上周，艾睿電子(Arrow Electronics)公布了新一季的財報，2018第一季度的銷售額為68.8億美元，比2017年同期57.4億美元的銷售額增長了20%。

其中，全球元器件業(yè)務(wù)事業(yè)部銷售額為49.3億美元，同比增長21%，三大地區(qū)均超出預(yù)期，實現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)增長。歐洲地區(qū)的銷售額增長32%，實現(xiàn)了20個季度的連續(xù)增長；而亞太地區(qū)增長20%，連續(xù)七個季度取得兩位數(shù)的增長；美洲地區(qū)的銷售額增長15%。

從設(shè)計到墳?zāi)?Sensor to Sunset)

“艾睿希望成為電子設(shè)計鏈和供應(yīng)鏈的核心，將關(guān)鍵服務(wù)提供給現(xiàn)有客戶和新興玩家，無論客戶有怎樣的需求都能夠滿足，而不僅僅是扮演元器件分銷商的角色。”艾睿電子亞太區(qū)元器件業(yè)務(wù)總裁余敏宏在接受《國際電子商情》采訪時表示，盡管元器件部門當(dāng)前仍然是Arrow最大的利潤來源，但“艾睿的客戶正在改變”，來自各個不同行業(yè)的新客戶、新玩家對艾睿解決方案的需求度正在大幅攀升。

事實上，這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型幾年前就已經(jīng)開始了。艾睿方面認(rèn)為，公司自1935年成立以來所積累的設(shè)計、工程、技術(shù)信息、媒體、物流、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)、報廢管理、企業(yè)資源、軟件和IP解決方案，未來將能夠幫助客戶覆蓋從產(chǎn)品開發(fā)、制造到引進(jìn)過程中的任何階段。也就是說，這種轉(zhuǎn)型一旦完成，分銷很可能將成為艾睿更廣泛產(chǎn)品的一個組成部分。

目前，艾睿1/3的利潤來自行業(yè)解決方案，考慮到物聯(lián)網(wǎng)將會帶來更多以前從未涉足的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這一比例可能還會繼續(xù)上升。余敏宏強(qiáng)調(diào)稱，投資“從設(shè)計到墳?zāi)?Sensor to Sunset)”的設(shè)計服務(wù)，特別是通過數(shù)字平臺，物聯(lián)網(wǎng)和軟件、云解決方案來實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，是艾睿今后既定的發(fā)展戰(zhàn)略。

艾睿電子近幾年在IOT領(lǐng)域取得了不錯的成績，有很多的成功方案與應(yīng)用案例，能為供應(yīng)鏈提供從概念到生產(chǎn)的完整的工程知識、豐富的資源和專業(yè)的服務(wù)能力，提供從創(chuàng)意到產(chǎn)品的全流程服務(wù)。

“我們看到的最大挑戰(zhàn)是技術(shù)進(jìn)步的速度非?？?，這是一個風(fēng)險，但我們正在用投資、產(chǎn)品和強(qiáng)化聯(lián)系來解決這個問題。”余敏宏援引分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)稱，預(yù)計到2020年，全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到250億個，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到1.9萬億美元， IoT的產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計將會是手機(jī)市場的15倍，“場景化、規(guī)?；?、智能化”將成為未來數(shù)年中國物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展趨勢。

因此，為了適應(yīng)趨勢發(fā)展，艾睿電子提供了物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的許多關(guān)鍵要素，包括傳感器、低功耗微控制器、無線連接系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、網(wǎng)關(guān)、操作系統(tǒng)、安全解決方案、大數(shù)據(jù)平臺管理系統(tǒng)、云計算解決方案以及設(shè)備管理和數(shù)據(jù)分析的工具等，幫助客戶設(shè)計、構(gòu)建IoT藍(lán)圖，規(guī)劃安裝實行并持續(xù)優(yōu)化流程。

打造具備協(xié)同效應(yīng)的科技平臺

采訪現(xiàn)場，隨著一架手掌大小的無人機(jī)緩緩降落在余敏宏手中，《國際電子商情》了解到，這是一家由瑞典公司設(shè)計的無人機(jī)產(chǎn)品，最初只是孩童的玩具，然而在艾睿的幫助下，不但通過一家中國深圳的制造商實現(xiàn)了批量制造，更是通過利用微軟和IBM的云計算技術(shù)，以及Ultraband無線技術(shù)，將其成功的改造為一家國際化物流公司的移動室內(nèi)監(jiān)控設(shè)備。

另一個案例來自近兩年大熱的車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。通過向一家印度尼西亞公司所屬的車隊提供“黑盒子”方案，該公司能夠?qū)崟r掌握車輛的運營、安全等信息。“黑盒子”的軟件方案設(shè)計來自印度，在日本制造，最終由艾睿負(fù)責(zé)系統(tǒng)整合后交付客戶。

“打造具備協(xié)同效應(yīng)的科技平臺，始終是艾睿最大的價值所在。”余敏宏說，很多初創(chuàng)公司擅長創(chuàng)新意念，有獨特市場見解和軟件專長，但缺乏關(guān)鍵的專業(yè)電子工程技術(shù)和資源，如無線連接技術(shù)、IoT傳感控制、硬件系統(tǒng)集成及適合量產(chǎn)的產(chǎn)品原型等，而這些正是艾睿電子的強(qiáng)項，可幫助初創(chuàng)公司克服上述技術(shù)和資源困難，節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)成本和時間，加快他們將創(chuàng)新意念轉(zhuǎn)化為可量產(chǎn)的產(chǎn)品。在這一過程中，艾睿幫助很多個人和企業(yè)將最初小小的夢想轉(zhuǎn)化成為偉大的產(chǎn)品，實現(xiàn)了價值的升華。

其實早在2016年6月，艾睿電子就將香港科學(xué)園作為試點，設(shè)立了香港第一間“艾睿電子技術(shù)應(yīng)用工作間”(Arrow Open Lab)，為科創(chuàng)生態(tài)圈提供“技術(shù)搖籃”。而第二家Open Lab也即將在印度班加羅爾開業(yè)，印度政府為此提供了約6000平方米的免費場地用于創(chuàng)新實驗室的建設(shè)。另據(jù)余敏宏透露，首家在中國大陸建設(shè)的Open Lab將有望落戶上海。

Open Lab在過去18個月里共支持了850多個設(shè)計和工程項目，已經(jīng)成為初創(chuàng)企業(yè)、行業(yè)專家、企業(yè)客戶和解決方案合作伙伴的卓越中心和概念驗證體驗的實驗領(lǐng)地。2017年3月，艾睿電子于深圳舉辦物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新展覽會，提供平臺給50家來自國內(nèi)和跨國的科技制造商和深港兩地初創(chuàng)公司作交流甚至業(yè)務(wù)合作商談；2017年8月，艾睿電子聯(lián)同IBM、Indiegogo和14家原廠啟動2017中國創(chuàng)意設(shè)計大賽，加速創(chuàng)新者把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成具影響力的成功產(chǎn)品；同月，艾睿電子攜sensor-to-cloud-to-analytics技術(shù)，與香港科技園一起為香港打造首個傳感器測試平臺，加速智能城市及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。此外，艾睿電子還參與了香港理工大學(xué)首架學(xué)生制作電動方程式賽車項目。

不僅如此，艾睿還與中國頂尖的大學(xué)積極分享資源和專業(yè)知識，以培養(yǎng)年輕的創(chuàng)新者，已分別跟北京交通大學(xué)、上海大學(xué)、深圳大學(xué)等多所頂尖大學(xué)合作舉辦了年度的“艾睿電子創(chuàng)新杯”大賽，共吸引了1000多名學(xué)生和教職員工參加。

“作為分銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，艾睿將一如既往的參與包括大灣區(qū)、一帶一路在內(nèi)的重大戰(zhàn)略規(guī)劃。我們深深的相信，只有將生態(tài)蛋糕做大，所有參與方才能真正的從中獲益。”余敏宏說。