展訊公司市場(chǎng)副總裁康一博士在致辭中以“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”來(lái)形容智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，他在回顧去年展訊的變化中，也提到了對(duì)于未來(lái)的期望，雖然沒(méi)有明說(shuō)，但他透露出了展訊明年對(duì)于雙核、四核產(chǎn)品的規(guī)劃。

iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)則預(yù)測(cè)了2012年智能手機(jī)的發(fā)展數(shù)據(jù)，他表示2012年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到6.75億臺(tái)，而中國(guó)市場(chǎng)將占據(jù)1.32億臺(tái)，這相比2011年的5500萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)了一倍多。環(huán)球資源首席分析師孫昌旭則表示EDGE手機(jī)將成為2012年白牌的重要機(jī)會(huì)，她認(rèn)為EDGE在兩年前業(yè)界就已經(jīng)推過(guò)，之所以沒(méi)有推起來(lái)，主要原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的手機(jī)主芯片性能太低。而到了今天，EDGE手機(jī)主芯片性能已經(jīng)達(dá)到了1GHz以上，完全可以滿足大部分的消費(fèi)者需求。同時(shí)EDGE+Wi-Fi在許多3G覆蓋不完善的新興市場(chǎng)擁有巨大的潛力。相信這個(gè)消息對(duì)于展訊、MTK和MStar是一個(gè)好消息。而這一低端智能機(jī)市場(chǎng)，高通也已進(jìn)入（后面還會(huì)詳談），所以，EDGE智能機(jī)今年會(huì)非常熱鬧。

而SC6820——展訊的EDGE智能機(jī)平臺(tái)，也成為此次展訊發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)。展訊通信商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四發(fā)表了“喬布斯”式演講——“6820，我想和這個(gè)世界談?wù)劇?rdquo;

展訊通信商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四
 

“我把手機(jī)用戶分成三類：高帥富、發(fā)燒友，其它是沉默的大多數(shù)。”大屏幕、墨鏡，但沒(méi)有穿牛仔褲的“楊布斯”一改芯片行業(yè)西裝革履的印象，除了介紹6820的性能和性價(jià)比外，還大談起“夢(mèng)想”。他表示，“展訊做的不是期貨，一切不能量產(chǎn)的產(chǎn)品都是忽悠”，似乎暗有所指。他同時(shí)表示，展訊日前已經(jīng)得到了三星GS2和NOTE，HTC ONE X的采用，也就是說(shuō)展訊的質(zhì)量得到了國(guó)際大廠的肯定。此外在現(xiàn)場(chǎng)演示的GlbenchMark跑分中，SC6820更是超越了iPhone 4，展現(xiàn)了其優(yōu)良的性能。“3.5寸，主頻600MHz已經(jīng)OUT了，SC6820將是入門(mén)級(jí)智能手機(jī)的不二之選。”他稱。

值得一提的插曲是前印度通信和信息化產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)，現(xiàn)任印度通訊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)作了非常有價(jià)值的發(fā)言。他表示印度手機(jī)市場(chǎng)目前開(kāi)始從低端手機(jī)向3G、智能手機(jī)發(fā)展。從9月1日開(kāi)始，任何國(guó)家的智能手機(jī)進(jìn)印度都必須通過(guò)SAR1.6的標(biāo)準(zhǔn)，而展訊的芯片目前100%可以通過(guò)該標(biāo)準(zhǔn)。

除了大熱的智能手機(jī)，展訊也沒(méi)有忘記照顧到功能機(jī)的客戶，畢竟這仍然是一個(gè)很大的市場(chǎng)。展訊市場(chǎng)總監(jiān)汪學(xué)良介紹了“時(shí)尚型多媒體手機(jī)方案6530”，其中重點(diǎn)介紹了6530是第一款40nm的功能手機(jī)芯片，而工藝的提升則帶來(lái)了性能、功耗的大幅度提升，使得6530具有非常強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

盡管錯(cuò)過(guò)了春天，但展訊能否趕上智能機(jī)豐收的秋天？讓我們拭目以待！

MStar智能機(jī)方案的處女秀

就在展訊深圳客戶大會(huì)的第二天，MStar也在同一個(gè)地方召開(kāi)了系列智能手機(jī)平臺(tái)MSW8x68的發(fā)布會(huì)，這也是大家第一次看見(jiàn)MStar的智能手機(jī)方案路線圖，它自己戲稱為“MStar在智能機(jī)市場(chǎng)的處女秀”。

據(jù)介紹， MStar的MSW8x68系列智能平臺(tái)均基于Cortex-A9，1G主頻，它的優(yōu)勢(shì)在于MStar具有豐富的外圍器件，包括Wi-Fi，藍(lán)牙，F(xiàn)M，NFC，以及具有極高性價(jià)比的觸控IC。該平臺(tái)支持800萬(wàn)像素相，720P視頻編解碼。從產(chǎn)品具體規(guī)格上來(lái)看，與MTK6575相近。根據(jù) MStar公布的產(chǎn)品路線圖，其中TD平臺(tái)8868將在7月量產(chǎn)，EDGE平臺(tái)8月量產(chǎn)，WCDMA平臺(tái)8668將在Q4量產(chǎn)，同時(shí)明年將量產(chǎn)雙核A9芯片。未來(lái) MStar還將發(fā)布LTE芯片MSM 9900R，支持TDD/FDD雙模。

“時(shí)間很關(guān)鍵，不對(duì)的時(shí)間會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果。在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)，選擇對(duì)的平臺(tái)，非常重要。”這是MStar中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林永育在Mstar新品發(fā)布會(huì)致辭上的講話。他分析道，事實(shí)上智能手機(jī)發(fā)展到今天，不少先驅(qū)者已經(jīng)開(kāi)辟了市場(chǎng)，從用戶認(rèn)知度到產(chǎn)品形態(tài)都已經(jīng)比較成熟，國(guó)產(chǎn)智能終端在今年將會(huì)大規(guī)模上量。MStar選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)切入進(jìn)來(lái)，顯然經(jīng)過(guò)了深思熟慮。MStar智能手機(jī)營(yíng)銷副總馮磊就表示，智能手機(jī)的興起是3C融合的必然結(jié)果，但是對(duì)于行業(yè)的玩家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)前期既是一場(chǎng)亂局，也是一場(chǎng)迷局，看清了，將火中取栗，看不清，則可能血本無(wú)歸，徒然錯(cuò)失良機(jī)。

事實(shí)上，雖然是3G/智能手機(jī)的處女秀，但是MStar在此前已做足了準(zhǔn)備。通過(guò)多年的收購(gòu)也已形成了完善的技術(shù)布局：其GSM/GPRS/EDGE技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自2006年收購(gòu)的Wavecom，TD技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自2007年收購(gòu)的杰脈，WCDMA/GSM雙模技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自2008年收購(gòu)的TTPCOM，3G Transceiver團(tuán)隊(duì)來(lái)自RFMD。這里有人員的布局也有專利的布局。

除了硬件上的布局外，MStar在Andorid4.0系統(tǒng)層面也具有優(yōu)勢(shì)。目前MStar已經(jīng)推出了TV的Andorid4.0解決方案，而這種研發(fā)投入優(yōu)勢(shì)也可以移植到手機(jī)上來(lái)，林永育表示他們的智能手機(jī)將一步到位，直接上Android4.0。“由于一步到位，我們不用維護(hù)多個(gè)Android版本的平臺(tái)，這樣會(huì)節(jié)省大量的人力和維護(hù)成本。”林永育稱。會(huì)上，MStar提出的“廣義Turnkey”思想很有意思。他們指出，區(qū)別以往只針對(duì)硬機(jī)的Turnkey，廣義Turnkey還包括云平臺(tái)、服務(wù)、軟件系統(tǒng)的支持，使得中小客戶也可以提供智能云服務(wù)，“就是要硬件出售后，還能賺錢(qián)，而不僅僅是靠硬件來(lái)賺錢(qián)。”馮磊說(shuō)道。

STE重組后劍指智能機(jī)芯片前三甲

緊接著展訊和MStar，意法愛(ài)立信半導(dǎo)體公司（以下簡(jiǎn)稱STE）也在深圳舉行“技術(shù)日”活動(dòng)，邀請(qǐng)了眾客戶與媒體記者參觀展示廳。而在與媒體的溝通會(huì)上，STE傳達(dá)了一個(gè)重要信息：就是重組后的STE不是弱化了，而是加強(qiáng)了商業(yè)運(yùn)作能力，他們的目標(biāo)是劍指智能手機(jī)芯片前三甲。而近期上市的盛大手機(jī)，采用了STE的U8500，這也樹(shù)立了業(yè)界和STE自己對(duì)未來(lái)的信息。在此次媒體見(jiàn)面會(huì)上，STE中國(guó)區(qū)總裁張代君先生介紹了STE在公司架構(gòu)和戰(zhàn)略方向上的調(diào)整，并正式回應(yīng)了業(yè)界的一些傳聞。

張代君表示，此次STE重組將會(huì)重新定位整體業(yè)務(wù)模式，與母公司合作，建立一個(gè)一流的應(yīng)用處理器研發(fā)中心。劃歸母公司后的AP將擁有更大的市場(chǎng)空間，除手機(jī)外，還會(huì)涉及平板、車載、電視，甚至工業(yè)控制等不同的應(yīng)用市場(chǎng)。通用AP內(nèi)核的優(yōu)勢(shì)在于可以提供完整的解決方案，通過(guò)共同開(kāi)發(fā)來(lái)降低成本，實(shí)現(xiàn)快速上市。此次重組對(duì)于STE已有的產(chǎn)品線不會(huì)造成影響，已在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也不會(huì)受影響。對(duì)現(xiàn)有的客戶服務(wù)承諾將保持不變。

通過(guò)這次重組，預(yù)計(jì)STE到一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)出貨量時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的盈虧平衡。他同時(shí)表示，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDG 3月份的數(shù)據(jù)， 中國(guó)2012年已超越美國(guó)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，其中價(jià)格區(qū)間在1000~2000元的市場(chǎng)細(xì)分占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，也是最穩(wěn)定的市場(chǎng)區(qū)間，這是STE的目標(biāo)市場(chǎng)。STE希望2014年進(jìn)入全球智能機(jī)芯片的前三甲。

為STE進(jìn)入前三甲提供保駕護(hù)航的將有MODEM，MODEM授權(quán)，以及ModAps（集成BB+AP的SoC）三塊業(yè)務(wù)。STE傳統(tǒng)上就擁有MODEM方面的優(yōu)勢(shì)，目前已推出全制式的MODEM，“未來(lái)，我們可以向第三方授權(quán)先進(jìn)的MODEM專利技術(shù)。”張代君表示。而STE中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)曾華榮先生透露，ModAps將成為STE重要的差異化的戰(zhàn)略性解決方案。STE擁有自已的“四大件”，包括Modem、AP、無(wú)線連接和外圍器件（射頻器件、功率電路、模擬混合信號(hào)芯片）。“所需的全部器件都可由STE提供，我們?yōu)橛脩籼峁┩暾闹悄芊桨浮?rdquo;他稱。

高通對(duì)紅海的低端市場(chǎng)仍是不離不棄

盡管前面兩場(chǎng)展訊、MStar的研討會(huì)都是十分火爆，但是隨后深圳同城舉辦的“高通合作伙伴峰會(huì)”可以說(shuō)創(chuàng)下了近年來(lái)手機(jī)行業(yè)專業(yè)峰會(huì)的新紀(jì)錄，到會(huì)人數(shù)超1200人。這一方面顯示了目前智能手機(jī)市場(chǎng)的火爆，另一方面也顯示高通的QRD“親民策略”獲得了眾多中小廠商的支持，他們寄希望與高通這個(gè)巨人攜手，“讓我們可以站在高通這個(gè)巨人肩膀上創(chuàng)造屬于我們自己全球智能手機(jī)的未來(lái)，享受3G智能手機(jī)給我們的生活帶來(lái)的快樂(lè)和改變。”這是輝燁通訊董事長(zhǎng)翁偉民在大會(huì)上代表新興的智能手機(jī)設(shè)計(jì)公司發(fā)表的由衷的想法。

QRD是高通兩年多前提出來(lái)的針對(duì)眾多中小客戶、幫助他們快速出產(chǎn)品的新興策略，也即大家俗稱的Turn key商業(yè)模式，高通希望借助這種中國(guó)本土化的業(yè)務(wù)模式，拓展在低端/入門(mén)級(jí)市場(chǎng)的客戶，防范臺(tái)灣MTK等公司在低端智能機(jī)市場(chǎng)獲勝，農(nóng)村包圍城市，將產(chǎn)業(yè)引向GSM的老路。而隨著智能機(jī)迅速取代功能機(jī)，低端/入門(mén)級(jí)智能機(jī)市場(chǎng)的出貨量也是高通非?？粗氐模咄ㄒ褜r(jià)格壓與到MTK相當(dāng)，甚至更低的水平。“基于QRD平臺(tái)，3.5寸HVGA的智能手機(jī)，已有客戶50美元在出貨。”在會(huì)后的小型記者會(huì)上，高通公司高級(jí)副總裁兼QRD項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jeff Lorbeck對(duì)眾記者透露。他是暗指高通馬上要推的EDGE智能手機(jī)方案。低端、超低端智能機(jī)已是高通不得不看重的一個(gè)巨量市場(chǎng)，而大會(huì)上，來(lái)自中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理周友盟更是強(qiáng)調(diào)了這種趨勢(shì)。

高通公司高級(jí)副總裁兼QRD項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jeff Lorbeck
 

“800元以下WCDMA智能機(jī)市場(chǎng)空間巨大。”她指出，“目前整體市場(chǎng)600-799元價(jià)格段中，WCDMA的份額僅為6%；而在599元以下的價(jià)格段中，WCDMA手機(jī)僅占1%，這種轉(zhuǎn)換空間是巨大的。”

不過(guò)，在800元以下的智能機(jī)市場(chǎng)，不僅是高通一家在玩，MTK的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在展訊、MStar也進(jìn)來(lái)，博通也會(huì)玩800元以下的價(jià)格段，還好STE目前暫時(shí)僅關(guān)注千元左右的中高端機(jī)市場(chǎng)。在這樣一個(gè)利潤(rùn)越來(lái)越薄、價(jià)格血拼的市場(chǎng)，高通如何打？它還會(huì)死守嗎？答案現(xiàn)在未知，不過(guò)，從此次大會(huì)上看高通仍在努力拓展這個(gè)市場(chǎng)。

Lorbeck在大會(huì)上透露，近半年以來(lái)，加入高通QRD計(jì)劃的OEM廠商已達(dá)30多家；已有17個(gè)OEM廠商發(fā)布了28款基于QRD平臺(tái)的智能終端，另外還有100余款終端正在研發(fā)過(guò)程中。QRD上市終端數(shù)量目前正處于高速增長(zhǎng)期。“并且，客戶對(duì)雙核8x25的需求非常大，他們轉(zhuǎn)向雙核的速度超過(guò)我們的預(yù)期。目前約有25個(gè)在研項(xiàng)目，年底這個(gè)數(shù)目會(huì)翻2-3倍。”他在記者會(huì)上高興地表示。

在過(guò)去六個(gè)月中，高通為了搶攻中低端市場(chǎng)確實(shí)做了非常多的努力。“我們QRD支持團(tuán)隊(duì)的規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大了數(shù)倍，此外還設(shè)有專門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)，并提供本土化的支持系統(tǒng)和技術(shù)文檔。” Lorbeck表示。以工廠測(cè)試實(shí)施環(huán)節(jié)為例，高通可以提供實(shí)時(shí)攝像頭調(diào)校工具、多路軟件下載、射頻校準(zhǔn)/綜測(cè)、多功能天線測(cè)試、人機(jī)界面測(cè)試等多個(gè)工廠工具（Factory tools）。這里，他們與中科創(chuàng)達(dá)合作的硬件和軟件認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室進(jìn)一步幫助了客戶加快上市時(shí)間，降低進(jìn)入門(mén)檻。

此外，目前三代QRD平臺(tái)之間管腳兼容也幫助客戶快速出產(chǎn)品降低了門(mén)檻。他透露，接下來(lái)高通還會(huì)將其它套片上已有的TD-SCDMA功能也引入到QRD平臺(tái)上，而下一代QRD平臺(tái)將會(huì)是基于最新的Krait。功能方面，會(huì)引入先進(jìn)的擴(kuò)增實(shí)境、Trustzone等功能。

低端戰(zhàn)場(chǎng)不僅是技術(shù)之戰(zhàn)，更是商務(wù)之戰(zhàn)

從以上各項(xiàng)技術(shù)與技術(shù)支持上來(lái)看，高通為低端市場(chǎng)作了很多努力，包括人員的迅速擴(kuò)張，這在外企來(lái)看并不是一件簡(jiǎn)單的事情。然而，要打贏低端市場(chǎng)這場(chǎng)戰(zhàn)不僅僅是技術(shù)能解決的問(wèn)題。商務(wù)、物流、以及靈活的策略都是不可或缺。因?yàn)?，高通的?duì)手在這方面具有太多的優(yōu)勢(shì)。

高通客戶在會(huì)后的第八天，其死敵MTK也在深圳招開(kāi)客戶大會(huì)，此次大會(huì)不僅如預(yù)期中的發(fā)布了雙核A9的MT6577，MTK還將臺(tái)灣兄弟Via的高層拉到現(xiàn)場(chǎng)，共同發(fā)布了EVDO+EDGE的雙模雙通方案（MT6515/17+VIA CBP7.2C），為中國(guó)電信定制，這顯然是在高通的腹地捅上一刀。而MTK靈活快速的商務(wù)和本地支持也是高通很難攀比的。

正如輝燁通訊董事長(zhǎng)翁偉民在會(huì)上表示，“現(xiàn)在中小手機(jī)廠商面臨巨大的商務(wù)難題，資金周轉(zhuǎn)困難（他有所暗指）。且高通對(duì)于傳統(tǒng)的PCBA業(yè)務(wù)模式仍沒(méi)有相應(yīng)的策略來(lái)支持。”不過(guò)，他仍是先在大會(huì)上表?yè)P(yáng)了高通在其它商務(wù)方面的巨大改進(jìn)。“比如高通的交付時(shí)間已由過(guò)去的4-8周改為2周時(shí)間，也有了中文技術(shù)支持系統(tǒng)。這對(duì)我們幫助很大。”他補(bǔ)充，“高通的芯片定價(jià)公正，沒(méi)有人為操作因素，這些都是我們?cè)敢馀c它合作的原因。”但是，他仍強(qiáng)調(diào)，智能手機(jī)開(kāi)放市場(chǎng)就是要速度快，快魚(yú)吃慢魚(yú)，他希望高通能在商務(wù)上有更好的改進(jìn)。

顯然，他提出了高通在商務(wù)上，針對(duì)中小客戶的最大兩個(gè)弱項(xiàng)：一是PCBA業(yè)務(wù)模式需要被認(rèn)可，高通需要為此制定策略；二是現(xiàn)金流問(wèn)題，這涉及很敏感的“返版稅”，還涉及到Payment等政策。還有，高通至今沒(méi)有代理商，而服務(wù)眾多中小客戶如果全是原廠直接來(lái)支持，是沒(méi)有效率優(yōu)勢(shì)的。這幾大難題，高通短時(shí)間內(nèi)很難解決，因?yàn)檎缥虃ッ袼?，高通的策略都是全球性的，很難為某個(gè)地區(qū)專門(mén)制定一個(gè)策略，它的好處是透明，但是缺點(diǎn)是沒(méi)法滿足一些特定國(guó)家的需求。這也是大型歐美公司在面對(duì)如火如荼的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)感到心有余而力不從心的原因。

一般來(lái)說(shuō)，歐美公司在技術(shù)領(lǐng)先本土公司一二代時(shí)還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一旦在同一個(gè)技術(shù)水平上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就會(huì)顯得被動(dòng)了?，F(xiàn)在在低端智能機(jī)市場(chǎng)，技術(shù)水平的差異已不明顯，高通益將技術(shù)往上拉1-2代來(lái)打?qū)κ指袃?yōu)勢(shì)，包括QRD也不要過(guò)分看重低端平臺(tái)。而前面提到，高通現(xiàn)在已宣布要進(jìn)軍EDGE智能機(jī)市場(chǎng)，筆者認(rèn)為這一舉措對(duì)于高通實(shí)在沒(méi)有太大的意義。