳統(tǒng)分銷服務(wù)模式才能得到大量市場和訂單；傳統(tǒng)分銷則需要借鑒電商的運(yùn)作模式。

近年來，隨著半導(dǎo)體器件利潤的逐年下降，半導(dǎo)體公司和器件分銷商出現(xiàn)大量的重組并購案例，周志高認(rèn)為2018年元器件分銷領(lǐng)域重組還將繼續(xù)、甚至加劇，但他指出利爾達(dá)無意并購或被并購。

他預(yù)估元器件缺貨現(xiàn)象將于2018年上半年有所緩解，同時(shí)重復(fù)訂貨的問題會(huì)逐步暴露，2018年下半年芯片價(jià)格會(huì)回落并伴隨部分跌價(jià)。

對于利爾達(dá)而言， 周志高表示2018年比較看好智能汽車、智能家居、IoT、機(jī)器人等領(lǐng)域，為此利爾達(dá)在組織架構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，讓更高效的團(tuán)隊(duì)專注于這些市場，同時(shí)通過合理地聚焦研發(fā)投入、引入匹配的產(chǎn)品線等一系列措施來配合布局。

2018年利爾達(dá)的發(fā)展規(guī)劃包括：1.進(jìn)一步加大在IoT領(lǐng)域的投入，目標(biāo)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；2.加大在汽車電子領(lǐng)域的投入，以智能駕駛、數(shù)字儀表盤等為切入口，目標(biāo)未來5年內(nèi)汽車電子成為公司的3大支柱產(chǎn)業(yè)；3.在面部識(shí)別、尤其AI領(lǐng)域整合更多資源和應(yīng)用，成為未來中堅(jiān)；4.智能家居方面，全面整合上下游資源，目標(biāo)未來5年內(nèi)成為智能家居前3的品牌。

易庫易：重點(diǎn)發(fā)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)

易庫易市場總監(jiān)余敏

2017年易庫易獲得了飛速而扎實(shí)的發(fā)展。易庫易市場總監(jiān)余敏在接受國際電子商情采訪時(shí)透露，2017年易庫易通過獨(dú)特的商業(yè)模式高效實(shí)現(xiàn)“全透明”的對接，目前易庫易的“全透明連接”已實(shí)現(xiàn)近200家全球知名授權(quán)分銷商、3000+原廠、1700+萬型號(hào)與數(shù)十萬中小型電子制造商客戶的對接，現(xiàn)有客戶85%為終端用戶。其次，2017年易庫易極大地拓展了產(chǎn)品料號(hào)的覆蓋范圍，從單一供應(yīng)商至多50%BOM配單率一躍提升至95%的覆蓋率；在過去一年里，易庫易還開展業(yè)界創(chuàng)新的供應(yīng)鏈金融服務(wù)?？傮w而言，2017年易庫易月均增長速度達(dá)到50%以上，用戶數(shù)量、訂單數(shù)、料號(hào)均有顯著增長，客戶的復(fù)購率達(dá)到70%。

余敏表示，2018年IC和元器件市場還會(huì)維持供應(yīng)鏈緊缺的態(tài)勢，估計(jì)上半年缺貨形勢仍還較嚴(yán)重，下半年或會(huì)有所改善。此外，余敏認(rèn)為2018年分銷企業(yè)還將面臨兩大挑戰(zhàn)：一是缺資金，快速發(fā)展的分銷商在2017年行業(yè)快速增長的前提下，將面臨較大的資金壓力及流動(dòng)資金約束；二是新客戶和新應(yīng)用，分銷企業(yè)2018年應(yīng)更加關(guān)注怎樣以低成本有效的方式覆蓋更多終端真實(shí)客戶。

今年分銷行業(yè)整并重組現(xiàn)象明顯，在余敏看來，行業(yè)整合預(yù)計(jì)會(huì)延續(xù)。她指出，謀求發(fā)展的中小型授權(quán)分銷商可通過易庫易平臺(tái)解決融資問題。

談及2018年的發(fā)展趨勢，余敏認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等大潮正在全面襲來，中國市場迎來與海外市場同步起飛的時(shí)代機(jī)遇，有了硬件基礎(chǔ)設(shè)施的提升，互聯(lián)網(wǎng)+還將在諸多領(lǐng)域發(fā)揮更廣闊的空間。同時(shí)，易庫易也看好供應(yīng)鏈金融服務(wù)的發(fā)展，未來將繼續(xù)深化該服務(wù)。易庫易將會(huì)繼續(xù)利用AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)域鏈等新興技術(shù)，來服務(wù)于電子元器件行業(yè)，以更低成本和更高效率的方式來拓展服務(wù)的邊界，并提供更多樣化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

余敏透露，2018年易庫易發(fā)展重點(diǎn)是為快速成長的優(yōu)秀分銷商或渠道商融資和增信，也幫助中小型下游制造企業(yè)獲得金融機(jī)構(gòu)的資金支持，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，解決中小企業(yè)資金短缺問題，易庫易對接的是國際和國內(nèi)多家金融機(jī)構(gòu)，同時(shí)幫助金融機(jī)構(gòu)高度有效管控風(fēng)險(xiǎn)，大幅提高效率、降低成本，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

立創(chuàng)商城：2018年目標(biāo)完成300%的業(yè)績增長

立創(chuàng)商城CEO楊林杰

2017年是立創(chuàng)商城快速發(fā)展的一年。立創(chuàng)商城CEO楊林杰在接受國際電子商情采訪時(shí)談及過去一年里立創(chuàng)商城取得的成績：3月立創(chuàng)商城并購了知名EDA軟件EasyEDA，打造完整的電子產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；2017年雙11活動(dòng)中，立創(chuàng)商城共成交訂單7463單、成交額達(dá)1100多萬；截至2017年11月份，立創(chuàng)商城國內(nèi)外注冊客戶數(shù)超過53萬，比2016年增長了130%；訂單量相比去年達(dá)到100%的增長，銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到5億元左右。

2017年立創(chuàng)商城的客單價(jià)和復(fù)購率均有所提升國產(chǎn)品牌元器件市場占有率也越來越大，尤其是在嚴(yán)重缺貨的大環(huán)境也帶動(dòng)了國貨市場。楊林杰指出，國內(nèi)元器件市場這塊蛋糕足夠大，2018年整個(gè)行業(yè)仍將處于快速發(fā)展階段，分銷企業(yè)需要抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就的巨大發(fā)展機(jī)遇。

立創(chuàng)商城2018年也將面臨倉儲(chǔ)抗壓能力、訂單處理速度及準(zhǔn)確率等方面的挑戰(zhàn)，楊林杰表示這是公司一直在努力完善的地方。

楊林杰個(gè)人認(rèn)為，不管是傳統(tǒng)分銷商或電商的發(fā)展前景都取決于核心價(jià)值及核心競爭力。元器件電商的發(fā)展建立在與原廠、代理商之間的相互合作、資源互補(bǔ)的基礎(chǔ)上電商對傳統(tǒng)分銷并沒有大的沖擊，甚至是相互利好。

立創(chuàng)商城目前與300多家代理商合作，原廠/代理商在立創(chuàng)商城倉庫鋪貨，立創(chuàng)商城提供免費(fèi)的倉儲(chǔ)服務(wù)、大數(shù)據(jù)支持及品牌推廣，從根本上解決了合作商開發(fā)客戶中派發(fā)樣品難的問題；大批量訂單交給合作商，電商則聚焦于小批量/樣品元器件采購，充分資源互補(bǔ)。

楊林杰認(rèn)為，目前汽車行業(yè)、消費(fèi)電子以及智能制造、VR、無人駕駛等領(lǐng)域，都將是元器件行業(yè)潛在的推動(dòng)力。此外，他認(rèn)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，立創(chuàng)商城也時(shí)刻準(zhǔn)備著，但合適的資本及資源是可遇不可求的。

2018年，立創(chuàng)商城希望能完成3 0 0 % 的業(yè)績增長。此外則是非常重要的倉儲(chǔ)基礎(chǔ)建設(shè)，截至2017年11月，立創(chuàng)商城倉庫面積已擴(kuò)充至10000多平方米、庫存種類達(dá)到10萬多種SKU，2018年目標(biāo)將SKU擴(kuò)充至23萬種，爭取達(dá)到30萬種?，F(xiàn)在立創(chuàng)商城倉庫每天最大分揀量為2萬種SKU，2018年希望能提高至10萬種SKU。另外，2018年立創(chuàng)商城計(jì)劃再投資500萬打造自動(dòng)化倉庫分揀發(fā)貨系統(tǒng)，大幅提升訂單處理速度與準(zhǔn)確率，從根本上解決發(fā)貨難題。

拍明芯城：未來兩三年赴美IPO

拍明芯城CEO夏磊

拍明芯城在2017年交出了一份靚麗的成績單。拍明芯城CEO夏磊在接受國際電子商情采訪時(shí)透露，截至2017年11月拍明芯城已獲得超過8000家客戶的支持，潛在客戶群也擴(kuò)展至4萬家左右，至于具體業(yè)績，夏磊表示因公司正籌備IPO，目前處于上市審計(jì)階段，暫不便對外透露。

夏磊指出，2017年元器件分銷市場在全球電子元器件行業(yè)景氣的環(huán)境下， 整體規(guī)模仍有增長， 分銷產(chǎn)業(yè)鏈上下游的固化程度正在被B2B電商模式打破，原廠、授權(quán)代理、I D H /ODM/EMS、貿(mào)易商、混合分銷商、終端制造均迫切需要適應(yīng)這一行業(yè)趨勢。隨著元器件分銷渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加及授權(quán)代理商的減少，元器件分銷企業(yè)開展了新一輪的整合并購。同時(shí)共享單車、智能汽車等新興電子行業(yè)的出現(xiàn)為分銷商帶來新的機(jī)會(huì)，助力不同模式的專業(yè)電商平臺(tái)的興起，使產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率進(jìn)一步提升，產(chǎn)品交易價(jià)格更加透 明，也加劇了市場競爭程度。

談及2018年分銷市場的發(fā)展趨勢，夏磊預(yù)計(jì)2018年元器件分銷領(lǐng)域的整并重組將更加激烈，且上游原廠的渠道調(diào)整和整合并購必將引發(fā)分銷市場的洗牌。除此之外，首先部分元器件如存儲(chǔ)器、MLCC周期性缺貨、漲價(jià)的局面還將存在；其次在國家政策和資金的大力支持下，中國本土IC原廠將有較快發(fā)展；最后，2018年將有更多元器件電商平臺(tái)涌現(xiàn)，預(yù)計(jì)國內(nèi)元器件交易網(wǎng)總數(shù)會(huì)達(dá)到500家。

作為較早起步的拍明芯城，目前已全速運(yùn)營近2年，以智能撮合、不賺差價(jià)為特點(diǎn)，憑借海量貨源和價(jià)格優(yōu)勢，收獲了良好的信譽(yù)和忠實(shí)的用戶。

夏磊指出，目前元器件電商在整個(gè)分銷渠道中的份額預(yù)計(jì)低于10%，對傳統(tǒng)分銷商有一定的沖擊，但尚未成為主流渠道。在他看來，傳統(tǒng)分銷商所具有的專業(yè)服務(wù)水平是目前電商平臺(tái)還需持續(xù)修煉的內(nèi)功。夏磊認(rèn)為兩者加強(qiáng)融合對行業(yè)發(fā)展更具有價(jià)值，相信傳統(tǒng)分銷商會(huì)與元器件電商既有市場競爭，也會(huì)開展各種形式的合作。

對于未來的發(fā)展領(lǐng)域，夏磊表示拍明芯城看好汽車電子、通信與網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，現(xiàn)已在整合相應(yīng)領(lǐng)域元器件上下游資源，由專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有針對性地開拓終端客戶群，第一時(shí)間收集分析終端客戶的需求。夏磊表示拍明芯城將專心做好自己的平臺(tái)服務(wù)，暫無并購計(jì)劃，但拍明芯城將于未來兩三年赴美IPO，完成融資后將進(jìn)一步加快平臺(tái)的發(fā)展速度，早日邁向百億級(jí)規(guī)模。

優(yōu)軟商城：挑戰(zhàn)大數(shù)據(jù)、將AI技術(shù)落地

優(yōu)軟商城總經(jīng)理文新文

優(yōu)軟商城是英唐旗下優(yōu)軟科技的子公司，與英唐旗下大家熟知的華商龍、聯(lián)合創(chuàng)泰等是兄弟公司，優(yōu)軟商城總經(jīng)理文新文在接受國際電子商情采訪時(shí)指出，優(yōu)軟商城定位于公開、透明、不賺差價(jià)的免費(fèi)交易平臺(tái)，是優(yōu)軟科技“優(yōu)軟云”的重要組成部分，現(xiàn)階段的主要任務(wù)是打磨平臺(tái)本身，2018的工作重心是推廣。

文新文指出，各家原廠為介入更多市場領(lǐng)域、增強(qiáng)自身的市場定價(jià)權(quán)，對并購重組的熱情持續(xù)高漲，隨著原廠整合發(fā)展，代理權(quán)的重新分配將是必然。

他認(rèn)為2017年分銷市場的變化表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.傳統(tǒng)分銷企業(yè)的合并速度加快；2.市場集中度降低，相比往年，下游客戶的需求更加分散，雖然少量多樣的需求有利于銷毛利的提高，但分銷商往往需要投入更多的人力，由電商來提供撮合服務(wù)會(huì)更有效率；3.傳統(tǒng)分銷企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，都在垂直電商領(lǐng)域探索自己的互聯(lián)網(wǎng)化道路。

談及2018年元器件分銷領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，文新文認(rèn)為首先分銷商的并購、重組與合作將會(huì)更頻繁，除上游的并購重組影響以外，分銷商賬期帶來的資金壓力、毛利提升乏力等也是2018年整并重組加劇的重要原因。但他認(rèn)為對行業(yè)而言，整并重組利大于弊：一方面供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的集中，使得價(jià)值鏈的協(xié)同、分工更容易；另一方面可為大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的落地打好基礎(chǔ)。

其次，文新文認(rèn)為分銷商、倉儲(chǔ)、物流等企業(yè)對垂直電商平臺(tái)領(lǐng)域投入繼續(xù)增加，元器件價(jià)值鏈中的企業(yè)希望在工業(yè)4.0的新機(jī)遇下掌握先機(jī)，誰能整合更多的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，將AI快速地部署到更多的應(yīng)用場景下，誰就能掌握分銷價(jià)值鏈的話語權(quán)。

在他看來，2018年元器件電商將繼續(xù)積蓄力量，龍頭分銷企業(yè)也都在電商領(lǐng)域積極布局，因此傳統(tǒng)分銷商與元器件電商并不存在明顯的界限，元器件電商會(huì)先對貿(mào)易商有一定影響，但現(xiàn)階段對代理商的影響還非常小。

文新文個(gè)人看好汽車電子、NBIoT、嵌入式人工智能等領(lǐng)域在2018年的發(fā)展前景，優(yōu)軟商城，2018年最大的挑戰(zhàn)是如何快速提升大數(shù)據(jù)整合處理能力、如何將AI技術(shù)的落地，而2018年的工作重點(diǎn)是推廣，讓更多的行業(yè)內(nèi)的人了解并喜歡優(yōu)軟商城提供的撮合服務(wù)。

捷士盟科技：加大引入國產(chǎn)化器件

北京捷士盟科技有限公司副總經(jīng)理李煒

捷士盟科技是一家專注于國產(chǎn)電子元器件、模塊和電子產(chǎn)品方案的代理商，目前代理了超過10家的國產(chǎn)優(yōu)秀電子器件品牌和模塊方案產(chǎn)品。捷士盟科技副總經(jīng)理李煒在接受國際電子商情時(shí)表示，受益于公司細(xì)心甄選合作代理品牌、配合原廠的快速響應(yīng)、良好的產(chǎn)品體驗(yàn)等因素，捷士盟科技2017年的整體營業(yè)額比2016年翻了一番。

回顧2017年，2017年電子產(chǎn)品是全線大漲價(jià)的一年，從FLASH、PCB、包材、二三級(jí)管到阻容感等均頻繁價(jià)格波動(dòng)。李煒指出，2017年1～8月因漲價(jià)缺貨，代理商在逆境中尋找到了一點(diǎn)點(diǎn)春天，各個(gè)代理商和原廠上半年的報(bào)表和銷售業(yè)績都是非常漂亮的；但從9月開始，大環(huán)境急劇下滑、生意較淡；10月旺季不旺，且伴隨著又一波漲價(jià)和缺貨，終端客戶的訂單極其不穩(wěn)定；11月大環(huán)境有轉(zhuǎn)暖的趨勢，但價(jià)格忽高忽低。

國外器件品牌的并購重組導(dǎo)致原有代理的格局發(fā)生巨大的變化，老牌代理商如安富利、艾睿等都面臨著巨大的市場沖擊，代理商格局正在進(jìn)行新一輪洗牌。大型代理商在未來的日子里必將承受更大的壓力而逼迫轉(zhuǎn)變，中小型企業(yè)則有機(jī)會(huì)，在混戰(zhàn)中給自身一個(gè)良性的定位和快速的成長空間。

李煒認(rèn)為，選擇國產(chǎn)化器件絕對是未來5～10年非常正確的決定。她指出，以前終端客戶認(rèn)可大品牌，但2017年更愿意與中小型企業(yè)合作捷士盟科技2018年將會(huì)加大國產(chǎn)化器件的引入，理性地?cái)U(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，采取更加精準(zhǔn)的定位策略，爭取在電子產(chǎn)品的市場里面殺出一條富有自己特色的生態(tài)鏈條。

2018年捷士盟科技在主線MCU和FLASH領(lǐng)域都制定了比較明確的作戰(zhàn)計(jì)劃，公司看好以下新興行業(yè)幾大產(chǎn)品：1.骨傳導(dǎo)藍(lán)牙耳機(jī)；2.指紋鎖主控板；3.自動(dòng)飲料售賣機(jī)；4.語音識(shí)別模塊；5.寬帶載波模塊，預(yù)計(jì)1～2年內(nèi)市場至少會(huì)有5～6億的產(chǎn)品需求；6.比特幣挖礦機(jī)；7.智能電子溫度計(jì)；8.柴油機(jī)加熱系統(tǒng)等。