原廠這一刀下去，95億港幣沒了
時間回到5月22日，一封來自烽火研究發(fā)布的沽空報告空襲，隨后3個交易日，科通芯城的股價閃電崩潰，遭遇腰斬。即便科通也使出渾身招數(shù)對抗做空著，無奈市場并不買賬，“老千股”陰霾一直未散去，此后科通芯城一跌不爭，于前幾日，再次出現(xiàn)閃崩，市值蒸發(fā)95億港幣，傳聞肆起。
經(jīng)過一個多月的資本做空，科通芯城方面日前表示：我們認為對科通芯城的惡意做空已經(jīng)從早前資本層面轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)層面，是競爭對手所為。理由是，科通芯城從今年開始加大了新增產(chǎn)線的簽約，與各大代理商的業(yè)務(wù)爭奪也日益激烈。目前與競爭對手主要競爭點在取得美國半導(dǎo)體ADI公司代理權(quán)，公司判定競爭對手想從市場和業(yè)務(wù)兩處出擊爭奪代理權(quán)。
有業(yè)者表示，早在今年3月初，業(yè)內(nèi)有傳言流出，科通可能會被博通取消代理權(quán)。而受惠于資料中心及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)等高速網(wǎng)絡(luò)晶片銷售動能快速成長，博通在一季度正式超過高通，成為全球最大的IC設(shè)計企業(yè)。
之前2015年底，博通正式完成被安華高并購之后，新博通在技術(shù)、市場和行業(yè)話語權(quán)得到極大鞏固，對渠道策略也進行了大洗牌，可謂是毫不留情，同時讓人大跌眼鏡。洗牌后，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局，只剩新蕾、科通、新曄、全科四家。
有消息稱，新博通放手分銷商商競爭代理權(quán)，利潤返點大幅下壓，最后是，科通當(dāng)時費了很大的勁才保留到新博通的代理權(quán)，不惜投入重金買下部分代理商的市場和客戶 。在2016年，科通營收暴漲沖擊130億元，其中，分銷博通的產(chǎn)品線占據(jù)科通三成以上的銷售額，貢獻極大。
就科通失去博通代理權(quán)一事，商情記者聯(lián)系到IC分銷業(yè)者和科通內(nèi)部人士詢問，獲得如下信息：
一、資金面緊張，科通會暫時部分不做博通；
二、可能性很大，但還沒有最終確定；
三、另外代理商已有大量庫存入倉。
目前，科通已對此事進行了正式回應(yīng)：（請點擊右邊標(biāo)題查看）與博通合作正常，但戰(zhàn)略性調(diào)整部分業(yè)務(wù)
TI大代理文曄接盤，Design in逆襲？
而根據(jù)業(yè)內(nèi)傳出（芯片超人）的信息是，臺灣第二大電子元器件分銷商文曄科技（WT Microelectronics）有可能將承接博通的代理權(quán)，但隨著科通芯城的相關(guān)聲明，這一消息恐被粉碎。不過，文曄曾是安華高重要代理商。公開信息顯示，2016年文曄科技全年營收達人民幣321.52億元，營業(yè)利率4.68%，其中模擬IC占據(jù)超過三成份額。
文曄創(chuàng)立于1993年，代理全球一流半導(dǎo)體原廠超過60家，銷售額是TI中國區(qū)的第二大代理，僅次于世平，以技術(shù)實力見長。代理品牌包括TI、Marvell、Micron、Murata、Magnachip、Renesas、Maxim、ON、NXP、Skyworks、ST、Maxim、Microsemi、Micron等，幾乎全球所有頂尖大廠都有文曄的身影；產(chǎn)品線多元且完整，客戶涵蓋主板、筆記本電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)、影像及多媒體等產(chǎn)業(yè)。
在中國、韓國、新加坡、印度、泰國、馬來西亞、越南等地區(qū)共有四十多個營運據(jù)點，其中在中國的營收占比明顯提高。其中，手機圖像傳感器元件、觸控面板IC、手機基帶IC等產(chǎn)品，主要是供應(yīng)蘋果及中國手機廠商等。
目前，國內(nèi)外芯片原廠都傾向于一次性提供包括芯片軟體Firmware及公版的整體解決方案來給客戶做選擇。下游的OEM及品牌客戶通常針對新產(chǎn)品開發(fā)案，都會先行采取開放的競標(biāo)動作，讓所有芯片供應(yīng)商同場競技，成功就叫Design win。
文曄是技術(shù)型分銷，以Design in見長。在拿到新品開發(fā)方案這張入場券后，文曄能夠提供專業(yè)的供應(yīng)鏈管理，幫助下游客戶拓展組件應(yīng)用市場，加值型技術(shù)支持，并加速產(chǎn)品研發(fā)時程。這也是多年來，文曄能夠在大中華區(qū)游走于Avnet、Arrow、大聯(lián)大之間的本錢。
生意合作就像男女朋友，合的來就繼續(xù)，合不來就分手。在技術(shù)和市場相對壟斷的原廠眼里，代理商不過是馬前卒、急先鋒，當(dāng)目的一旦達到，所有的棋子都是可以放棄。行業(yè)變遷劇烈，供應(yīng)鏈越來越透明，中間商的利潤空間微薄，原廠現(xiàn)在是吃肉也要喝湯，為了代理權(quán)博上身家的做法，帶來巨大的運營風(fēng)險，已然不適宜，而能夠為客戶提供更多增值服務(wù)的分銷商更受原廠青睞。
