10月30日，硬蛋在深圳硬蛋空間舉辦了“硬件創(chuàng)業(yè)料理店”為主題的硬蛋“聚投100”智能硬件供需對(duì)接大會(huì)。聚集了6位IOT大佬，10家投資機(jī)構(gòu)，30多家創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，為硬件創(chuàng)業(yè)者解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。硬蛋更當(dāng)場(chǎng)拿出一億補(bǔ)貼，直接“喂飽”創(chuàng)業(yè)者。

以供應(yīng)鏈為核心的硬創(chuàng)服務(wù)將從總包到Link 從上游芯片延伸到云

硬蛋CMO劉宏蛟表示，硬蛋的核心價(jià)值是解決兩個(gè)問(wèn)題，即硬創(chuàng)產(chǎn)品“造出來(lái)”和“賣(mài)出去”。在制造環(huán)節(jié)，硬蛋從供應(yīng)鏈為核心提供服務(wù)，并聚焦兩大服務(wù)，一是供應(yīng)鏈總包服務(wù)，二是產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。整個(gè)供應(yīng)鏈體系的形成過(guò)程，除了匯積14000家供應(yīng)鏈資源以外，硬蛋的供應(yīng)鏈體系覆蓋三大部分，包括核心中上層、云服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)化。劉宏蛟說(shuō)，“隸屬于科通芯城旗下，硬蛋擁有來(lái)自微軟、英特爾等眾多上游芯片廠商，以及像比亞迪、TCL、富士康等很多專(zhuān)注于各個(gè)領(lǐng)域的大型制造商等合作伙伴，這是我們核心的中上層資源。還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)機(jī)器人、大健康、智能家居、可穿戴的資源。”據(jù)悉，硬蛋給一些海外和國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目做總集成商，也擁有自己的硬蛋實(shí)驗(yàn)室，其硬蛋實(shí)驗(yàn)室的CTO由原微軟亞洲研究院的副總長(zhǎng)擔(dān)任。

硬件層面的服務(wù)之外，硬蛋在軟件上提供了云服務(wù)支持，陸續(xù)與微軟云、阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。“智能硬件達(dá)到一定的使用量后，將面臨巨大的軟件和服務(wù)的問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)有許多公司例如領(lǐng)通科技著重在幫助智能硬件企業(yè)解決售后服務(wù)等問(wèn)題，通過(guò)云端的Call Center提供客戶(hù)服務(wù)。”

眾多資源的聚合將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)實(shí)現(xiàn)，這成為硬蛋供應(yīng)鏈體系的第三大組成部分。據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)化具體將由硬蛋l(fā)ink來(lái)服務(wù)。智能硬件供應(yīng)鏈的代采方式也將更多基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，做一個(gè)硬件項(xiàng)目所需要的供應(yīng)商數(shù)量在30-300家左右。如何在短時(shí)間內(nèi)找到一個(gè)新產(chǎn)品所需要的供應(yīng)鏈資源，這個(gè)過(guò)程也許不難但非常耗時(shí)。此外，硬件企業(yè)可能無(wú)法從技術(shù)規(guī)格和商務(wù)條件上找到相匹配的供應(yīng)商。還有雙方話語(yǔ)體系不同，交易成本太高等問(wèn)題。為此硬蛋希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的硬蛋Link來(lái)解決這些真實(shí)、棘手的痛點(diǎn)。據(jù)了解，硬蛋Link分為三種：Q Link—快（供應(yīng)商搶單，供需雙方直接對(duì)接）；Link—準(zhǔn)（人工服務(wù)，對(duì)接更精準(zhǔn)）；Link+—促成交易（撮合服務(wù)，以促成交易為目的）三種服務(wù)。供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)，硬蛋平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和供應(yīng)鏈企業(yè)將更高效完成智能硬件創(chuàng)新。硬蛋供應(yīng)鏈link負(fù)責(zé)人何順義打比方說(shuō)，硬蛋Qlink的體驗(yàn)就像滴滴打車(chē)，需求發(fā)布后硬蛋平臺(tái)會(huì)將這個(gè)需求發(fā)送給十個(gè)供應(yīng)商，其中只有五個(gè)供應(yīng)商可以搶到這個(gè)單。這是硬蛋Qlink的機(jī)制，保證在最短時(shí)間內(nèi)有供應(yīng)商與需求方取得聯(lián)系。

資本寒冬下，投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)投策略

經(jīng)歷了智能硬件最初的盲目和火熱，受到經(jīng)濟(jì)景氣度的影響，資本對(duì)硬創(chuàng)的投資更趨謹(jǐn)慎和理性。險(xiǎn)峰長(zhǎng)青分析師姚慧認(rèn)為目前在運(yùn)動(dòng)、健康、汽車(chē)、環(huán)境等領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了比較成型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)再找到一個(gè)大的創(chuàng)新品類(lèi)已非常困難。未來(lái)的趨勢(shì)在于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的成熟，將會(huì)看到更多團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)在數(shù)據(jù)分析等方面。投資方在選擇方向或種子期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，姚慧表示主要注重兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品到底是不是剛需。“如果你的需求不是那么強(qiáng)，你獲得投資的機(jī)會(huì)可能不如幾年前，因?yàn)槭袌?chǎng)上大部分投資人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)教育，識(shí)別偽需求的能力已經(jīng)變得很強(qiáng)了。”二是開(kāi)創(chuàng)全新品類(lèi)還是現(xiàn)有的產(chǎn)品做升級(jí)迭代。“我們看到市場(chǎng)上真正開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的真是少數(shù)。尋找一個(gè)已有品類(lèi)來(lái)入手，在當(dāng)前資本比較緊張的情況下，也是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的選擇。”

“如果是已經(jīng)有了一定銷(xiāo)量的團(tuán)隊(duì)，一般是在天使輪或者Pre-A的階段，這是最容易死亡的階段，也是最受市場(chǎng)波動(dòng)影響的階段。到現(xiàn)在為止，我們一般給這樣團(tuán)隊(duì)的建議就是勤修內(nèi)功，等待機(jī)會(huì)。”姚慧表示，與其硬著頭皮沖銷(xiāo)量，銷(xiāo)量背后的供應(yīng)鏈問(wèn)題沒(méi)有解決或者利潤(rùn)空間不明晰，那不如花時(shí)間先把供應(yīng)鏈優(yōu)化做好。

“我們認(rèn)為一萬(wàn)級(jí)別出貨量是一個(gè)檻。一般天使輪的供應(yīng)鏈準(zhǔn)備都是為了驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求或者整體的功能模型是否可以。但是，如果說(shuō)我們沒(méi)有在大批量的生產(chǎn)這一塊趟過(guò)坑，銷(xiāo)量真正上去了會(huì)遇到許多措手不及的問(wèn)題，所以我們建議團(tuán)隊(duì)先把這一塊內(nèi)功修好，包括供應(yīng)鏈我們認(rèn)為有很多潛力可以挖掘，比如說(shuō)跟主要的供應(yīng)商談一談賬期的問(wèn)題，或者在部件數(shù)量上進(jìn)行再優(yōu)化，以及占成本比例比較高的這一塊優(yōu)化采購(gòu)結(jié)構(gòu)和方式，都是供應(yīng)鏈方面可以下的功夫。”

盈利模式方面，由于現(xiàn)在智能硬件帶來(lái)的用戶(hù)級(jí)別很難達(dá)到運(yùn)營(yíng)級(jí)別，早期運(yùn)營(yíng)收入很難跟硬件銷(xiāo)售的收入成正比，更主要看團(tuán)隊(duì)在硬件銷(xiāo)售規(guī)?；哪芰?，因此她建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找尋獨(dú)特的打法和方式，并為后面更大規(guī)模的資金支持做準(zhǔn)備。

對(duì)于已經(jīng)有一條百萬(wàn)級(jí)別產(chǎn)品線的公司，是開(kāi)發(fā)新品類(lèi)還是專(zhuān)注已有品類(lèi)深挖，她的建議是在資本寒冬的情況下，專(zhuān)注已有品類(lèi)。圖為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)對(duì)接交流

“一條百萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品線和N個(gè)十萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品線是完全不一樣的，尤其是如果產(chǎn)品所在的需求市場(chǎng)足夠大，不妨深挖下去，避免盲目擴(kuò)張帶來(lái)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。”

針對(duì)百萬(wàn)級(jí)別的存量用戶(hù)，可以把數(shù)據(jù)資源投向運(yùn)營(yíng)，形成更強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。“根據(jù)真實(shí)的大量采集的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)有一個(gè)AI應(yīng)用，進(jìn)一步深挖產(chǎn)品給到用戶(hù)，有更好的產(chǎn)出，這是后發(fā)者所追不上的積累和優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)后面投資人比較大的殺手锏，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為一般來(lái)說(shuō)這個(gè)門(mén)檻還是比較高的。”

硬蛋“聚投100”計(jì)劃能否孵化出金蛋？

在充分了解平臺(tái)上13000多家智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)痛點(diǎn)之后，硬蛋為這些企業(yè)提供了解決辦法。硬蛋為創(chuàng)業(yè)者提供最優(yōu)惠的政策，以及最優(yōu)質(zhì)的資源，更有1億補(bǔ)貼幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)難題。在大會(huì)上，硬蛋CMO劉宏蛟表示，硬蛋深知每位創(chuàng)業(yè)者每一步的艱辛，所以硬蛋要打造一個(gè)全生態(tài)幫助智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)從 0到1。成立至今，硬蛋一直為智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供以“供應(yīng)鏈”為核心的服務(wù)。隨著硬蛋逐漸成長(zhǎng)為全球最大的IOT生態(tài)，硬蛋聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，共同推出了一項(xiàng)針對(duì)IOT創(chuàng)新企業(yè)的專(zhuān)享價(jià)值提升服務(wù)“硬蛋聚投100計(jì)劃”。硬蛋與合作伙伴將依托各自的資源優(yōu)勢(shì)，為100家IOT創(chuàng)新企業(yè)提供發(fā)展助力。這100家IOT企業(yè)，將獲得硬蛋科技提供的制造供應(yīng)鏈服務(wù)，讓制造不再是難題。同時(shí)，這些企業(yè)還將獲得硬蛋超級(jí)電商銷(xiāo)售服務(wù)、硬蛋活動(dòng)品牌推廣服務(wù)，以及免費(fèi)入駐遍布全球的硬蛋空間進(jìn)行展示的機(jī)會(huì)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加簡(jiǎn)單。不僅如此，企業(yè)更將率先獲得硬蛋平臺(tái)的投資機(jī)構(gòu)提供的融投服務(wù)，企業(yè)發(fā)展不再被資金困擾。這百家企業(yè)更將獲得硬蛋生態(tài)合作伙伴：英特爾、百度、微軟等公司的技術(shù)支持服務(wù)，在技術(shù)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最終成就行業(yè)獨(dú)角獸。在此次硬蛋“聚投100”智能硬件供需對(duì)接大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，從團(tuán)隊(duì)組建、招聘，從公司注冊(cè)再到法務(wù)咨詢(xún)，從營(yíng)銷(xiāo)推廣到銷(xiāo)售渠道落地，近40家服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都在當(dāng)天集體亮相。更有從方案設(shè)計(jì)到PCB、模具、測(cè)試組裝、零部件、VR設(shè)備方案等硬件創(chuàng)業(yè)所需的所有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠商。

目前，硬蛋已開(kāi)通“硬蛋聚投100計(jì)劃”初選報(bào)名通道，發(fā)送項(xiàng)目BP至郵箱（BP@cogobuy.com）便有機(jī)會(huì)成為“硬蛋聚投100計(jì)劃”的一員，成為下一個(gè)風(fēng)口的獨(dú)角獸。