深圳又一電子老廠倒閉，漢鼎光電變賣供應(yīng)商設(shè)備

令人唏噓，在邁德通信老板卷走供應(yīng)商千萬元貨款跑路后，又一家深圳電子老廠倒下。業(yè)內(nèi)消息，五一小長假過后，深圳一家從事顯示器用背光源及配件制造商——深圳市漢鼎光電有限公司，正式宣告倒閉，現(xiàn)已被深圳龍崗人民法院查封。

據(jù)某品牌設(shè)備供應(yīng)商透露，漢鼎光電于16年末在該設(shè)備供應(yīng)商處購買過設(shè)備，卻遲遲沒有結(jié)算尾款，據(jù)說是這段時(shí)間漢鼎光電訂單較少，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不方便。4月30日，該供應(yīng)商得到內(nèi)部消息，漢鼎光電高層在變賣現(xiàn)有設(shè)備，發(fā)現(xiàn)情況不對，又擔(dān)心收不回尾款，該供應(yīng)商不得不以退還訂金為條件，拉回自家設(shè)備。

漢鼎光電主要生產(chǎn)LED背光源、電子產(chǎn)品的五金配件(滑軌、屏蔽系列、鐵框等)、塑膠制品、高精度的模具制造，適用于手機(jī)、MP3/4、MID、車載顯示器、儀器儀表及其配套產(chǎn)品。有廠房面積8500余平方米。其中有3000平方米的萬級無塵車間、十二條背光源組裝生產(chǎn)線、二條自動貼膜生產(chǎn)線，組裝線使用FFU工臺，工作臺面空間潔凈等級可達(dá)百級。

該公司客戶有TCL、晨興、易迅達(dá)、立德、巨創(chuàng)力等國內(nèi)知名企業(yè)，亦有信息稱其曾是天馬、中興、精電等國內(nèi)知名企業(yè)的合格供應(yīng)商。據(jù)悉，漢鼎光電之前一直運(yùn)營不過，到2016年訂單太少，資金鏈出現(xiàn)問題，與多家供應(yīng)商的合作受到阻礙，才導(dǎo)致了今天的局面。

相比較邁德通信老板的惡劣行徑，漢鼎光電管理層還是比較友好，只是尾款沒有結(jié)清，也沒有跑路逃避。但是該公司設(shè)備都是租賃的，為何管理層敢不經(jīng)過供應(yīng)商同意就私自出售變賣？

下游企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營不善而破產(chǎn)，上游的中小型供應(yīng)商卻最受傷，被動承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。邁德通信老板跑路，漢鼎光電變賣供應(yīng)商設(shè)備也折射出，目前中國電子制造業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，供應(yīng)鏈沒有保障，賬期風(fēng)險(xiǎn)劇增，歸根到底還是誠信的問題。

在上游原材料和成本上漲和下游廠商拖欠延遞貨款的夾擊下，供應(yīng)商賬期被拖延已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，而下游廠商庫存大幅增加也成為賬期往上蔓延的導(dǎo)火索，受牽連的供應(yīng)商因?yàn)橘~期問題而倒閉，已經(jīng)成為全行業(yè)常見的事件了。

賬期問題把供應(yīng)商和中小制造業(yè)者逼到了墻角

賬期一直是所有行業(yè)的敏感問題，基本已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規(guī)則。賬期是指，在買賣雙方交易中，商品/服務(wù)供應(yīng)方（賣方）提供了商品/服務(wù)后，買方需要在此期間內(nèi)付款與賣方的時(shí)間。賬期本身是一種信用貸款（應(yīng)收款）的到期日條款，應(yīng)收賬款指企業(yè)賒賬銷售產(chǎn)生的應(yīng)收款，主要包括實(shí)際賬期與理論賬期。

關(guān)于賬期，舉個(gè)簡單的例子：比如，A電商平臺從寶潔進(jìn)了10億元的貨，然后在20天將貨賣出去，基本上消費(fèi)者的錢當(dāng)天（貨到付款）或者第二天（信用卡刷卡）就能收上來，假設(shè)A和寶潔商定的賬期是60天，那么等于寶潔的10億元貨款有40天是趴在A平臺的賬戶，A平臺可以將這些錢進(jìn)行投資，獲得收益。

關(guān)于賬期長、回款慢問題，確能電子總經(jīng)理彭陽軍曾在微博表示，“三月以來，對不按時(shí)回款的客戶、交易量小的客戶，逐漸停單，至今已經(jīng)停掉20多家?？蛻舴磻?yīng)不一：有不予理睬的，有跳腳謾罵的，有惡言威脅的，有苦苦求情的。但是，沒有一個(gè)客戶積極解決欠款問題的，這就是國內(nèi)企業(yè)的信用狀況。你說中國制造有啥希望，打死我也不信吶，連上市公司都理直氣壯拖欠貨款。”

也有相關(guān)企業(yè)遇到同樣的情況，面對供應(yīng)商的到期貨款支付，大廠小廠都一樣，能拖就拖，能賴皮就賴皮，其中以家電大廠尤甚。有業(yè)內(nèi)人士表示，“家電行業(yè)都是長賬期，到期再給你一張長期匯票，誰也不例外。最終賬期長達(dá)一年以上。所以，雖然量大，但不少供應(yīng)商不愿意做國內(nèi)家電大廠的生意。”

眾所周知的，OPPO和VIVO算的上是國內(nèi)最知名的手機(jī)制造品牌之一，生意好、現(xiàn)金流好、根本不差錢。但是，在今年一季度開始，由于手機(jī)庫存水位升高需要消化，也對供應(yīng)商開始拉長賬期。似乎拖欠供應(yīng)商貨款，已經(jīng)成為中國制造業(yè)最理直氣壯的潛規(guī)則了。更不用說，那些長期拖欠供應(yīng)商款，永遠(yuǎn)說已經(jīng)在付了已經(jīng)在付了明天付明天付，還不差錢還是知名品牌大廠的公司和企業(yè)。

另外，下游廠商在采購策略上，根據(jù)供應(yīng)市場的競爭程度及行業(yè)水平，經(jīng)常把供應(yīng)商切分為三六九等，不同類型的供應(yīng)商采用不同的賬期政策。有些強(qiáng)勢供應(yīng)商，會不還得預(yù)付款。但大部分供應(yīng)商都處于弱勢，而且根本耗不起。

對于電子產(chǎn)業(yè)中間不可或缺的一環(huán)，元器件分銷業(yè)也同樣面臨賬期問題。去年樂視資金鏈風(fēng)暴刮出，樂視賬面上存在大量應(yīng)收貨款（別人欠他的錢），導(dǎo)致資金鏈極度緊張，欠供應(yīng)商款項(xiàng)數(shù)額高達(dá)百億元人民幣，臺灣供應(yīng)鏈企業(yè)基本上都受到不同程度的經(jīng)濟(jì)損失，放出去的賬收不回來了，直接算入壞賬一欄。元器件分銷業(yè)本身的利潤數(shù)值就低的可憐，大多數(shù)是個(gè)位數(shù)，大聯(lián)大由于到期貨款無法追回，只好扣押員工季度獎金。據(jù)說一家手機(jī)供應(yīng)商董事長去討債，最后結(jié)果：“舊賬暫時(shí)擱置，樂視承諾先支付一半的定金下了新的訂單。”

這也似乎也已經(jīng)成為制造商和供應(yīng)商之間的商業(yè)潛規(guī)則了：要么我找別的供應(yīng)商，要么重新談訂單。為啥砸錢打價(jià)格戰(zhàn)一點(diǎn)都不心疼，要做到誠信怎么就這么難。

既然，客戶廠商把拖欠到期貨款當(dāng)作家常便飯，那么，供應(yīng)商們和中小企業(yè)為何不選擇不要這家客戶了？有一家給小米手環(huán)做配套的供應(yīng)商表示，當(dāng)時(shí)離開小米供應(yīng)鏈還挺好的，但是過了幾個(gè)月就發(fā)現(xiàn)，要找到另外一家出貨量這么大的客戶，真的是難上加難，又不得不回來了。

于是，現(xiàn)在的供應(yīng)商根本就沒有一個(gè)很好的辦法來應(yīng)對賬期問題，只能自己睜大眼睛來觀察自己的客戶，哪些可以做，哪些不能做，一旦選錯的就只能怪自己倒霉了。所以，才有邁德通信老板明目張膽的欺騙供應(yīng)商，漢鼎光電售賣租賃過來的供應(yīng)商設(shè)備，因?yàn)楣?yīng)商最好欺負(fù)，地位是最底層，潛規(guī)則大都不是保護(hù)他們的。（所以為啥很多老板公司不干了買房子，終于也能當(dāng)一把債主了。）

面對這樣的商業(yè)秩序，因?yàn)橘~期拖垮企業(yè)成了全行業(yè)的常見問題。賬期就是風(fēng)險(xiǎn)，目前，中國出現(xiàn)了供應(yīng)鏈金融這個(gè)行業(yè)，大型供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)、大型制造商、大型分銷商、大型供應(yīng)商和各類保理機(jī)構(gòu)公司，向中小型規(guī)模的供應(yīng)商和制造商提供各種供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

誠信問題得到解決了嗎？然而并沒有

在過去幾年，業(yè)內(nèi)發(fā)生的企業(yè)倒閉、老板跑路事件有很多，每一次都會讓不少供應(yīng)商受傷，實(shí)際上，應(yīng)運(yùn)而生的保理業(yè)務(wù)并沒有得到有效解決賬期問題。

因?yàn)?，對中國很多業(yè)務(wù)模式作為商業(yè)中介的企業(yè)而言，是不具備替客戶收款的資質(zhì)的，一些不具備收款資質(zhì)的中介公司替其客戶收款，本身是違反法律的，更不用說壓賬期。對于可以壓對方賬期的公司來說，賬期就是收益。所以有些公司就越壓越狠，越壓越長。（有說法是，某些傳統(tǒng)企業(yè)，每年年關(guān)，都要派幾個(gè)漂亮妹子，去跟最大的幾個(gè)經(jīng)銷平臺的老板們睡覺去，沒辦法，要催賬。）

對于電子行業(yè)的企業(yè)來說，放賬早已是業(yè)內(nèi)的一個(gè)共同的潛規(guī)則，不同的是賬期的周期有長有短。自從2015年的倒閉潮之后，很多公司都開始重視資金的安全，不少公司都開始要求現(xiàn)結(jié)。但是風(fēng)聲鶴唳期一過，大家又都開始走回老路。

確實(shí)，去年下半年開始的，原材料零部件缺貨漲價(jià)導(dǎo)致大廠補(bǔ)充庫存需要用現(xiàn)金結(jié)款，但這畢竟是少數(shù)時(shí)候，而大多數(shù)時(shí)候，供應(yīng)商都是先供貨，后結(jié)款的。碰到一直賬期短、結(jié)賬及時(shí)的企業(yè)，基本等于中了大獎。

因?yàn)?，在這個(gè)競爭激烈的市場，你不放賬，自然會有人愿意放賬來搶客戶。而且很多規(guī)模很大的企業(yè)都會要求供應(yīng)商給予一定的賬期。而這正是危機(jī)所在。即使是一個(gè)實(shí)力很強(qiáng)，毛利很高的企業(yè)，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，眾多供應(yīng)商聽到風(fēng)聲上門逼債，很容易讓企業(yè)情況雪上加霜，轟然倒下也毫不奇怪。

既然“賬期”這個(gè)業(yè)內(nèi)潛規(guī)則難以避免，那么只能是盡量縮短賬期，把控好風(fēng)險(xiǎn)，并密切關(guān)注對方的運(yùn)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，做到知己知彼。一旦對方有違約行為或者異常的下單行為（下單量突然放大很多），那么就需要特別謹(jǐn)慎了。而且從歷史的數(shù)據(jù)來看，中國的企業(yè)老板要是跑了一般都會選擇節(jié)假日期間，那么在節(jié)日前的異常下單就更是需要注意了。

另外，對方企業(yè)及負(fù)責(zé)人的口碑、信用度也是需要重點(diǎn)考察的一方面。

總的來說，企業(yè)還是要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，充分權(quán)衡利弊之后再做決策。既然愿意放賬，那么就要做好有可能收不回來的準(zhǔn)備。能放賬多少，能放多久，量力而行，避免因?yàn)橐粋€(gè)客戶造成的壞賬拖垮整個(gè)企業(yè)。

當(dāng)然能不放賬是最好了，但是在目前的業(yè)內(nèi)環(huán)境下，對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說都很難做到。

國家大力提倡中國制造2025，是不是更應(yīng)該營造一個(gè)誠信的經(jīng)營環(huán)境，而中小企業(yè)的地位就好比那墻角，確能電子總經(jīng)理彭陽軍在微博感慨稱，“這個(gè)問題我疑惑了20年，也許到我死還是個(gè)問題。”