做手機(jī)難，在2018年做手機(jī)是難上加難。可以說2018年對于中國手機(jī)也來說是一個多災(zāi)多難的一年。這一年金立遭遇資金鏈斷裂，不得不裁員；魅族遭遇公司管理層大變動，不得不裁員；中興遭遇美國政府301調(diào)查，長達(dá)7年的元器件禁運讓中興面臨死亡。

根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年1月國內(nèi)手機(jī)市場運行分析報告》顯示，2018年1月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量3906.4萬部，同比下降16.6%，上市新機(jī)型51款，同比下降19%。

事實上，這并非是第一個月下降，而整個2017年都不景氣。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2017年全年智能手機(jī)出貨量為4.61 億部，同比下降11.6%。其中，僅2月份同步增長，全年其他11個月皆出現(xiàn)下跌。以2017年12月數(shù)據(jù)為例，當(dāng)月國內(nèi)手機(jī)市場出貨量4261.2 萬部，同比下降 32.5%。Canalys的數(shù)據(jù)也顯示，2017年中國智能手機(jī)市場總出貨量為4.59億部，年比下降4%，尤其是第四季度的出貨量為1.13億部，與上年同期相比，跌幅達(dá)到了14%。不過即使在如此紅海的手機(jī)市場，依然有新玩家殺進(jìn)來。

2018年4月26日，匯威手機(jī)AICALL品牌發(fā)布會在惠州巽寮灣至美游艇小鎮(zhèn)舉行，匯威品牌創(chuàng)始人、匯威集團(tuán)董事長邱偉能、匯威智能總裁古勇以及匯威集團(tuán)高管團(tuán)隊，共同在巽寮灣海鷗島附近海域的帆船游艇上升起風(fēng)帆，以“天生較勁、為AI打CALL”為口號，發(fā)布匯威AICALL品牌。同時也宣告手機(jī)新品將于6月上市，全面聚焦AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學(xué)習(xí)、AI智慧娛樂四大應(yīng)用場景。“讓體驗更有溫度，讓科技更有愛。”是AICALL系列產(chǎn)品的態(tài)度。

匯威手機(jī)是什么來頭？為何敢淌手機(jī)這趟渾水？據(jù)了解，成立于2012年的匯威，曾在2017年發(fā)布第一款V8手機(jī)，主要走海外渠道。據(jù)了解，目前匯威已經(jīng)和200多家頂級供應(yīng)商和供應(yīng)鏈達(dá)成合作。“2009年，我跟智能手機(jī)擦肩而過，當(dāng)時用了三個月的時間去了解這個行業(yè)。”邱偉能表示，當(dāng)時的手機(jī)行業(yè)國內(nèi)主要是五碼機(jī)，出口主要是做三碼機(jī)。一位中興通訊的高管對邱偉能說，做手機(jī)40%是虧錢，40%不賺錢。當(dāng)時的手機(jī)基本上只有打電話、發(fā)短信等少數(shù)功能，有限的差異化就是外觀不同。

匯威集團(tuán)董事長邱偉能

2010年，匯威開始進(jìn)入平板電腦領(lǐng)域，在做平板的過程中積累了技術(shù)和經(jīng)驗，2014年匯威在深圳南山成立了研發(fā)公司。“我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)的用戶需求比平板需求大，市場要大很多，那時候就決定轉(zhuǎn)型手機(jī)。”邱偉能表示，2014年正好是小米橫空出世，雷軍抓住了很好的移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。不過最近雷軍提出小米硬件利潤永遠(yuǎn)不超過5%，邱偉能對此提出不同意見“任何一個企業(yè)脫離了高利潤，是站在浪尖上的風(fēng)口，企業(yè)龐大之后，費用成本也會高，哪一天成本高了就會掉下來。”

相對于小米的生態(tài)策略，匯威的想法是專注某一個領(lǐng)域，在服務(wù)好目標(biāo)客戶的情況下來發(fā)展生態(tài)。匯威智能總裁古勇先生提到，手機(jī)市場的競爭，正經(jīng)歷由增量市場競爭到存量市場競爭，再到消費升級競爭的演變。新零售日新月異，新消費快速崛起，大眾的消費理念、消費習(xí)慣、購買心理都在悄然改變，而消費升級的三大特征，就是中產(chǎn)崛起、個性崛起與場景崛起。所謂中產(chǎn)崛起，就是中產(chǎn)將成為消費增量主流。個性崛起，是90后00后逐漸成為消費主流。場景崛起，就是傳統(tǒng)的商業(yè)模式將得到非常大的改變。

匯威智能總裁古勇

消費升級將給手機(jī)業(yè)帶來3大變化趨勢：1,越來越多的個性化；2.手機(jī)具備越來越多的自我學(xué)習(xí)功能；3.生態(tài)化，手機(jī)從通信工具逐漸成為萬物互聯(lián)的中樞。手機(jī)也讓人與社會的關(guān)系迎來巨大改變。 古勇表示，AICALL的目標(biāo)用戶是“興趣至上”的年青一代，其產(chǎn)品定位是打造外觀精致、性能卓越、體驗超凡的AI手機(jī)，同時將以AI為中心拓展智能家居、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。通過對消費者需求以及技術(shù)成熟度等方面的綜合調(diào)研和權(quán)衡，匯威系列聚焦四大應(yīng)用場景：

第一項是AI智慧工作。主要目的是讓手機(jī)成為更好的工作助手，提供工作提醒（如上下班出行路況，工作、休息、會議提醒）；工作助手（包括行程、通信、駕駛助手，包括商務(wù)信息、名片、智慧處理）；語音助手（通過語音互動，感知和學(xué)習(xí)用戶需求和習(xí)慣，讓手機(jī)更為貼心）。

第二項是智慧生活，目前的規(guī)劃包括智慧掃描，包括支付、購物、社交、解鎖等。此外還包括生活助手，提供智能信息推送、智能搜索。

第三項是AI面部識別，如何更加人性化、競爭智能化，如何能在不同的環(huán)境之下識別不同面部動作，以及應(yīng)對反應(yīng)。這些都是面部識別還有很大的拓展空間。

第四項是學(xué)習(xí)助手，包括掃題、翻譯、查詢管理、教學(xué)輔助都跟學(xué)習(xí)有關(guān)。

在娛樂方面，手機(jī)的傳統(tǒng)功能也是壓軸功能。智慧娛樂的重點是拍照，從攝像頭的像素到數(shù)量，除了拍攝硬件的提升，還包括軟件、算法的優(yōu)化（涉及場景識別、美顏、智能相冊、相冊自動管理等）。

“不可否認(rèn)，現(xiàn)在做手機(jī)很難，但是任何機(jī)會都是創(chuàng)造出來的。最近金立、魅族等手機(jī)品牌出現(xiàn)問題，中興更是處在休克的邊緣。說明手機(jī)行業(yè)沒有一成不變的品牌格局，過幾年就會有很大的變化，自然會有新的品牌出來填補(bǔ)空缺。這是市場變革帶來的機(jī)會。”匯威集團(tuán)董事長邱偉能認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)雖競爭激烈，但新的機(jī)會正在孕育，主要體現(xiàn)在三個方面：其一，市場不斷變革，優(yōu)勝劣汰輪番上演；其二，存量時代，用戶需求升級；其三、人工智能與5G等技術(shù)的不斷發(fā)展與革新。

“5G技術(shù)正在路上，就如同3G到4G，將會迎來全民性新的換機(jī)潮。”邱偉能表示，此次高調(diào)的發(fā)布AICALL品牌，就是為5G的到來做準(zhǔn)備。他認(rèn)為做電子產(chǎn)品要抓住熱點和風(fēng)口，因為手機(jī)會快速更新?lián)Q代。盡管目前包括各大一線手機(jī)品牌紛紛都在開啟自己的AI戰(zhàn)略，但是匯威覺得自己仍有優(yōu)勢。

“我們會圍繞具體的AI應(yīng)用打造，會更加純粹一些。”邱偉能認(rèn)為，大品牌和小品牌各有優(yōu)勢，小品牌可以更加聚焦在自己的細(xì)分市場。此外，匯威的渠道將以線下為主，線上為補(bǔ)充。“這幾年線下渠道在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的賣場壓力很大，成本上升，我們給到零售店一方面是手機(jī)的合作，后面可能會有很多延伸的品類?？赡芤獏f(xié)助線下的零售店轉(zhuǎn)型升級。”

作為一家手機(jī)行業(yè)新軍，業(yè)界最容易質(zhì)疑的就是其供應(yīng)鏈管控能力，當(dāng)年同樣一頭殺入手機(jī)業(yè)的新兵羅永浩就曾交過不少學(xué)費。

“我們的供應(yīng)鏈選OPPO\VIVO\華為、三星、小米5家的供應(yīng)商，如果不是這5家就不合作。” 邱偉能表示，目前匯威已經(jīng)與200多家頂級供應(yīng)商達(dá)成合作，并成功研發(fā)出One Finger Zen五鍵合一交互技術(shù)等創(chuàng)新成果，累積了300多項國家專利，成為高通最具潛力合作伙伴。由于是行業(yè)新軍，很多供應(yīng)商對于匯威并不熟悉，所以在最初需要一家家去拜訪供應(yīng)商。“我們?nèi)グ菰L富士康，臻鼎，蘋果的面板70%是他們做的。我們拜訪他們老總，我說我剛做，量不大，能不能支持我們？”邱偉能表示，還好有小米這樣的成功案例，這些供應(yīng)商都希望能抓到一些有潛力的客戶。“包括我們今天有做屏的供應(yīng)商過來支持，不管我的量有多大，它們都是認(rèn)可我們的。”