近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)呼呼地在元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域反復(fù)吹，元器件電商終于燃起了熊熊烈火，一時(shí)間烽火四起、百家爭(zhēng)鳴。

群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手？

"我相信，元器件電商行業(yè)未來(lái)5到10年一定會(huì)誕生一家年產(chǎn)值百億規(guī)模的企業(yè)，立創(chuàng)商城正朝著這個(gè)目標(biāo)努力。"立創(chuàng)商城CEO楊林杰說(shuō)。

百億規(guī)模，6年前他不曾想象，但如今的立創(chuàng)商城給了他足夠的勇氣和信心。立創(chuàng)商城CEO楊林杰

一場(chǎng)華麗的冒險(xiǎn)

2017年6月，立創(chuàng)商城上線(xiàn)6周年，這家以現(xiàn)貨銷(xiāo)售、種類(lèi)齊全、正品保障著稱(chēng)的元器件自營(yíng)商城已走過(guò)了6年歲月。

6年前，淘寶和京東將互聯(lián)網(wǎng)概念撒遍全國(guó)各行各業(yè)，元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域成為了B2B交易平臺(tái)狂飆的最后一塊沙漠，楊林杰用立創(chuàng)商城撬開(kāi)了元器件自營(yíng)電商的一扇門(mén)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)元器件電商正處于發(fā)展初期，盡管互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)強(qiáng)勁，但在復(fù)雜的元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)，電子商務(wù)不知所措，不知如何下手。市場(chǎng)仍以大宗線(xiàn)下交易為主，中小企業(yè)和個(gè)人采購(gòu)可以說(shuō)是非常痛苦，經(jīng)常一次次地往華強(qiáng)北跑，一張購(gòu)物清單上幾十種物料就意味著可能要跑上幾十家經(jīng)銷(xiāo)商才能采購(gòu)?fù)暾?/p>

為了解決中小批量的集中采購(gòu)難題，華強(qiáng)北衍生出了一個(gè)業(yè)務(wù)叫"配單"，由配單員幫客戶(hù)把購(gòu)物清單上的物料配齊。

配單業(yè)務(wù)的利潤(rùn)非常可觀(guān)，但在楊林杰看來(lái)，一個(gè)成熟的市場(chǎng)不存在高利潤(rùn)，配單員的高利潤(rùn)，證明這個(gè)市場(chǎng)需求巨大而服務(wù)不足，畢竟一名配單員一天最多只能配幾單，這對(duì)廣大中小批量采購(gòu)群體而言，治標(biāo)不治本。

工程師出身的楊林杰對(duì)于元器件中小批量采購(gòu)之痛有著切身體會(huì)，當(dāng)他看到配單業(yè)務(wù)仍無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、電子工程師等群體在購(gòu)買(mǎi)電子元器件方面的難題依然得不到解決時(shí)，他陷入了沉思：或許元器件電商能解決。

一直行事穩(wěn)重的楊林杰思慮再三，此時(shí)他正在經(jīng)營(yíng)著自己的辦公設(shè)備生意，客戶(hù)資源充足、收入穩(wěn)定，而心中萌生的那個(gè)想法在他看來(lái)是極為冒險(xiǎn)的，最初嘗試元器件電商的企業(yè)已哀嚎遍野。

然而，楊林杰似乎注定與電子元器件有著不解之緣。此時(shí)，一位相識(shí)多年的朋友找到他，竟不約而同地提到了電子元器件電商，楊林杰不再猶豫，兩人一拍即合，決定來(lái)一場(chǎng)華麗的冒險(xiǎn)。

2011年6月，立創(chuàng)商城正式誕生。

不放棄的苦悶?zāi)甏?/h2>

成立初期，立創(chuàng)商城經(jīng)歷了一段"苦悶?zāi)甏?quot;。

這同樣是元器件電商行業(yè)的"苦悶?zāi)甏?quot;。那時(shí)嗷嗷待哺的國(guó)內(nèi)元器件電商市場(chǎng)尚未受到資本的青睞和刺激，盡管元器件線(xiàn)上交易進(jìn)入了活躍期，電子元器件貿(mào)易仍是傳統(tǒng)渠道的天下，敢于嘗試電商的企業(yè)都在摸著石頭過(guò)河，面臨著行業(yè)和客戶(hù)的質(zhì)疑。

雖然線(xiàn)上交易在生活中已非常普遍，但線(xiàn)上買(mǎi)元器件？怎么可能！在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，絕大多數(shù)用戶(hù)對(duì)于在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)元器件仍覺(jué)得"不可思議"，元器件電商的發(fā)展勢(shì)頭很猛、土壤卻尚未培育成熟，客戶(hù)忠誠(chéng)度極低。頂著質(zhì)疑和壓力，剛成立不久的立創(chuàng)商城供應(yīng)商資源和客戶(hù)均匱乏，非常被動(dòng)。

楊林杰完全放棄了原本業(yè)績(jī)不錯(cuò)的辦公設(shè)備事業(yè)，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)立創(chuàng)商城。為了堅(jiān)持立創(chuàng)商城進(jìn)行現(xiàn)貨交易，他租了一間小倉(cāng)庫(kù)存放貨品，并親自帶著員工設(shè)計(jì)貨架，第一批貨架用木頭做成，這就是立創(chuàng)商城實(shí)體倉(cāng)庫(kù)的雛形。

深圳幾乎所有電子企業(yè)的起家都離不開(kāi)華強(qiáng)北，立創(chuàng)商城也不例外。剛成立的立創(chuàng)商城尚無(wú)供應(yīng)商資源，只能一點(diǎn)點(diǎn)地從華強(qiáng)北貿(mào)易商手中買(mǎi)貨，買(mǎi)到多少就馬上在商城公布出來(lái)。在大宗交易為主導(dǎo)的市場(chǎng)大環(huán)境下，華強(qiáng)北貿(mào)易商對(duì)于中小批量采購(gòu)并不熱情，業(yè)務(wù)并不好做。

一方面供應(yīng)商資源不足，一方面市場(chǎng)整體客戶(hù)信任度欠缺，這時(shí)立創(chuàng)商城的業(yè)績(jī)并不理想。

當(dāng)時(shí)，楊林杰的丈母娘在深圳經(jīng)營(yíng)一家奶茶店，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，丈母娘經(jīng)常調(diào)侃他："我們來(lái)比一下?tīng)I(yíng)業(yè)額吧。"楊林杰每次都只能無(wú)奈地笑著回答："咱商城的營(yíng)業(yè)額還不如一家奶茶店啊。"

楊林杰曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己："我是不是走錯(cuò)路了？"但即使在最困難的時(shí)候，他和他的團(tuán)隊(duì)成員都從沒(méi)想過(guò)放棄。

化繭成蝶，踏上新臺(tái)階

后來(lái)，楊林杰終于可以跟丈母娘說(shuō)："這個(gè)月商城的生意比奶茶店好一點(diǎn)。"熬過(guò)了那段苦悶的年代，立創(chuàng)商城快速成長(zhǎng)起來(lái)。

一方面，元器件電商逐漸發(fā)展，消費(fèi)者的觀(guān)念日漸改變，行業(yè)中已出現(xiàn)了各種模式的元器件電商，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)元器件這個(gè)事情已逐漸被更多的消費(fèi)者接受；另一方面，立創(chuàng)商城的一站式采購(gòu)服務(wù)對(duì)于元器件中小批量采購(gòu)者而言，有著巨大的吸引力。

慢慢地，商城的訂單從開(kāi)始的一天7個(gè)訂單變成一天10個(gè)訂單、20個(gè)訂單，營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng)、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存也一天天在擴(kuò)充……2013年立創(chuàng)商城倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存種類(lèi)已超過(guò)10000種，商城的注冊(cè)用戶(hù)也超過(guò)了5萬(wàn)人。

供應(yīng)商開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系楊林杰，他幾乎天天泡在華強(qiáng)北看貨、辨真假、買(mǎi)貨，不斷地為商城擴(kuò)充庫(kù)存、增加型號(hào)，忙得不亦樂(lè)乎，心里感慨：那苦悶的年代終于過(guò)去了。

這時(shí)候，立創(chuàng)商城有了一些象征性的變化：

2014年立創(chuàng)商城自主建立面積5000平米的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)正式投入使用，倉(cāng)庫(kù)采用了現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)智能管理系統(tǒng)、物流和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，徹底告別了曾經(jīng)的木頭貨架。

自建倉(cāng)庫(kù)，在元器件電商行業(yè)是一個(gè)十分大膽的舉動(dòng)。至今大多數(shù)元器件電商、代理商仍以租用倉(cāng)庫(kù)為主，鮮有自建倉(cāng)庫(kù)：首先，自建倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)、人工等成本居高不下；此外，現(xiàn)貨庫(kù)存屬于重資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)壓力大，并沒(méi)有多少家元器件電商有長(zhǎng)期囤貨的勇氣，庫(kù)存管理更需強(qiáng)大的把控能力。

雖然一路摸索著走過(guò)來(lái)，但楊林杰對(duì)立創(chuàng)商城的發(fā)展定位十分明確：要做現(xiàn)貨、備庫(kù)存，那就必須建倉(cāng)庫(kù)。因?yàn)樗钪?，?duì)于中小批量采購(gòu)群體而言，傳統(tǒng)元器件交易市場(chǎng)上交貨周期過(guò)長(zhǎng)、型號(hào)難買(mǎi)兩大問(wèn)題是痛中之痛。

自建倉(cāng)庫(kù)投入使用后，立創(chuàng)商城進(jìn)一步增加現(xiàn)貨庫(kù)存、擴(kuò)充型號(hào)，做到所有商品全現(xiàn)貨銷(xiāo)售、當(dāng)天下單當(dāng)天發(fā)貨，種類(lèi)及型號(hào)齊全，形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸凝聚了不少忠誠(chéng)度較高的客戶(hù)群體。

隨后，完成了基礎(chǔ)用戶(hù)積累以及建立起信任基礎(chǔ)的立創(chuàng)商城獲得了知名電阻生產(chǎn)企業(yè)厚聲電子的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，這意味著立創(chuàng)商城已得到原廠(chǎng)的充分認(rèn)可。

同年，立創(chuàng)商城正式啟用了新域名：(WWW.SZLCSC.COM)。在楊林杰看來(lái)，雖然一直以來(lái)立創(chuàng)商城都在成長(zhǎng)，但隨著2014年下半年新域名啟動(dòng)，立創(chuàng)商城實(shí)現(xiàn)了化被動(dòng)為主動(dòng)的轉(zhuǎn)變。

自此，立創(chuàng)商城真正蛻變，迎來(lái)了新的發(fā)展階段。

慧劍揮斬華強(qiáng)北，煉就真金

2015年，立創(chuàng)商城訂單起量、庫(kù)存增加，本可進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道、更上一層樓，楊林杰卻在此時(shí)做出了一個(gè)讓業(yè)內(nèi)震驚的決定--將所有華強(qiáng)北非正規(guī)進(jìn)貨渠道一刀切！

了解當(dāng)時(shí)電子元器件行業(yè)情況的人都應(yīng)該知道，這對(duì)于任何一家電子元器件分銷(xiāo)商而言都是極其痛苦的事情。因?yàn)槿A強(qiáng)北作為亞洲最大的電子元器件交易集散地，絕大部分元器件分銷(xiāo)商的貨源都離不開(kāi)華強(qiáng)北，甚至有的分銷(xiāo)商90%的貨品均來(lái)自華強(qiáng)北，切斷了華強(qiáng)北渠道，幾乎等于自斷筋脈。

這時(shí)立創(chuàng)商城的注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)15萬(wàn)，在業(yè)績(jī)向好的同時(shí)，也面臨著無(wú)法避免的假貨問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很大一部分產(chǎn)品來(lái)源于華強(qiáng)北。眾所周知，華強(qiáng)北被稱(chēng)之為"山寨之都"，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，甚至更多屬于走私的假冒偽劣產(chǎn)品。

創(chuàng)立初期訂單量少，楊林杰和采購(gòu)人員還能憑經(jīng)驗(yàn)把關(guān)質(zhì)量，但是隨著訂單量暴增，立創(chuàng)商城再難以把控，不時(shí)會(huì)有客戶(hù)投訴。

有一天，楊林杰接到合伙人的電話(huà)："如何是好？又有客戶(hù)打電話(huà)投訴假貨了。"就在那一瞬間，楊林杰做出了決定："既然把控不了，那就一刀切！"促成這個(gè)決定的通話(huà)不到1分鐘。

于是，立創(chuàng)商城迅速行動(dòng)起來(lái)，不僅一刀式切斷了所有華強(qiáng)北非正規(guī)的進(jìn)貨渠道，還把倉(cāng)庫(kù)里所有現(xiàn)存的華強(qiáng)北貨品全部清理掉。楊林杰清楚地明白，當(dāng)初是華強(qiáng)北給了立創(chuàng)商城生命，但如果不離開(kāi)華強(qiáng)北，立創(chuàng)商城將難以走得更高更遠(yuǎn)，如果不杜絕假貨，立創(chuàng)商城也無(wú)法真正對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，因此即使曾經(jīng)的華強(qiáng)北合作伙伴動(dòng)之以情，他也只能狠下心來(lái)拒絕。

當(dāng)然，楊林杰不可能在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下就做出如此決絕的決定，在此之前立創(chuàng)商城已經(jīng)在為貨源正規(guī)化做準(zhǔn)備，并有一定的訂單支撐、累積了一定的品牌供應(yīng)商渠道，所以在切斷華強(qiáng)北后，立創(chuàng)商城迅速反應(yīng)過(guò)來(lái)，把供應(yīng)鏈和供應(yīng)商資源打通。

盡管如此，該舉動(dòng)還是給立創(chuàng)商城帶了一定的影響。

"這個(gè)舉動(dòng)除了進(jìn)貨渠道方面的損失外，還不可避免地因調(diào)整單價(jià)導(dǎo)致客戶(hù)流失，我甚至做好了訂單縮水一半的心理準(zhǔn)備。"立創(chuàng)商城用了半年時(shí)間穩(wěn)定訂單情況，雖然楊林杰如此淡然，但這也算是壯士斷腕式舉動(dòng)了。

當(dāng)時(shí)元器件電商如雨后春筍般出現(xiàn)，與立創(chuàng)商城同時(shí)期的平臺(tái)已死掉一批，立創(chuàng)商城做此決定不得不說(shuō)需要莫大的勇氣和決心。事實(shí)上，如果沒(méi)有這件事，立創(chuàng)商城此時(shí)的銷(xiāo)售額應(yīng)不止如此。

但楊林杰說(shuō)了這么一段話(huà)："立創(chuàng)商城做了兩件非常有價(jià)值的事，一是商城的一站式采購(gòu)改變了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，二是堅(jiān)持正品方面，我們?yōu)樾袠I(yè)做了一定的引導(dǎo)工作。"在他看來(lái)，堅(jiān)持正品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)時(shí)的困難與損失。

如今，立創(chuàng)商城已獲得了厚聲電子、江蘇長(zhǎng)電等眾多知名電子元器件原廠(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，商城每天超過(guò)3萬(wàn)的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量、每天近1500個(gè)元器件訂單，真正解決了元器件樣品采購(gòu)、小批量采購(gòu)等難題，在電子工程師等中小批量采購(gòu)群體中擁有良好的聲譽(yù)。

這一年，立創(chuàng)商城用巨大的代價(jià)慧斬華強(qiáng)北假貨，煉就出一個(gè)"純金"的正品品牌。

不僅僅是元器件電商

時(shí)至2016年，國(guó)內(nèi)電子元器件電商已進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，幾乎所有有實(shí)力的本土元器件分銷(xiāo)商都已設(shè)立了自己的線(xiàn)上商城，規(guī)模扎堆超50家，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈。

經(jīng)歷2015年的"撥亂反正"后，2016年立創(chuàng)商城迎來(lái)了更健康的發(fā)展：獲得豐賓、陸海、中山漢仁等知名電子元器件原廠(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，倉(cāng)庫(kù)面積擴(kuò)充至6000多平方米，注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)23萬(wàn)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，有的元器件電商靠投資燒錢(qián)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，有的靠融資陪跑力求迅速崛起，立創(chuàng)商城卻反其道而行，耗費(fèi)了巨大的資金和精力在一些回報(bào)周期極長(zhǎng)的事情上。

2016年7月，立創(chuàng)商城負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的電子工程師交流論壇立創(chuàng)社區(qū)(CLUB.SZLCSC.COM)正式上線(xiàn)。目前已初步得到用戶(hù)的認(rèn)可，成功沉淀了首批忠實(shí)用戶(hù)，在電子工程領(lǐng)域名聲鵲起。以社區(qū)來(lái)凝聚用戶(hù)的做法并不難理解，部分同行也在做，但在如今社區(qū)文化凋零的大環(huán)境下，這并不算一個(gè)明智的做法，畢竟這是件燒錢(qián)、耗時(shí)、費(fèi)力的事情，甚至有點(diǎn)吃力不討好。

不過(guò)，楊林杰又何嘗不知道？但他仍然堅(jiān)信，立創(chuàng)社區(qū)會(huì)以?xún)r(jià)值內(nèi)容吸引用戶(hù)，成為一個(gè)有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)電子工程師交流論壇。在他看來(lái)，立創(chuàng)社區(qū)首要任務(wù)是為電子愛(ài)好者帶來(lái)價(jià)值，其次才是為立創(chuàng)商城凝聚用戶(hù)、帶來(lái)流量。

緊接著2016年8月，立創(chuàng)商城又推出了獨(dú)家自創(chuàng)的IC代付代售創(chuàng)新業(yè)務(wù)：客戶(hù)根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)委托立創(chuàng)商城從原廠(chǎng)或代理商正規(guī)渠道采購(gòu)指定正品IC并寄放在商城進(jìn)行銷(xiāo)售，獲得分成。這項(xiàng)業(yè)務(wù)需與客戶(hù)建立起充分信任，否則難以開(kāi)展，可幸的是，數(shù)年來(lái)的誠(chéng)信度悉心經(jīng)營(yíng)及2015年切斷華強(qiáng)北貨源事件，讓立創(chuàng)商城與客戶(hù)構(gòu)建起足夠牢固的信任基礎(chǔ)，該創(chuàng)新業(yè)務(wù)不僅順利進(jìn)行，而且贏(yíng)得了客戶(hù)的贊賞。

作為一個(gè)自營(yíng)商城，若完全向客戶(hù)開(kāi)放，則難以保證產(chǎn)品品質(zhì)，因此立創(chuàng)商城采取由商城負(fù)責(zé)采購(gòu)的措施以確保正品。如此一來(lái)，也意味著該業(yè)務(wù)需耗費(fèi)巨大的人工和管理成本，原本與客戶(hù)分成后利潤(rùn)已微薄，若要算成本，恐怕利潤(rùn)就微乎其微了。

不過(guò)，楊林杰認(rèn)為，IC代付代售業(yè)務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤(rùn)本身。一方面，該業(yè)務(wù)可加深商城與客戶(hù)之間的聯(lián)系，建立更牢固的信任關(guān)系，沉淀極高的用戶(hù)忠誠(chéng)度；另一方面，該業(yè)務(wù)帶來(lái)最直接有效的利好是擴(kuò)充商城元器件型號(hào)、增加現(xiàn)貨庫(kù)存；此外，楊林杰更希望與客戶(hù)形成一種共同成長(zhǎng)、互利互惠的關(guān)系，希望該業(yè)務(wù)能幫助客戶(hù)將知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身財(cái)富。

說(shuō)到增加庫(kù)存，這是楊林杰及立創(chuàng)商城一直努力的方向，2016年再次斥重金購(gòu)入大量現(xiàn)貨，讓業(yè)內(nèi)同行咋舌。事實(shí)上，在近兩年電子元器件陷入嚴(yán)重缺貨的非常時(shí)期，現(xiàn)貨庫(kù)存的價(jià)值突顯無(wú)疑，使立創(chuàng)商城免受漲價(jià)缺貨之困。

2017年立創(chuàng)商城的視野更加寬廣。

2017年3月，立創(chuàng)商城并購(gòu)了在線(xiàn)EDA軟件EasyEDA。EasyEDA是國(guó)內(nèi)唯一具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的在線(xiàn)電路板設(shè)計(jì)軟件，現(xiàn)已吸引海內(nèi)外數(shù)十萬(wàn)名電子工程師和電子項(xiàng)目入駐。立創(chuàng)商城與EasyEDA的客戶(hù)群體基本相同，可相互帶來(lái)流量和資源，這是并購(gòu)EasyEDA最直接、最主要的原因。但為何選擇EasyEDA？因?yàn)檫@是一款擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)軟件。眾所周知，目前國(guó)內(nèi)工程師所用的畫(huà)板軟件均是國(guó)外盜版軟件，楊林杰希望可借EasyEDA推動(dòng)國(guó)內(nèi)電路板設(shè)計(jì)軟件的興起。

然而，在目前這種大環(huán)境下推行EasyEDA恐怕還須耗費(fèi)巨大的資金和精力。不過(guò)，道阻且長(zhǎng)、行則將至，在增加現(xiàn)貨庫(kù)存、切斷華強(qiáng)北這兩個(gè)重要決定上楊林杰都沒(méi)有壓錯(cuò)，相信收購(gòu)EasyEDA日后也將成為立創(chuàng)商城的另一個(gè)"寶"。

如今，EasyEDA原班人馬已開(kāi)發(fā)并上線(xiàn)國(guó)內(nèi)版的立創(chuàng)EDA（LCEDA）：https://LCEDA.cn，LCEDA永久免費(fèi)。

不僅如此，最近立創(chuàng)商城還與業(yè)內(nèi)知名人士科技老頑童（孟瑞生）共同成立了一家電子設(shè)計(jì)教育方案公司——深圳市技新電子科技有限公司（http://www.jixin.pro/），新公司定位于電子設(shè)計(jì)教育，迅速提高電子工程師的專(zhuān)業(yè)水平。

這又是一個(gè)令人費(fèi)解的舉動(dòng)，如果說(shuō)立創(chuàng)社區(qū)、LCEDA還可為立創(chuàng)商城引流，那電子設(shè)計(jì)教育的引流效果恐怕非常有限。

"我們希望為客戶(hù)提供個(gè)性化的價(jià)值服務(wù)。"楊林杰如此解釋立創(chuàng)商城的這個(gè)舉動(dòng)。的確，如今電子元器件電商行業(yè)已進(jìn)入服務(wù)階段，如何提供差異化的價(jià)值服務(wù)，是在這場(chǎng)逐鹿大戰(zhàn)中的制勝點(diǎn)。

事實(shí)上，讓楊林杰決定涉足電子設(shè)計(jì)教育領(lǐng)域的依然是客戶(hù)。他發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有客戶(hù)通過(guò)留言、電話(huà)等方式問(wèn)及，立創(chuàng)商城是否提供PCB設(shè)計(jì)教育方面的培訓(xùn)，他在回復(fù)的同時(shí)也在思考：中國(guó)電子行業(yè)至今無(wú)法摘掉 "山寨"這頂大帽子，正是因?yàn)閯?chuàng)新性教育方面的不足，而客戶(hù)的問(wèn)詢(xún)也體現(xiàn)了他們?cè)谶@方面的迫切需求。

滿(mǎn)足客戶(hù)需求，是企業(yè)存在的意義。楊林杰認(rèn)為成立電子設(shè)計(jì)教育方案公司，價(jià)值在于事情本身以及能為客戶(hù)帶來(lái)什么，而不是它能為立創(chuàng)商城帶來(lái)什么。

回過(guò)頭來(lái)看，這兩年來(lái)立創(chuàng)商城燒了這么多錢(qián)在這些耗時(shí)費(fèi)力、回報(bào)周期長(zhǎng)的事情上，這些事情固然無(wú)法幫助立創(chuàng)商城迅速擴(kuò)大規(guī)模，但不知道大家是否發(fā)現(xiàn)，這家電子元器件電商的格局正在悄然改變：它已不僅僅只是一家元器件電商，它的視野也不僅僅只盯著買(mǎi)賣(mài)。

從最初到如今商城+社區(qū)+LCEDA+電子教育方案的龐大體系，立創(chuàng)商城一路走來(lái)跌跌撞撞，有所放棄、更有所堅(jiān)持，楊林杰認(rèn)為這種取舍間體現(xiàn)的是一家企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，這種取舍間沉淀下來(lái)的是立創(chuàng)商城的社會(huì)價(jià)值。

2017年，電子元器件電商化已是大勢(shì)所趨，元器件電商將迎來(lái)更大一波洗牌，接下來(lái)立創(chuàng)商城將面臨更大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，未來(lái)5到10年是否能成為楊林杰所期待的年產(chǎn)值百億規(guī)模的行業(yè)巨頭，我們拭目以待！