江西合力泰科技有限公司銷售中心總經(jīng)理 陳炳雙

繼去年以35億元的大手筆成功全資收購業(yè)際光電、平波電子和比亞迪部品件之后，今年6月份，合力泰再以1億元的價格收購了珠海晨新100%的股權(quán)，借此布局高端液晶屏市場。至此，合力泰在手機產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)得以進(jìn)一步延伸，液晶模組、觸摸屏、指紋模組以及攝像頭模組等核心部件產(chǎn)線得到進(jìn)一步完善。

“實際上，合力泰還提供配套的FPC、蓋板玻璃、背光等，我們的目標(biāo)是成為手機主配件的頂級供應(yīng)商，因此三四年前就已經(jīng)開始部署。”在日前于深圳大中華交易廣場舉辦的“第二屆全球生物識別和攝像頭博覽會”上，合力泰銷售中心總經(jīng)理陳炳雙在接受記者采訪時表示，“去年合力泰的營收大概是50億元，而今年上半年的營收就已經(jīng)達(dá)到了50億元，預(yù)計今年會比去年增長2.5倍。”

業(yè)績成倍增長的背后 印度是不容忽視的大市場

據(jù)陳炳雙介紹，在過去的三年，合力泰不單單是在規(guī)模、設(shè)備上投入，在鞏固客戶以及經(jīng)營方面也下了很大功夫。另外，合力泰走的低成本策略也得到一些重要客戶的認(rèn)同，給合力泰的份額越來越多。不過，陳炳雙同時也指出，“低成本并不代表低價格，低價格不代表虧錢，合力泰有整體的優(yōu)勢，包括產(chǎn)品廣泛的橫向性和縱向的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。”

除了自身的市場策略，還有兩個原因使得合力泰今年的業(yè)績有大的增長。陳炳雙稱，一是液晶屏的嚴(yán)重缺貨，價格上漲，這間接帶動了合力泰業(yè)績的上漲；二是量的增長，今年手機市場的出貨量還是處于上升期，量增長不少，這也帶動了合力泰產(chǎn)能的上漲，相比去年，合力泰的產(chǎn)出增長一半以上。

目前，在合力泰整體的業(yè)務(wù)中，TP所在的比重相對較大，占了大概60%的比重， CTP則基本和TP配套。攝像頭模組目前每個月的出貨在8KK左右，指紋模組每個月出貨2-3KK。陳炳雙透露，明年合力泰還會有一些新的產(chǎn)品出來。

目前，合力泰的客戶除了一些一二線的終端品牌，還有20%是與合力泰一起走過來的一些忠實的合作伙伴。“我們的客戶群體還是比較優(yōu)質(zhì)的，整體來說，中興、阿爾卡特、傳音、聯(lián)想等這些品牌客戶每個月的采購量基本上達(dá)到1KK-2KK。”陳炳雙直言，除了中國市場，全球都比較關(guān)注的另一個市場是印度市場，合力泰通過ODM給印度供貨，到今年9月份大概出貨5000多萬只，預(yù)計今年在印度市場的出貨可以達(dá)到8000萬只，將比去年增長大概3000萬只。

大手筆并購比亞迪部品件 延伸手機供應(yīng)鏈

眾所周知，基于對攝像頭模組市場的看好，2015年合力泰出資并購了比亞迪部品件公司，開始大力投資和發(fā)展攝像頭模組業(yè)務(wù)。“比亞迪的部品件公司主要產(chǎn)品是手機的液晶顯示模組、攝像頭模組和柔性線路板，并購是三大塊一起并購。” 陳炳雙說，“雖然并購時業(yè)界有很多質(zhì)疑，但目前融合的還不錯。整體來說，這對合力泰集團的發(fā)展是比較重要的一步，因為合力泰和比亞迪的產(chǎn)品、客戶重疊的比較少，并購之后，不僅拓展了公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而且補充了我們的客戶體系。”

目前，合力泰在攝像頭模組這塊每月的出貨量在8KK左右，陳炳雙稱，這其中800萬像素的模組每月的出貨量在3KK左右。“目前，合力泰在攝像頭模組這塊地發(fā)展形勢非常好，估計下個月會再上一個臺階。”

從目前市場對攝像頭模組整體的需求來看，陳炳雙表示，大概30%是800萬像素的攝像頭，20%左右是500萬像素的攝像頭，剩下的是低端＋高端攝像頭的比例。“目前市場對攝像頭模組的需求主要集中在500萬像素和800萬像素，明年可能是800萬像素和1300萬像素占據(jù)主流。”

目前在攝像頭模組這塊，合力泰在高中低端皆有布局，其8M\13M\16M甚至一些PDAF和OIS的產(chǎn)品，都已能實現(xiàn)量產(chǎn)交貨。另外，在雙攝像頭這塊也已有布局。“AA設(shè)備第一期已經(jīng)投入，至于后面會加大到什么程度，公司有整體規(guī)劃，關(guān)鍵看市場對雙攝對接受程度。”陳炳雙表示，目前，雙攝只是幾個品牌的旗艦級產(chǎn)品有搭載，整個產(chǎn)業(yè)并不成熟，真正能量產(chǎn)的企業(yè)還比較少，合力泰會跟著市場步伐走，而且會根據(jù)客戶的需求有不同的結(jié)構(gòu)形式。他透露，目前已經(jīng)有項目在走，一些合作緊密的客戶已經(jīng)在打樣，只不過不是市場上的主流品牌。

另外，在攝像頭的產(chǎn)線、產(chǎn)能上，合力泰也有所部署。“和比亞迪并購?fù)曛螅覀儾粏卧诒葋喌线^線、過廠，還在惠州、重慶建立了工廠，而且在江西建了一個單層20000平米的廠房，而合力泰本部本來也有一個大的攝像頭生產(chǎn)基地。”陳炳雙說。

指紋識別市場群雄逐鹿，合力泰能超越歐菲光嗎？

據(jù)旭日研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅今年上半年指紋識別芯片的出貨量達(dá)到了160KK，同比增長了200%以上，而中國大陸品牌手機的指紋識別模組用量就成長了近六倍。整個指紋識別市場需求旺盛。

隨著指紋識別成為中高端旗艦機型的標(biāo)配，且在千元機市場的普及率劇增。指紋識別在手機上的應(yīng)用逐漸增多，越來越多的TP和攝像頭模組廠也加入到指紋識別領(lǐng)域，合力泰便是其中一家企業(yè)，其指紋模組目前每月的出貨量在2KK-3KK。

眾所周知，目前歐菲光在智能手機指紋模組市場一家獨大，大概占整個市場份額達(dá)70%，其月產(chǎn)能在1200~1500萬套之間。合力泰又將如何去追趕呢？其市場策略是什么？

陳炳雙直言，合力泰的策略幾年前就已經(jīng)確定了，是采用捆綁銷售的方式，和客戶聯(lián)系得越來越緊密。“單從市場來說，指紋模組會有更大一步的提升，特別是明后年，市場的需求量會再往上一個臺階，而這個量不是一家能做得了的。合力泰還是會堅持走捆綁銷售的策略，與我們的主要客戶進(jìn)行更緊密的捆綁。”

陳炳雙進(jìn)一步稱，這幾年，大家看到合力泰好像是在快跑，但是在穩(wěn)步的快跑。“實際上，我們?nèi)昵熬鸵呀?jīng)做了相應(yīng)的部署，并不是突然間爆發(fā)。今天我們做一些相關(guān)的事情，其實也是為未來3年做相對應(yīng)的部署。”

由于顏值高、性能提升和穿透能力強等諸多特性，蓋板方案頗具優(yōu)勢，目前已成為市場潮流，目前小米、OPPO、一加、vivo、樂視等品牌廠商都已經(jīng)采用了蓋板工藝。除了終端品牌廠商頗青睞蓋板方案外，指紋模組廠商也在競相布局。合力泰在蓋板方案上亦有所布局。據(jù)悉，其采用蓋板工藝的比重占比50%。

“我們的蓋板方案比較多，玻璃蓋板、陶瓷蓋板都有，其中陶瓷蓋板現(xiàn)在的出貨相對多一點。這關(guān)鍵看消費者的接受能力和體驗。”陳炳雙認(rèn)為，在手機領(lǐng)域，所有的技術(shù)都會并存，包括顯示屏、觸控技術(shù)等各種類型的產(chǎn)品和技術(shù)都會并存，因為不同的人會接受不同的產(chǎn)品。

目前，有企業(yè)將指紋識別和觸控集成在一起，這被認(rèn)為是指紋識別發(fā)展的方向。陳炳雙稱，這是指紋識別發(fā)展的一個方向，但能否成為市場主流還要看市場的反應(yīng)。“任何一個新的東西出來，要有市場的認(rèn)可才可能有大范圍的應(yīng)用，因此，要大規(guī)模取代原有正面實體按壓式指紋按鍵以及背面觸摸式指紋識別，一定會有一個并存的時間段。而且不會完全取代，各種技術(shù)會并存。”

被問到是否有相關(guān)的規(guī)劃，陳炳雙稱，合力泰既有指紋識別模組，又有TP模組，因此，要做指紋識別以及觸控一體化技術(shù)并不難。他指出，該技術(shù)現(xiàn)在要攻克的難題一是識別的準(zhǔn)確度問題；二是手機的結(jié)構(gòu)設(shè)計。

據(jù)旭日移動終端產(chǎn)業(yè)所數(shù)據(jù)顯示，指紋模組廠商從去年的18家左右已經(jīng)增加到現(xiàn)在的50家左右。隨著指紋廠商的增加，指紋模組的出貨量也大幅增長，價格和去年相比，也下降了50%。“指紋識別市場目前群雄逐鹿，明年年中一定會有一個洗牌的過程。”陳炳雙如是說。