在最近第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的2016年第四季度印度市場智能手機出貨量報告中，躋身前五名廠商由中國手機廠商占據(jù)四席。除三星領頭之外，分別為vivo、小米、聯(lián)想和OPPO。其中，三星占比24%，vivo10%，小米9%，聯(lián)想9%，OPPO 8%。

包括vivo、小米、聯(lián)想等中國手機廠商們一舉拿下了印度46%的市場份額，而2015年僅為14%，同比增長65%。這絕對是中國手機廠商集體走向海外的一次代表性勝利。

國產(chǎn)手機海外成績引注目

印度是眾多中國手機國際化戰(zhàn)略成功的第一站，印度已成為僅次于中國之后最重要的手機市場。

從排名來看，vivo僅次于三星位列第二，并小幅拉開與小米、聯(lián)想等廠商的距離。但是，三星做為印度市場的老大，第二名的vivo仍然與之差距較大，國產(chǎn)手機廠商的性價比策略打擊了印度本土廠商，然而要想趕超三星還有一段距離。

另外，蘋果已經(jīng)確定將于4月在印度本土生產(chǎn)iPhone，目前印度的高端手機市場仍掌握在蘋果、三星手中。

從2014年開始，小米、華為、一加等國產(chǎn)手機廠商紛紛征戰(zhàn)印度。小米于2014年進軍印度市場，2016年全年銷售突破10億美元。

同樣，也是2014年，vivo手機正式進軍國際化。vivo的海外市場主要集中在印度，印尼、菲律賓、泰國等東南亞國家，還有巴西等一些南美國家，今后也會向其他國家進行輻射。

可以說，2014年作為國產(chǎn)手機進軍海外的一個節(jié)點，以vivo、小米、聯(lián)想等為代表在印度市場打開了局面。除了印度市場Q4國產(chǎn)手機市占達到46%，數(shù)據(jù)顯示國產(chǎn)手機在非洲市場占比超過40%，在歐洲市場超過20%。

例如華為在歐洲市場取得不錯成績， 傳音在非洲市場2016年手機出貨量達到8000萬部，還有中興在美國市場、聯(lián)想在巴西市場等等。但是各區(qū)域市場國產(chǎn)手機未形成絕對優(yōu)勢。

在今年，大家關(guān)注的熱點市場仍將在印度、東南亞、美國、歐洲和巴西等區(qū)域。這些市場如何提升市占，將非常有看頭。

2017年有兩個現(xiàn)象值得關(guān)注：一是華為、vivo等中國廠商進入全球智能手機全年出貨量排名前五的行列，國產(chǎn)手機勢頭強勁，2016年vivo出貨量增幅達到96.4%，華為27.7%。二是隨著國內(nèi)手機市場的飽和，向國外市場滲透的形勢將更加明顯，未來的市場看點將轉(zhuǎn)移至海外，競爭將更加激烈。

首戰(zhàn)告捷，國產(chǎn)手機出海拼什么？

在印度首戰(zhàn)告捷，國產(chǎn)手機廠商的成功經(jīng)驗能在更多海外市場得到復制嗎？筆者認為，印度市場的成功必然有可借鑒之處，同時將來的成功將不僅著眼于市場份額的提升，還將伴隨對三星、蘋果這樣的高利潤手機廠商的挑戰(zhàn)。性價比固然是一把利器，創(chuàng)新和價值才是王道。而深諳渠道布局與品牌營銷等優(yōu)勢的國產(chǎn)手機廠商在國內(nèi)市場逆襲后，同樣的模式和經(jīng)驗也將有助于更多海外市場的開拓。

1.本地化

由于當?shù)貒业年P(guān)稅政策，國際廠商在當?shù)卦O廠更多出于本土化和成本考量。印度政府通過提高移動終端進口關(guān)稅，鼓勵國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的本地化。目前，小米、金立、魅族、vivo等紛紛宣布在印度設廠。2015年vivo在印度等國家正在努力建成一支包括制造、導購等專業(yè)人員的當?shù)貓F隊，目前70%的成員都已經(jīng)從當?shù)仄刚垺１镜鼗呗圆粌H幫助品牌向著國際化成長，還能為其他國家的消費者帶去與當?shù)厮料喾漠a(chǎn)品與服務，達到雙方互惠互利的目的。

2.線下渠道

在中國，完善的線下渠道對手機銷量的推動已被驗證，渠道為王。而在印度，vivo也希望復制這樣龐大和密集的銷售網(wǎng)絡。vivo在印度線下?lián)碛蟹浅姶蟮?ldquo;堡壘”，其在400座城市擁有逾15000家零售點。這與新來者通常會采用的線上模式大不相同。市場觀察人士說，vivo大力發(fā)展線下渠道攻占印度市場，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售傭金。這些策略也能反映出為何vivo 能夠躍居印度市占第二。另據(jù)悉金立目前在印度的渠道銷售員也達到1萬多人，零售網(wǎng)點近2萬個。

與運營商的合作已經(jīng)成為進駐當?shù)厥袌龅囊粋€很好的渠道，在美國、歐洲等市場開拓中都已經(jīng)屢試不爽。而線上渠道需考慮本地人的消費習慣等因素。

3.定制化產(chǎn)品

看看傳音如何占領非洲市場，非洲兄弟要什么給什么。再看看，vivo之所以Q4在印度市場排名國產(chǎn)手機第一，其策略也有類似。vivo面向印度等市場重新構(gòu)建了海外發(fā)展策略和全新的產(chǎn)品系列。比如為熱愛音樂歌舞的多民族多宗教多語言的印度用戶推出極致影音體驗的新品。vivo還針對海外市場的地域、用戶特征、產(chǎn)品需求等狀況進行了差異化調(diào)整，使得無論什么用戶均能在vivo智能手機上體驗到全新的產(chǎn)品特征。去年vivo推出了國際化以來的首個本土化產(chǎn)品系列vivo V1和vivo V1 Max，在印度市場就獲得了良好的銷量和口碑。

只在海外市場銷售的vivo V5 Plus，在拍照方面搭載了前置800萬像素+2000萬像素的雙鏡頭和后置1600萬像素的攝像頭。由此看來，vivo的自拍產(chǎn)品特色在海外市場也得到了延伸。

國產(chǎn)手機根據(jù)海外市場的具體情況，為不同文化、風俗、習慣的消費者提供產(chǎn)品，這一定制化產(chǎn)品路線將成為海外市場競爭的關(guān)鍵因素。

4.品牌最怕下沉，保持年輕

一個品牌如果缺少了創(chuàng)新的活力，必將不被年輕人所接受。相信任何品牌都面臨這樣的問題。極光數(shù)據(jù)研究顯示，在用戶年齡分布上， vivo用戶集中分布在25-29歲年齡段。根據(jù)這一定位，vivo主打相機和音樂功能，來貼合年輕人的喜好。據(jù)知情人士稱，vivo品牌誕生的初衷正是考慮了國際化這一重要因素。由于當年注冊vivo時就看到了全球化趨勢，到今天為止vivo在全球100個國家注冊。

我們也看到，國產(chǎn)手機廠商通過贊助海外賽事打開知名度，鋪天蓋地的廣告宣傳，為國產(chǎn)手機品牌增值。

5.專利還是專利

當初華為手機在歐洲市場的成功得益于對專利的重視。據(jù)歐洲專利局官方數(shù)據(jù)顯示，2014年華為以1600項專利申請排行中國企業(yè)專利申請數(shù)量榜首，華為的專利總數(shù)更是超過了2.2萬項。

小米在進入印度市場之初因?qū)＠辉V受阻，之后廣泛地進行專利積累。魅族與高通達成專利和解，有利其今年海外市場的拓展。國產(chǎn)手機廠商出海對專利問題不容忽視。