蘇州易德龍科技股份有限公司是一家立足本土服務(wù)全球的高品質(zhì)電子制造服務(wù)商（EMS），專注于工控、 通訊、 醫(yī)療、 汽車電子、電源及充電器領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶，以領(lǐng)先的市場定位，精細(xì)的管理模式，一流的工程技術(shù)，靈活的供應(yīng)鏈管理為客戶提供PCBA設(shè)計及優(yōu)化, 工程技術(shù)開發(fā)，采購和物流管理，產(chǎn)品制造和測試等高品質(zhì)EMS服務(wù)。

易德龍供應(yīng)鏈副總經(jīng)理兼董事會秘書陳童先生接受國際電子商情采訪時表示，做為一家EMS廠商有其獨(dú)特的發(fā)展模式。與國內(nèi)大部分EMS廠商以消費(fèi)類產(chǎn)品為主的大批量制造不同，易德龍主要接受小批量多樣化訂單，這些產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客戶群規(guī)模不大，但對EMS制造管控、供應(yīng)鏈管理以及產(chǎn)品穩(wěn)定性要求嚴(yán)格，相應(yīng)對公司毛利水平也高出消費(fèi)類產(chǎn)品。

蘇州易德龍科技股份有限公司供應(yīng)鏈副總經(jīng)理兼董事會秘書陳童

據(jù)介紹，易德龍擁有200多家客戶，且每年平均增加40多家新客戶，保持高速發(fā)展。被調(diào)研機(jī)構(gòu)連續(xù)五年評為EMS廠商年復(fù)合增長率第一，達(dá)到平均39.1%的年增長。

2017年電子元器件缺貨漲價潮令各家EMS公司深受影響，尤其對大批量終端制造企業(yè)，他們對供應(yīng)商價格和貨源尤其敏感。陳童表示，由于易德龍主打小批量多品種，使用數(shù)量有限，通過代理商或者原廠基本能夠滿足。只是個別的市場緊缺料例如MLCC、存儲芯片等供貨有一定困難。而他們也做出積極調(diào)整。

“我們提前布署，有的物料要求供應(yīng)商備貨時間延長，與原廠提前溝通，或者購買現(xiàn)貨，我們的現(xiàn)貨渠道是非常嚴(yán)格的，合作公司例如DIGIKEY。另外我們與客戶溝通，如實(shí)告知缺貨情況，征求是否允許替代方案，是否提前備貨等意見?？傊褪歉鶕?jù)市場動態(tài)，即時將供應(yīng)鏈工作做在前面，以避免造成被動的局面。”

不過，對于醫(yī)療類客戶進(jìn)行元器件替換并不容易，陳童解釋說，盡管不易替換，然而醫(yī)療設(shè)備往往數(shù)量不多，受影響較小，若非替換不可，經(jīng)過反復(fù)溝通也有一定機(jī)會。

對EMS廠商而言，過去傳統(tǒng)的加工制造正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，給客戶做替代料，產(chǎn)品開發(fā)、優(yōu)化設(shè)計方案、改進(jìn)制造工藝等都是EMS廠商不可缺少的增值服務(wù)。易德龍就擁有5萬種原材料，100多個工藝，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，大量數(shù)據(jù)積累也幫助提升智能制造。

而過去制造項目大多由歐美設(shè)計轉(zhuǎn)移而來，現(xiàn)如今中國智造發(fā)展迅速的情形下，供應(yīng)鏈的合作更加緊密。陳童說：“過去分銷商與EMS廠只是買賣關(guān)系，現(xiàn)在是資源共享的市場環(huán)境，EMS與客戶更貼近，分銷商與EMS合作更深化。我認(rèn)為至少有幾方面的互動，一是技術(shù)支持，將最先進(jìn)的技術(shù)和方案引入EMS，二是客戶分享，互相推薦，我們非常多的供應(yīng)商給我們介紹客戶，同樣的我們也將供應(yīng)商推薦給客戶。”在易德龍的實(shí)踐中，分銷商與EMS廠商不再是上下游關(guān)系，而是合作伙伴。