大約五年前，艾睿電子提出了一個(gè)口號(hào)，“FIVE YEARS OUT”，即五年睿進(jìn)。這五年期間，很重要的一項(xiàng)工作便是推動(dòng)創(chuàng)新思維方式。

創(chuàng)新這個(gè)詞的寬泛不僅在于有時(shí)很難找到落地點(diǎn)，有點(diǎn)“虛”，更在于無(wú)論何人在何地都成為了創(chuàng)新者。那么，問(wèn)題是：一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)生，他去哪里找到支持？

早期眾籌平臺(tái)誕生，解決了部分資金問(wèn)題，但是創(chuàng)意被設(shè)計(jì)為成品，終究得有軟硬件和解決方案以及供應(yīng)鏈。代理商能否解決這一類(lèi)問(wèn)題，便是代理商在創(chuàng)意新生態(tài)下最大的價(jià)值。

艾睿構(gòu)建了什么？

翻看艾睿2018年第一季度的財(cái)報(bào)，其全球元器件業(yè)務(wù)事業(yè)部銷(xiāo)售額為 49.3 億美元，同比增長(zhǎng) 21%，全球企業(yè)計(jì)算解決方案事業(yè)部，第一季度銷(xiāo)售額為19.5億美元，同比增長(zhǎng)16%。全球企業(yè)計(jì)算解決方案事業(yè)部的營(yíng)收盡管還不及元器件業(yè)務(wù)，然而艾睿作為一家元器件分銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)型中已經(jīng)明確了提供從元器件、解決方案到云端、大數(shù)據(jù)的全面服務(wù)。

“增值經(jīng)銷(xiāo)商和管理服務(wù)提供商正在把他們的業(yè)務(wù)推向艾睿，因?yàn)槲覀冊(cè)谛录夹g(shù)，包括云，安全和軟件定義的數(shù)據(jù)中心解決方案的領(lǐng)導(dǎo)地位，”艾睿電子主席、總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Long說(shuō)道。

從總體營(yíng)收看，2017年艾睿繼續(xù)蟬聯(lián)全球元器件代理商龍頭地位。這與對(duì)創(chuàng)新的重視或者不無(wú)關(guān)系。

創(chuàng)新大概可以分為兩種來(lái)源，一是傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)品智能化，二是初創(chuàng)公司、創(chuàng)客、乃至各行各業(yè)的人士。前者，由于大代理商通常服務(wù)了許多中大型制造商，這類(lèi)客戶(hù)相對(duì)集中，可配合客戶(hù)的產(chǎn)品升級(jí)需求提供相應(yīng)的服務(wù)。第二類(lèi)創(chuàng)新來(lái)源，更加細(xì)小和分散，如何觸及到這一類(lèi)創(chuàng)新者，對(duì)于大代理商來(lái)說(shuō)有挑戰(zhàn)，但正如艾睿所構(gòu)建的全面服務(wù)體系，這個(gè)強(qiáng)大的資源如果能用在許多創(chuàng)新者身上，必定更有價(jià)值。

2018年一月份艾睿收購(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程和半導(dǎo)體設(shè)計(jì)服務(wù)公司eInfochips，它擁有1500名工程師遍布三大洲，他們具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。eInfochips的特殊之處在于它令艾睿進(jìn)入工程業(yè)務(wù)中心，超越了傳統(tǒng)元器件分銷(xiāo)商提供的FAE服務(wù)。艾睿希望成為電子設(shè)計(jì)鏈和供應(yīng)鏈的核心，將關(guān)鍵服務(wù)提供給現(xiàn)有客戶(hù)和新興玩家。

 線上和設(shè)計(jì)價(jià)值鏈無(wú)縫對(duì)接

可能很多人不知道，ARROW.COM已經(jīng)支持一片起訂，網(wǎng)站目前主要是英文版本（支持中文韓文和4 種歐洲語(yǔ)言），為許多歐美客戶(hù)提供采購(gòu)和技術(shù)方案服務(wù)。

艾睿電子亞太區(qū)科技工程副總裁尹俊民

除了配合小批量業(yè)務(wù)的需求，網(wǎng)站羅列數(shù)以百萬(wàn)的產(chǎn)品，3億的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，超過(guò)4萬(wàn)的參考設(shè)計(jì)，包括通過(guò)云端enVision設(shè)計(jì)工具進(jìn)行交互式設(shè)計(jì)。

免費(fèi)的OrCAD基于云的原理圖工具，BOM工具，具有智能元器件匹配和添加到購(gòu)物車(chē)的功能，數(shù)千篇關(guān)于工程解決方案的文章和視頻。這些功能很好地支持了工程師的線上設(shè)計(jì)與研發(fā)。

“在過(guò)去數(shù)十年，中國(guó)是一個(gè)制造基地，代工廠的角色，許多設(shè)計(jì)在歐美國(guó)家完成，生產(chǎn)時(shí)才導(dǎo)入中國(guó)，如今，我們看到中國(guó)智能制造、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的快速發(fā)展，代理商如何支持設(shè)計(jì)落地，在設(shè)計(jì)早期滿足小批量需求變得非常重要。”艾睿電子亞太區(qū)科技工程副總裁尹俊民認(rèn)真地分析道。

采訪時(shí)，他也透露艾睿正在優(yōu)化線上業(yè)務(wù)更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，它將不僅包括小批量業(yè)務(wù)，還有線上咨詢(xún)、技術(shù)解決方案以及供應(yīng)鏈管理等種種。通過(guò)線上和線下深入到設(shè)計(jì)價(jià)值鏈。

OPEN LAB，完全開(kāi)放的創(chuàng)新?lián)c(diǎn)

實(shí)際上，艾睿一直在推動(dòng)各行各業(yè)的智能化，以O(shè)PEN LAB的投入與使用最有帶動(dòng)性。初創(chuàng)及科技企業(yè)一般缺乏專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)支援，特別是在無(wú)線連接科技、傳感控制及系統(tǒng)集成等領(lǐng)域。艾睿電子的目標(biāo)正是幫助企業(yè)克服這些困難，加快他們將創(chuàng)新理念轉(zhuǎn)化為商業(yè)項(xiàng)目，并進(jìn)一步推向國(guó)際市場(chǎng)。

2016年6月艾睿電子在香港科學(xué)園建立 “艾睿電子技術(shù)應(yīng)用開(kāi)放工作間”（Arrow Open Lab），面積約6,000 平方尺，配備最先進(jìn)的工程設(shè)備及測(cè)試工具，同時(shí)，10余位經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家和工程師將入駐工作間，他們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域涵蓋云端服務(wù)/邊緣運(yùn)算、傳感連接技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)等，他們可以為使用者提供最專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和指導(dǎo)。

在記者的采訪期間，正巧遇到一群年輕人來(lái)到OPEN LAB。的確，OPEN LAB完全免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放，起初是創(chuàng)客、，再后來(lái)連中小學(xué)生都來(lái)此參觀、熏陶。OPEN LAB，這里儼然成為了一個(gè)接待來(lái)自世界各地的科技觀光客的創(chuàng)新?lián)c(diǎn)。

上到Arrow香港辦公室三樓，就是OPEN LAB所在地。在現(xiàn)場(chǎng)，剛才的那群年輕人對(duì)各種應(yīng)用產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)板表現(xiàn)出欣喜和好奇?，F(xiàn)場(chǎng)有LAB的專(zhuān)職工作人員在此接待和講解。

LAB的一角放置著最為昂貴的射頻測(cè)試儀器，還有聲音測(cè)試、LED照明測(cè)試等各種設(shè)備。一位來(lái)訪者很熟練地在此操作測(cè)試設(shè)備，尹總說(shuō)這里的測(cè)試設(shè)備都是免費(fèi)使用的，記者聽(tīng)著有點(diǎn)不可思議。

記者了解到，光這些測(cè)試設(shè)備的資金投入就達(dá)上千萬(wàn)元，從這種重金投入或許可以看出艾睿開(kāi)拓新興市場(chǎng)的信心。的確，艾睿支持許多創(chuàng)新者們完成了新的項(xiàng)目，創(chuàng)造了新的產(chǎn)品。

例如攜住科技的酒店語(yǔ)音客控智能技術(shù)系統(tǒng)；加入先進(jìn)的電子設(shè)備，智能感知人機(jī)界面和物聯(lián)網(wǎng)傳感器等技術(shù)智能系統(tǒng)，令一位頭部以下癱瘓的前賽車(chē)手借助此拿到了美國(guó)的汽車(chē)駕照；用于疾病發(fā)生前的偵測(cè)，并及時(shí)預(yù)警的醫(yī)療檢測(cè)裝置；生態(tài)管理系統(tǒng)，電梯聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，以及各種無(wú)線連接，人臉識(shí)別等項(xiàng)目。

僅僅只有一個(gè)創(chuàng)意，這樣的項(xiàng)目可以支持；客戶(hù)有自己的軟件開(kāi)發(fā)，缺少硬件方案，也可以支持；客戶(hù)需要打樣，提供元器件，量產(chǎn)時(shí)推薦制造商、提供穩(wěn)定的元器件供應(yīng)等等。由創(chuàng)新開(kāi)始，從設(shè)計(jì)到打樣到量產(chǎn)，從硬件到云端，艾睿能夠完全覆蓋。

從西部熱土到大灣區(qū)的新動(dòng)能，創(chuàng)新大潮的涌動(dòng)無(wú)處不在，尹俊民表示，艾睿在亞太區(qū)尤其在中國(guó)將傾注更多的力量，艾睿已在中國(guó)許多城市設(shè)立分部，通過(guò)設(shè)計(jì)、工程、新產(chǎn)品引進(jìn)、采購(gòu)和整個(gè)供應(yīng)鏈的重塑，深刻影響整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。